Индивидуальное предприятие по пошиву и ремонту одежды Диана (стр. 2 из 3)
Проводя данный анализ можно заметить, что другие ателье не проводят активную рекламную деятельность, чем и объясняется непопулярность данной услуги среди населения. Поэтому нашей задачей будет являться проведение активной рекламной компании с целью привлечения большего количества клиентов.
3. На третьем этапе необходима разработка общего творческого подхода и формирования идеи обращения;
Для эффективности рекламной деятельности будем использовать следующие виды рекламы: вывеска фирмы; рекламные листовки; рекламные объявления в районе, где расположено ателье. Ежемесячно на рекламу будут выделяться средства в размере 5 000 т.р. Рекламу на щитах и в средствах массовой информации использовать не будем, т.к. это достаточно дорогостоящее дело для небольшого по размерам предприятия.
4. На четвертом этапе идет разработка самой рекламы.
Для разработки рекламы будем использовать услуги рекламных агентов. Основные требования к рекламе: адресность; лозунговость текста; правдивость; сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть; не утомлять потребителей рекламой своей продукции, не делать ее слишком назойливой; создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой гласности; не убирать рекламу до тех пор, пока она полностью не исчерпала свой потенциал.
На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом.
Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.
Спрос на продукцию будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения. Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 10%, а для постоянных клиентов – 5% от стоимости заказа свыше 800 рублей.
5. План инноваций
Для поддержания высокого технологического и организационного уровня предприятия будут выполняться следующие работы:
· улучшение качества изделий и создание новых моделей;
· обновление основных производственных фондов за счет амортизационных отчислений.
5. Производство продукции
Для того чтобы начать производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимо закупить нужное количество тканей фурнитуры, мебели и т.д.
Таблица 2
Необходимое оборудование
| Наименование | Количество (шт.) | Стоимость |
| Швейные машины | 3 | 40 000 |
| Стеллажи для тканей | 3 | 24 000 |
| Столы, стулья | 7, 7 | 45 000 |
| Компьютеры | 2 | 55 000 |
| Диваны | 2 | 30 000 |
| Зеркала (2/1.5), лампы | 2, 7 | 10 000 |
| Ткани | 60 000 | |
| Швейные принадлежности | 10 000 | |
| Итого: | 274 000 | |
Покупка двухкомнатной квартиры площадью 60 кв. м.: 1 000 000 т.р.
Ремонт: 100 000 т.р.
Презентация: 5 000 т.р.
Общее количество затрат: 274 000 + 1 000 000 + 100 000 +5 000 = 1 379 000
Таким образом, можно сказать, что общая стоимость проекта составляет сумму в размере 1 379 000 рублей. Данную сумму предполагается взять в кредит. В качестве заемных средств выступает кредит банка “Газбанк” под 1,5% в месяц или 18% годовых.
Наименование товаров и услуг, которые будет предоставлять наша фирма, представлено в таблице 3.
Таблица 3
Наименование товаров и услуг
| № | Наименование товаров и услуг |
| 1 | Вышивка машинная |
| 2 | Заточка инструментов |
| 3 | Изготовление богена (м) |
| 4 | Изготовление кольца (м) |
| 5 | Изготовление ламбригена |
| 6 | Консультация модельера |
| 7 | Настрачивание тесьмы |
| 8 | Обработка на оверлоке |
| 9 | Оформление стразами |
| 10 | Жакет женский |
| 11 | Жилет женский |
| 12 | Куртка с утеплителем |
| 13 | Пальто зимнее |
| 14 | Пиджак мужской |
| 15 | Платье |
| 16 | Платье свадебное |
| 17 | Сарафан |
| 18 | Шорты |
| 19 | Юбка |
| 20 | Брюки |
| 21 | Ремонт |
| 22 | Раскрой |
| 23 | Установка кнопок (шт) |
На основании предоставляемых товаров и услуг сделаем прогноз на размер средней выручки в месяц (таблица 4).
