Основными текущими показателями работы любого торгового предприятия является величина розничного товарооборота (выручки) как основного источника прибыли, в котором увязаны между собой затраты и доходы торгового предприятия, взаимосвязь с ассортиментом.
2.2. Анализ товарного ассортимента и товарной политики
Мебельный магазин «Макс» работает с различными поставщиками, не только Ивановской области, но и других регионов страны. В продажу в основном поступает мягкая и корпусная мебель, и не значительный акцент делается на кухонную и офисную мебель. Магазин работает как с выставочным товаром, так и продажей по каталогам. Основной ассортимент представлен в таблице 2.
Таблица 2
Характеристика ассортимента магазина «Макс»
| Наименование | Габаритные размеры, см | Вес, кг | Производитель | Цена | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 6 | |
| «Соло» софа | - | - | Вичуга | 12 922,00 руб. | |
| «Соло» кресло | - | - | Вичуга | 6 627,00 руб. | |
| «Фантазия – 1» диван - книжка | - | - | Вичуга | 9 880,00 руб. | |
| «Фантазия – 1» кресло | - | - | Вичуга | 4 290,00 руб. | |
| «Гамма» угловой диван | - | - | Вичуга | 29 260,00 руб. | |
| «Гамма» кушетка детская | - | - | Вичуга | 7 140,00 руб. | |
| «Славянка-9» стенка | 3582*2174*444 | 400 | Кострома | 33 462,00 руб. | |
| «Сюжет-1» стенка | 2900*2230*549 | 360 | Кострома | 29 549,00 руб. | |
| «Арка 15М» стенка | 3108*2052*437 | 260 | Кострома | 24 583,00 руб. | |
| «Арка 16М» стенка | 2910*2052*437 | 280 | Кострома | 26 104,00 руб. | |
| «Ипатий 6 ДМ» стенка | 3530*2453*580 | 364 | Кострома | 33 306,00 руб. | |
| Шкаф для книг | 885*2000*493 | 75 | Таганрог | 15 340,00 руб. | |
| Комод | 1470*852*492 | 75 | Таганрог | 10 929,00 руб. | |
| Шкаф угловой | 1131*2160*1131 | 250 | Таганрог | 18 720,00 руб. | |
| Тумба угловая | 840*860*840 | 70 | Таганрог | 6 110,00 руб. | |
| Стол приставной | 2010*730*1010 | 40 | Таганрог | 3 510,00 руб. | |
| Шкаф для одежды левый | 2288х602х436 | 60 | Вологда | 3 452,00 руб. | |
| Шкаф для одежды | 2288х882х352 | 80 | Вологда | 5 405,00 руб. | |
| Шкаф 4-х дверный | 2218х1766х580 | 230 | Вологда | 15 622,00 руб. | |
| Кухонный гарнитур «Венге» | - | - | Кострома | От 6000,00 руб. п/метр | |
| Кухонный гаорнитур «Гледи» | - | - | Кострома | От 8000,00 руб. п/метр | |
| Прихожая Венге | - | - | Кострома | 7 549,00 руб. | |
| Прихожая Прогресс 3 | - | - | Вичуга | 11 321,00 руб. | |
| Прихожая Визит-М11 | - | - | Вичуга | 14 356,00 руб. | |
Ценовая политика и ассортимент рассчитаны в основном на людей со средним достатком, хотя осуществляется работа и с индивидуальными заказами (в основном это, какой-либо особо редкий из-за своей специфичности материал или дорогая мебель).
Торговая полезная площадь магазина составляет 30 м2, на которых удается размещать не только мягкую мебель, но и корпусную мебель. Продажа товаров осуществляется и на заказ по каталогам, всегда имеющимся у продавцов.
Он расположен вблизи крупного продуктового магазина и остановки, что обеспечивает непосредственную близость к потенциальным покупателям.
Район, в котором находится магазин, является достаточно обширным с большим количеством населения, однако магазин не приносит больших доходов из-за низкой платежеспособности населения.
