- аренда торгового места:
рынок №1 30 (дней) х 50,00 (руб.) = 1 500 (руб.)
рынок №2 30 (дней) х 45,00 (руб.) = 1 350 (руб.)
- заработная плата продавцов:
(1 200 х 53,00 х 3%) / 100% = 1 908 (руб.)
- транспортные расходы по доставке:
30 (дней) х 15 (руб.) = 450 (руб.)
где 15 руб. – сумма разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина).
Показатели хозяйственной деятельности по производству
пельменей. Таблица № 14.
| Статья | Рынок №1 | Рынок №2 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 1. | Выручка от объема продаж | 52 800,0 руб. | 52 800,0 руб. |
| 2. | Себестоимость продукции | 41 160,0 руб. | 41 160,0 руб. |
| 3. | Подоходный налог | 1 513,2 руб. | 1 513,2 руб. |
| 4. | Отчисления на социальные нужды | 3 620,0 руб. | 3 620,0 руб. |
| 5. | Чистая прибыль | 6 506,8 руб. | 6 506,8 руб. |
Если учесть, что данные по рынку №1 и рынку №2 равны, то:
- выручка от объема реализации равна:
1 200 х 44,00 = 52 800 (руб.)
- подоходный налог рассчитывается:
(52 800 – 41 160) х 13% / 100% = 1 513,2 (руб.)
Отчисления на социальные нужды состоят из следующих показателей и составляют в общей сумме 31,1% равный 3 620 (руб):
- пенсионный фонд:
(52 800 – 41 160) х 26% / 100% = 3 026,4 (руб.)
- фонд медицинского страхования:
(52 800 – 41 160) х 3,6% / 100% = 419,04 (руб.)
- фонд занятости:
(52 800 – 41 160) х 1,5% / 100% = 174,6 (руб.)
Чистая прибыль равна:
52 800 – 41 160 – 1 513,2 – 3 620 = 6 506,8 (руб.)
Показатели хозяйственной деятельности
по работе торговых точек. Таблица № 15.
| Статья | Рынок №1 | Рынок №2 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 1. | Торговая наценка | 10 800 руб. | 10 800 руб. |
| 2. | Итого расходов | 4 278 руб. | 4 328 руб. |
| 3. | Чистая прибыль | 6 522 руб. | 6 472 руб. |
Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:
- торговая наценка равна:
(53,00 – 44,00) х 1 200 = 10 800 (руб.)
- чистая прибыль равна:
для рынка№1: 10 800 – 4 278 = 6 522 (руб.)
для рынка№2: 10 800 – 4 328 = 6 472 (руб.)
Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности в оборотных средствах (затраты на сырье).
Потребуется:
29 880 (руб.) х 2 (рынка) = 59 760 (руб.)
дополнительных средств ежемесячно. Но принимая во внимание, что налично – денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у МПК «Салдинский» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.
Денежные средства в сумме 15 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке №2 за 2,5 месяца.
Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности МПК «Салдинский», валовой доход возрос на 105 600 руб. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 руб., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 12 944 руб. В общем итоге прибыль МПК «Салдинский» увеличилась на 26 006 руб. ежемесячно.
3.2. Улучшения по модификации продукции МПК «Салдинский».
Чтобы привлечь новых покупателей и интенсифицировать прибыли, можно также модифицировать характеристики своего изделия, такие как уровень качества, свойства и внешнее оформление. В данном случае для МПК «Салдинский», я считаю будет эффективно применить следующие усовершенствования по упаковке продукции, целью которого будет увеличение доли рынка. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки.
Данные усовершенствования имеют цель придать товару новые свойства, новое внешнее оформление, т.е. новую упаковку, которая сделает продукцию более универсальной. Оформление упаковки по дизайну останется прежним (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, гарантирующий качественную продукцию), изменится вместимость упаковки, т.е. пельмени будут упакованы по 0,5 кг.