Таблица 4
Расчет средней выручки за месяц
| Ремонт одежды | Пошив одежды | |
| Количество человек в день | 9 человек | 3 человека |
| Количество человек в месяц | 270 человек | 90 человек |
| Минимальная цена | 10 р. | 400 р. |
| Максимальная цена | 150 р. | 2 000 р. |
| Средняя стоимость | 80 р. | 1 200 р. |
| Выручка в день | 720 р. | 3 600 |
| Выручка в месяц | 21600 | 108 000 |
| Общая выручка в месяц | 130 000 | |
Организационно – правовая форма предприятия – индивидуальное предприятие, деятельность которого осуществляется с применением наемного труда.
Индивидуальный предприниматель осуществляет свою деятельность исключительно за свой счет и единолично принимает решения. Основными преимуществами данной организационно правовой формы является:
· оперативность реагирования при изменении конъюнктуры;
· ответственность за свои поступки предприниматель несет сам;
· свобода в принятие решений.
Организация – это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели или целей. Каждый работник предприятия имеет свои цели, которые непосредственно взаимосвязаны между собой.
В поддержании положительного имиджа фирмы огромную роль играют сотрудники: их образование, поведение, умение организовывать деловые контакты. Поэтому необходимо серьезно подойти к выбору будущего персонала.
Рисунок 1 - Организационная структура управления
Таблица 5
График работы ателье
| Часы работы | Дни недели |
| с 9:00 до 19:00 | Будние дни |
| с 10:00 до 17:00 | Суббота |
| с 10:00до 15:00 | Воскресенье |
Для увеличения объемов выпуска одежды, было принято воскресенье сделать рабочим днем, т.к. в выходной день клиентов значительно больше, чем в будний.
Основные требования к персоналу:
1. Опыт работы: - Бухгалтер – не менее 3-х лет;
- Швеи – не менее 5 лет.
2. Квалифицированность.
3. Инициативность – самостоятельность в пределах свое компетентности.
4. Организованность – умение рационально организовывать свое рабочее место, планировать распределение обязанностей по времени, обеспечить своевременное выполнение каждодневных операций.
5. Ответственность и пунктуальность.
Общая планируемая численность работников – 9 человек.
Список работников с требуемым образованием и соответствующим для них уровнем заработной платы представлен в таблице 6.
Таблица 6
| Персонал | Образование | Оплата (тыс.) |
| Бухгалтер - кассир | Высшее | 6 000 |
| Модельер | Среднее специальное | 6 000 |
| Швея ( 2) | Среднее специальное | 10 000 |
| Швея (ремонт одежды) | Среднее специальное | 4 000 |
| Закройщица | Среднее специальное | 4 000 |
| Продавец тканей | Среднее специальное | 5 000 |
| Секретарь | Среднее специальное | 7 000 |
| Директор | Высшее | 10 000 |
| Итого: | 52 000 | |
Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности получения максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска – одна из задач планирования. Рассмотрим основные возможности риска:
а) Риск отсутствия клиентуры – отсутствие сбыта товара: его вероятность невелика, однако чтобы еще больше уменьшить ее, следует провести маркетинговое исследование рынка.
б) Риск неплатежеспособности покупателей. Страховку от этого риска может обеспечить активный маркетинг, то есть расширение круга возможных покупателей.
9. Юридический план
Решение спорных вопросов в процессе деятельности предприятия, взыскание дебиторской задолженности, получение лицензии производство, решение конфликтных ситуаций с органами местного самоуправления (финансовый аспект данного пункта бизнес-плана указывается в сопроводительных документах). 10. ИздержкиНаименование и величины статей расходов представим в виде таблицы 7.
Количество расходовв месяц.
| Наименование статей расходов | Количество расходов |
| Заработная плата | 52 000 |
| Коммунальные расходы | 5 000 |
| Реклама | 5 000 |
| Ткани и швейные принадлежности | 20 000 |
| Кредит | 30 000 |
| Итого: | 112 000 |
Представление средней выручки за месяц освещено в таблице 4 (см. п. 5).
Прибыль = общая выручка (месяц) - количество затрат (месяц)
130 000 – 112 000 = 18 000
Налоги:
Вид деятельности предприятия – бытовые услуги, общая сумма налога примерно будет составлять = 1 200
Чистая прибыль:
18 000 – 1 200= 16 800
Общие результаты финансовой деятельности предприятия можно представить в следующей таблицы.