Маркетинговая деятельность Анализ спроса (стр. 5 из 7)

4.2. Кадры, распределение ответственности, оплата труда и стимулирование

Использование маркетинга коренным образом меняет концепцию управления на предприятиях аграрно-промышленного комплекса, в том числе и нашей страны. На этих предприятиях основополагающей идеей является не общее управление производством, а управление производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, базирующееся на разработке, производстве и реализации продукции в соответствии с рыночным спросом. В результате в области определения целей и задач агрофирмы решающими становятся рыночные, а не производственные возможности. Последние жестко увязываются с конкретными требованиями рынка для извлечения от реализации производимой продукции максимальной прибыли. В этих условиях резко возрастает роль маркетинговой службы, специалисты которой должны находиться в начале, а не в конце производственного цикла.

В ЗАО «Агрофирма «Восход» маркетинговую службу возглавляет заместитель директора по маркетингу. В состав службы входят три специалиста (ввиду небольшой номенклатуры и ассортимента действующего предприятия), обученные на деньги фирмы в одном из ВУЗов, специально для работы на сельхозпредприятии уровня агрофирмы. Служба маркетинга предприятия представляет развивающуюся структуру, которая будет усложняться и увеличиваться по мере роста производства, постановки новых целей и задач перед ней.

Основными задачами службы маркетинга на предприятии являются:

o Комплексное изучение рынков и перспектив их развития;

o Выявление неудовлетворенных потребностей в товарах;

o Приспособление производства к требованиям потребителей;

o Изучение конкурентов, стратегии и тактики их воздействия на покупателей (рекламы, ценовой политики, других методов конкурентной борьбы) и принятие соответствующих мер по устранению негативных для фирмы факторов деятельности;

o Формирование спроса и стимулирование сбыта, планирование и осуществление сбытовых операций, обеспечение условий для устойчивой реализации продукции фирмы;

o Рыночная ориентация производства, научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ.

Деятельность маркетинговой службы агрофирмы сочетает в себе комплексные работы экономического, финансового, технико-производственного, сбытого и исследовательского характера, что определяет высокие требования к уровню теоретической и практической подготовки персонала маркетинговой службы. Руководитель службы маркетинга агрофирмы и ее сотрудники согласно должностным инструкциям, разработанным на предприятии должны: выбирать выгодные рынки, формы и методы работы на них, анализировать текущую рыночную ситуацию, ориентируя производство на потребности рынка; разрабатывать рекомендации о выпуске новой продукции и прогнозы развития рынка; разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику маркетинга; разрабатывать маркетинговые программы и обеспечивать их реализацию; рекомендовать основные требования к продукции, ее ассортименту; разрабатывать и реализовывать товарную, инновационную, ценовую, сбытовую, рекламную политику агрофирмы.

Кроме того, служба маркетинга выполняет посреднические функции между всеми структурными подразделениями фирмы, оказывая влияние на реализацию жизнеобеспечения предприятия, отслеживает состояние внешней среды, обращая внимание на деятельность конкурентов.

Оплата труда в агрофирме на сегодняшний день соответствует средней зарплате в отрасли и регионе и составляет около 6 тысяч рублей в месяц, причем стимулирование дополнительной части оплаты труда производится для работников маркетинговой службы в зависимости от объема продаж фирмой своей продукции как сырья и полуфабрикатов, так и готовой продукции через сбытовую сеть.[16]

4.3. Необходимый объем финансирования и источники покрытия

Как уже упоминалось в работе основные привлеченные средства должны быть использованы агрофирмой для приобретения, установки и наладки нового оборудования для производства мясных консервов из собственного сырья. В то же время затраты на маркетинговую программу продвижения нового продукта будут занимать до 7% от чистой прибыли предприятия, получаемой от реализации продукции на сегодняшний день или около 28 тысяч рублей в месяц (включая зарплату сотрудников маркетинговой службы). Затраты на реализацию маркетинговой программы и ее доля в общих затратах агрофирмы приводится в таблице 4.2.

Табл. 4.2.