Путем маркетинговых исследований, которые проводились методом опроса посредников, работающих с МПК «Салдинский» по сбыту продукции и имеющих собственную розничную торговую сеть установили, что потребителями усовершенствованной продукции являются покупатели следующих сегментов рынка:
- с более низким уровнем доходов (не имеют возможности использовать сразу данную сумму денежных средств, и приобретают продукцию пусть более низкого качества, но в меньшей упаковке):
- неосведомленные о качестве и вкусах продукции (быстрее решаться приобрести более маленькую упаковку незнакомого товара, используя при этом более меньшее количество денежных средств);
- с маленьким размером семьи;
- женщины – потребители (совершают продовольственные покупки в основном женщины, закупая при этом сразу продукты разного назначения, наиболее меньший вес будет наиболее удобен, так, как будет легче).
Также выявили и средний объем продаж в день, который составляет 6 упаковок по 0,5 кг., расчет провели следующим образом – объемы продаж следующих магазинов составляют (данные магазины являются посредниками МПК «Салдинский») см таблицу № 16:
Объемы продаж магазинов. Таблица № 16.
| Номер торговой точки п.п. | Название магазина | Количество | Единица измерения |
| 1. | «Детский мир» | 15 | упаковок |
| 2. | «Магазин №1» | 10 | упаковок |
| 3. | «Восток» | 10 | упаковок |
| 4. | «Торговый центр» | 5 | упаковок |
| 5. | «Юбиляр» | 5 | упаковок |
| 6. | «Надежда» | 3 | упаковок |
| Итого: | 48 | упаковок | |
Для снятия риска, проводим опрос среди наиболее значимых по охвату рынка посредников, занимающихся сбытом продукции МПК «Салдинский», будет ли модифицированный товар конкурентноспособным на рынке сбыта, и возьмутся ли посредники за его реализацию. Получив положительные ответы (провели анкетирование среди посредников), собрав количество заявок на продукцию, расчетным путем установили , что средний ежедневный объем продаж пельмений МПК «Салдинский» в упаковке по 0,5 кг. Также составит 6 упаковок у каждого посредника. Так как у МПК «Салдинский» заключены договора с 20 посредниками, ежемесячный объем продаж будет равен:
30 дней х 6 упаковок х 20 = 3 600 упаковок в месяц.
Изготовление упаковки руководство МПК «Салдинский» заказывает у своего поставщика, изготавливающего упаковку, вместимостью 1 кг., это рекламная фирма «Экипаж» г. Н.Тагил. Цена упаковки будет составлять 0,6 руб. за единицу.
Оптовая цена, по которой МПК «Салдинский» будет отпускать свою продукции рассчитается следующим образом:
- цена продукции в упаковке 1 кг. Равна 44 руб., соответственно цена продукции в упаковке 0,5 кг. Равна 22 руб.
Рассмотрим смету затрат на месяц, (таблица № 17) при условии, что объем продаж будет равняться 3 600 упаковок в месяц, а в данной форме:
3 600 упаковок х 22 руб. = 79 200 руб.
Смета затрат на месяц по продукции весом 0,5 кг. Таблица № 17.
| Статья | Сумма | |
| № п.п. | Наименование статьи | |
| 1. | Сырье | (24 – 90 / 2) х 3 600 = 44 820 руб. |
| 2. | Упаковка | 0,6 х 3 600 = 2 160 руб. |
| 3. | Заработная плата | 6 х 1 800 = 10 800 руб. |
| 4. | Аренда | (3 600 х 22,00) х 5% / 100% = 3 960 руб. |
| 5. | Итого затраты | 61 740 руб. |
Рассчитаем прибыль МПК «Салдинский» (таблица № 18), которую оно получит в результате усовершенствования, модификации, продукции.
Прибыль МПК «Салдинский» за месяц. Таблица № 18.
| № п.п. | Показатели | Сумма (руб.) |
| 1. | Выручка от объему продаж | 79 200,00 |
| 2. | Полная себестоимость | 61 740,00 |
| 3. | Валовая прибыль (стр.1 – стр.2) | 17 460,00 |
| 4. | Отчисления на социальные нужды в размере 31,1% от валовой прибыли | 5 430,00 |
| 5. | Подоходный налог в размере 13% от валовой прибыли | 2 269,80 |
| 6. | Чистая прибыль (стр.3 – стр.4 – стр.5) | 9 760,20 |
С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать МПК «Салдинский»?