Таблица 3
Объем продаж мягкой и корпусной мебели
| Товарные группы | За 2008 год (шт.) | За 2009 год (шт.) | 2008г./к 2009г. (в %) |
| Софа | 100 | 150 | 150 |
| Диван | 200 | 400 | 200 |
| Кресла | 30 | 100 | 333 |
| Стенка | 30 | 50 | 166 |
| Кушетка детская | 10 | 30 | 300 |
| Шкафы | 50 | 60 | 120 |
| Комод | 30 | 15 | -50 |
| Тумба | 20 | 10 | -50 |
| Стол | 40 | 55 | 138 |
| Кухни | 10 | 20 | 200 |
| Прихожие | 15 | 30 | 200 |
| Итого | 535 | 920 | 171 |
Анализ таблицы показал, что за анализируемый период объем продаж в 2009г. по сравнению с 2008г. увеличился в количественном исчислении на 385 шт. или на 171 %, к предыдущему периоду.
Мебельный магазин «Макс» стремится обеспечивать высокое качество предлагаемой продукции и качество выполнения всех процессов, связанных с обслуживанием покупателей.
Требования к качеству и потребительским свойствам предлагаемой продукции изменяются вследствие постоянно меняющихся условий на рынке. Поэтому ведутся работы, связанные с повышением качественных характеристик, что положительно сказывается на динамике удовлетворённости потребителей продукцией и услугами мебельного магазина «Макс». Значительный рост производства мебели сопровождается внедрением более совершенной технологии ее производства, применением более совершенной технологии ее производства, применением новых материалов. Эти факторы, в свою очередь, привели к некоторому изменению ее конструкции: вырабатывается значительное количество мебели универсально-сборной, встроенной, трансформируемой, что особенно важно для обстановки комнат небольшой площади. В последние годы мебельная промышленность начала выпускать художественную мебель. Наряду с изделиями, простыми по форме, вырабатывается мебель повышенной комфортности и эстетичности, с применением улучшенной лицевой фурнитуры и элементов художественного декорирования. Вместе с ростом выпуска мебели особое внимание уделяется ее удобству, гигиеничности, художественному оформлению, отделке. В последние годы в результате технического перевооружения в мебельной промышленности осуществлены реконструкции действующих предприятий и строительство новых. Особое внимание обращается на оптимизацию ассортимента мебели на основе реальной потребности рынка, выпуск изделий различных стилей и вариантов, что позволяет комплектовать и обновлять мебель каждые 4-5 лет.
Рассмотрим классификацию мебели.
Мебель классифицируют по назначению, виду исходного материала, эксплуатационным, функциональным признакам, комплектности, характеру и способу производства, величине деформации мягкого элемента, а также по конструктивно-технологическим признакам и видам изделий.
По назначению мебель делят на бытовую (для жилых помещений), для общественных зданий (форма и конструкция определяются спецификой функциональных процессов и характером деятельности учреждений) и детскую (форма, размеры и конструкция определяются с учетом возрастных и ростовых характеристик детей.
По виду исходного материала различают мебель из древесных материалов, из полимерных материалов, из металла и комбинированную. По эксплуатационным признакам мебель подразделяют на бытовую (для жилых помещений), конторскую, клубно-театральную, для предприятий общепита, парков культуры, домов отдыха и т.д. Для каждого вида мебели характерны определенные размеры, отделки и другие признаки. Бытовую мебель делят по типам помещений, для которых она предназначена: для жилых комнат – мебель для общей комнаты, спальни, кабинета; для кухни; для передней, ванной и террасы; для различных помещений.
По функциональному признаку мебель подразделяют на следующие группы: для сидения (табуреты, стулья, кресла и др.); лежания (диваны, кресла, кушетки, кровати, диваны-кровати, кресла-кровати, софы и др.); работы (столы письменные, кухонные и др.); хранения одежды, посуды, книг и других предметов (шкафы для одежды, белья и книг, серванты, комоды и др.); мебель-подставки (столы журнальные, шахматные, тумбочки для телевизоров, радиоприемников и др.); мебель для прочих нужд и др.
По комплектности различают мебель штучную (отдельные предметы) и комплектную (наборы для одно-, двух- и трехкомнатных квартир и гарнитуры для спальни, столовой, кабинета и др.).