Расчет затрат на рекламу в прессе.
| Формат журнала | Периодичность | Тираж | Стоимость размещения |
| А 3 | 1 раз в неделю (среда) | 180000 экз. | ½ Цена 90.056руб (за месяц) |
Итого: 90.056 руб.
Расчет затрат на рекламные плакаты.
| Формат | Тип бумаги | Количество | Цена за 1 плакат |
| А2 | П/глянцевая бумага 195 гр.м2 | 50 | 370 руб. |
Итого: 18.500 руб.
Расчет затрат на рекламные листовки.
| Формат | Тип бумаги | Количество | Цена |
| А 5 | Бумага 120 г/м2 | 5000 | 19250 руб. (за 5000) |
Итого: 19.250 руб.
Итого в общем: 245.206 руб.
Учитывая все затраты, можно отметить, что данное планирование рекламного бюджета в итоге оказалось вполне приемлемой суммой для её осуществления.
Часть 2. Осуществление рекламной кампании.
2.1. Закупка рекламных площадей в СМИ.
При закупке рекламных площадей и времени в СМИ, важен учет стоимости рекламы.
Наиболее подходящее время года – лето, так как летом, из-за жаркой погоды, соки продаются интенсивнее, а так же лето – это самое любимое время года у детей, начинаются самые длинные каникулы, гулять можно с утра до вечера, а значит, нужен заряд витаминов на целый день.
Наружная реклама. Сроки размещения с 1 июля по 1 август. Мотив размещения – информирование потребителя о том, что выпущен новый вкус сока «Фруктовый сад».
Рекламные щиты, располагаясь в непосредственной близости от супермаркетов «Монетка», мотивируют потребителя на приобретение сока с новым вкусом.
Реклама в телегиде «Телесемь». Сроки размещения с 1 августа по 1 сентября. Мотив размещения в этот период времени, следующий: реклама в газете имеет информационный характер, с помощью нее потребитель узнает о предстоящей акции и ее условиях.
Рекламные плакаты развешенные в местах продаж. Сроки размещения с 1 августа по 1 сентября. Цель: закрепление/напоминание потребителю о новинках вкуса и акцентирование на продукт.
2.2. Контроль за ходом рекламной кампании.
Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.
Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.
Под эффективностью понимается соотношение результатов и затрат, используемых для достижения полученного результата. На практике оценка эффективности рекламной кампании предусматривает:
· Расчет экономической (коммерческой) эффективности в виде отношения прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были осуществлены в ходе рекламной кампании;
· анализ коммуникативной эффективности рекламной кампании, т.е. оценка числа рекламных контактов, достигнутых в результате рекламных мероприятий;
· оценку качества рекламного материала, т.е. оценку того, насколько форма и содержание рекламного обращения соответствуют рекламным целям и позволяют достигать этих целей.
Оценка коммуникативной эффективности рекламы и оценка качества рекламного материала являются частью одного процесса анализа, так как содержание и форма — это такие же атрибуты рекламного обращения, как и носители или канал распространения.
Определение коммуникативной (информационной) эффективности позволяет установить, насколько эффективно конкретный рекламно-информационный материал передает целевой аудитории сведения или формирует желательную для рекламодателя реакцию потенциального потребителя.
На эффективность рекламной кампании влияет множество факторов, в том числе:
. соотношение целевой аудитории рекламируемого товара или услуги и используемых средств распространения рекламы;
. объем рекламных сообщений конкурентов по аналогичным продуктам или услугам;
. частота повтора рекламных сообщений;
. сезонность;
. новизна рекламируемого предложения, так как при продвижении нового вида продуктов или услуг реклама должна формировать новый спрос и новые потребности, а это сопряжено со значительными расходами;
Виды эффективности рекламы. Традиционно различают экономическую, коммуникативную и социальную эффективность рекламы.
Под экономической эффективностью рекламы понимают результат рекламной кампании предприятия, который выражается в улучшении показателей финансово- экономической деятельности фирмы, в том числе росте объемов реализации продуктов и услуг, увеличении прибыли, расширении занимаемого сегмента рынка и т.п. Экономическую эффективность рекламы определяют как отношение получаемой дополнительной прибыли к затратам на рекламу.
Экономическая эффективность рекламы напрямую зависит от степени ее психологического воздействия на человека, т.е. от коммуникативной эффективности.
Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется степенью привлечения внимания потенциальных клиентов, яркостью и глубиной их впечатлений, запоминаемостью рекламных обращений. Такая оценка актуальна как до выбора окончательного варианта рекламного обращения (предварительные испытания), так и после проведения рекламных мероприятий (последующий анализ).
Предварительный анализ направлен на снижение степени неопределенности и риска, связанного с проведением рекламной кампаний фирмы. Это своего рода тестирование рекламного обращения. Проведение такого исследования необходимо для выявления ряда параметров (характеристик) рекламного сообщения. В частности, оно позволяет выяснить:
. идентифицирует ли потенциальный клиент рекламное обращение с конкретным рекламодателем, т. е. с конкретной фирмой;
. правильно ли клиент расшифровывает рекламное сообщение и улавливает его смысл;
. достаточен ли уровень аргументации рекламного сообщения, и может ли предполагаемый клиент ему доверять;
. вызывает ли рекламное обращение благоприятные ассоциации, интерес и желание приобрести товар или услугу;
. достаточна ли степень привлекательности и запоминаемости рекламного сообщения.
Для коммуникативного анализа рекламных сообщений можно (использовать специальные методы, в том числе методы: отзыв с помощью, отзыв без помощи, методы Гэллапа-Робинсона и Старча, метод купонов, и др.
Отзыв с помощью состоит в том, что после просмотра рекламной продукции клиентам задаются вопросы о том, повлияла ли реклама на их мнение о фирме и ее продуктах или отношение к фирме было сформулировано заранее и осталось неизменным после получения рекламной информации. Допускается помощь интервьюируемому при ответах на вопросы.
Отзыв без помощи реализуется в форме анкетного опроса с заранее подготовленными вопросами.
Методы Гэллапа-Робинсона и Старча позволяют оценить запоминаемость рекламы посредством опроса клиентов через несколько дней после показа рекламы.
Метод купонов заключается в том, что в рекламное сообщение, опубликованное в газете или журнале, включается купон с явными выгодами.
Социальная эффективность рекламы связана с формированием новых потребностей, совершенствованием вкусов, искоренением вредных привычек и т.п. В туристском бизнесе к социальной рекламе можно отнести рекламу туристских дестинаций, которая способствует продвижению отдельных городов и регионов на мировой туристский рынок. Социальную эффективность рекламы сложно измерить, но ее влияние на общество и целевую туристскую аудиторию несомненно, и его надо учитывать.
Способы оценки эффективности рекламы. Оценка эффективности рекламной деятельности салона требует достаточно много усилий, средств и высокой компетентности персонала.