Смета затрат на маркетинг

№№ п/п	Показатель	Тыс.руб.	Процент
1	Планируемая годовая выручка от реализации	6 624	100%
2.	Затраты на маркетинг	464	7%
3	Затраты на производство (строка 1 – строка 2)	6160
4	Реклама	9	0,2%
5	Организация сбыта	2,8	0,6%
6	Другие затраты на продвижение	3,5	0,8%
7	Затраты на распределение, обслуживание потребителей	8	1.8%
8	Упаковка	13	3%
9	Зарплата сотрудников и руководителей маркетинговой службы (входит в произв.затр)	336
10	Стоимость информации	2,8	0,6%
11	Суммарные маркетинговые затраты (сумма строк 4-10)	800
12	Чистый доход	5824

Таким образом, агрофирма покрывает затраты на маркетинг из собственной прибыли еще до внедрение на рынок нового товара, а в последствии возможно увеличение суммарных затрат на маркетинговые программы в виду увеличения прибыли за счет внедрения новых видов ассортиментной продукции.

Выводы и предложения

По нашему мнению ЗАО «Агрофирма «Восход» находится на правильном пути развития и подходит к этапу, который специалисты оценивают как зрелость фирмы. Такому этапу соответствуют следующие показатели:

o Переход от адаптации к рынку к целенаправленному изменению рынка

o Разработка долгосрочных целей и стратегий

o Создание управленческой команды

o Совершенствование организационной структуры по мере развития новых форм бизнеса

o Привлечение инвестиций

o Оказание помощи постоянным партнерам и контрагентам в области маркетинга.

Наши предложения сводятся к следующим:

o Необходимо развивать товарный ассортимент, не ограничиваясь внедрением одного вида консервов;

o Агрофирме следует опираться на более современные технологии сельхозпроизводства во всех отраслях собственного хозяйства;

o Руководству агрофирмы необходимо пересмотреть основные показатели деятельности маркетинговой службы предприятия и критерии оценки его деятельности вместе с созданием новой системы стимулирования персонала.

Список использованных источников

1. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2004

2. Асаул А. Маркетинговые аспекты деятельности предприятия. – М.: Экономика, 2003.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. и др. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004

4. Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. – М.: МГИМО, 2004

5. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг: Пер с фр. М., 1993

6. Друкер П. Практика менеджмента. – М.: Вильямс, 2000

7. Капустина И.Е. Теория и практика маркетинга в США – М., 2003

8. Котлер Ф. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2006

9. Магомедов А.Н., Бабков М.А. Развитие вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем на мясном рынке // Мясная индустрия, 2003, № 5, с.11-15.

10. Неганова В.П. Формирование и развитие маркетинговых стратегий предприятий АПК. – Екатеринбург, 2000

11. Шегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005.

12. Цыпкин Ю.А. Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Агромаркетинг и консалтинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2000

Приложение № 1

Тенденции рынка консервов «Говядина тушеная, 1 сорт» по Псковской области за 2007 год (тыс. усл.банок)

Приложение № 2

Рост розничных цен на рынке мясных консервов Псковской области

за 2007 г. (рублей)

Приложение № 3

Состав и содержание основных работ в области маркетинга (краткое содержание)

1. Проведение исследований

Рынок

Товар

Цены

ФОССТИС

Каналы распространения продукции

2. Планирование освоения рынка

Рынок

Товар

ФОССТИС

Цены

Каналы распространения продукции

Финансовое планирование

3. реализация планов освоения рынка продукции

рынок

товар

цены

ФОССТИС

Каналы распространения продукции

4. Контроль всех элементов и выполнения функций маркетингового комплекса.

Приложение № 4

Отчет о финансовой деятельности предприятия

Бюджетное финансирование института, руб.

Наименование предметных статей расходов	2005
Оплата труда	135 904 600
Начисление на оплату труда	33 037 600
Стипендия	69 195 684
Трансферты населению (в т.ч. спортивно-оздоров. меропр.)	8 506 085
Капитальный и текущий ремонт	34 727 900
Медикаменты	420 000
Расходные материалы и предметы снабжения	0
Продукты питания	1 617 000
Транспортные услуги	0
Коммунальные услуги	29 383 000
Оплата услуг связи	0
Командировки и служебные разъезды	213 831
Приобретение оборудования и мебели	15 398 100
Прочие текущие расходы	0
Итого	328 403 800

Доходы от внебюджетной деятельности, руб.