Ценообразование 32 (стр. 3 из 7)
Прибыль – один из важнейших элементов цены. Размеры прибыли должны удовлетворить интересы собственников предприятия и его менеджеров. После вычитания из полученной выручки всех расходов, понесенных в связи с выпуском и реализацией продукции, включая принудительные затраты в виде налогов, сборов и иных аналогичных платежей, обеспечивающих необходимые государственные потребности в распоряжении предприятия остается прибыль. Правильное определение размера прибыли в цене единицы каждого вида продукции скажется в целом на общей сумме получаемой предприятием прибыли.
Расчет цены единицы продукции посредством включения в нее относительной величины прибыли по установленному нормативу рентабельности связан с умножением затрат на определенный коэффициент рентабельности
Указанный коэффициент может быть определен одним из способов:
1) посредством деления общей суммы прибыли от продаж на себестоимость;
2) посредством деления общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.
При установлении цен также важным является учет изменения прибыли в зависимости от применяемых на предприятии стратегии и тактики ценообразования, связанных, в частности, с необходимостью снижения либо повышения цен на товары.
Акцизы бывают адвалорными и специфическими. Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со ст. 40 и 187 НК РФ без учета акциза, НДС и налога с продаж.
Но большинство акцизов являются специфическими акцизами, которые устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции. Розничные продавцы акцизы не платят. Ставки специфических акцизов могут изменяться в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждого вида продукции. Со временем изменяется и список подакцизных товаров.
Налог на добавленную стоимость — косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом.
Ставки НДС адвалорные, т. е. выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет 18%. Часть товаров (продовольственные товары, товары для детей, периодические печатные издания, медицинские товары) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в ст. 164 НК РФ. Помимо этого, некоторые товары, например вывезенные в таможенном режиме экспорта, а также связанные с этим работы и услуги вовсе не облагаются налогом. Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара.
Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится
Сельскохозяйственная продукция не облагается ни акцизами, ни НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли.
Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить, используя расчетную ставку. Ставке налога в 18% соответствует расчетная ставка НДС в 15,25%, ставке 10% — 9,09%.
Снабженческо-сбытовые наценки (скидки) в цене товара
Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия. Все эти субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. С помощью снабженческо-сбытовых надбавок осуществляется возмещение всех издержек оптовой торговли. По существу снабженческо-сбытовые надбавки являются ценой за услуги оптового звена.
Как любая цена, снабженческо-сбытовая наценка содержит три элемента:
•затраты посредника или издержки обращения;
• прибыль;
• косвенные налоги.
Цепочка посредников уменьшается по мере развития конкуренции.
В абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между ценой, по которой посредник закупает товар, и ценой, по которой его продает. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в процентном выражении: 100%-ная база для исчисления надбавки — цена, по которой посредник приобретает товар, а 100%-ная база для исчисления скидки — цена, по которой посредник реализует этот товар.
В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.
Снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена, если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции, товаров.
Торговые надбавки (скидки) в цене товара
Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Формула для расчета цены на основе торговой скидки имеет вид:Рп = Рпр/1 - r
где Pп — цена продажи товара;
Ррп— цена приобретения товара;
г—скидка, доли единицы.
Уровень торговой скидки определяется величиной необходимых затрат для реализации данным звеном своей функции в процессе товародвижения, а также желаемым уровнем рентабельности, объемом продаж.
Торговая надбавка — денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя.
Расчет продажной цены производится по формуле:
Рп = Рпр (1+а),
Если по продукции и товарам применяются регулируемые торговые надбавки, предприятия торговли используют торговую надбавку установленных размеров.
Органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарственные средства и изделия медицинского назначения; наценки на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательных школах, профтехучилищах, средних специальных и высших учебных заведениях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов.
Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше и уровень продажной цены. Поэтому создание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик дает крупные, выгодные, стабильные заказы производителям. Он выгодно отличается от мелкого и розничного тем, что не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара. Более того, крупные оптовики чаще всего сами регулируют свою отпускную и розничную цены, определяя долю другого посредника или розничного продавца в этой цене. В таких случаях имеет место оптовая или торговая скидка.
Как мы уже убедились, на формирование розничной цены товара оказывают влияние многие факторы.
Для того же чтобы рассчитать исходную цену товара необходимо следовать следующим этапам:
1 - Постановка задач ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по охвату рынка или качеству товара;
2 – Определение спроса. Строится кривая спроса, характеризующая объемы предполагаемых продаж по различным ценам;
3 – Оценка издержек. Рассчитывается изменение суммы издержек в зависимости от различных объемов производства;
4 – Анализ цен и товаров конкурентов. Изучаются цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара;
5 – Выбор непосредственно метода ценообразования;
6 – Установление окончательной цены. Устанавливается окончательная цена с учетом ее психологического восприятия покупателями, дистрибьюторами, дилерами, торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
1.3. Выбор метода ценообразования в деятельности предприятия
Метод ценообразования – система установления цены с использованием определенной нормативной базы. Оптимальным признается решение этого вопроса с использованием различных методов в отношении позиций номенклатуры продукции. Существуют определенные границы маневрирования величиной цены, но цена не должна быть ниже уровня издержек, поскольку убыточная деятельность не может планироваться и отражать интересы предприятия. Верхняя граница цены на свободном рынке определяется закономерностями спроса, степенью его эластичности. Очевидным условием считается установление цены, обеспечивающей возмещение издержек и получение требуемой нормы прибыли при сохранении спроса. Объективным ориентиром здесь может служить средний уровень цены, определяемый ценами товаров-аналогов и товаров-заменителей, производимых конкурентами. В настоящее время разработано большое количество различных методов ценообразования, зачастую радикально различающихся, используемых как в чистом виде, так и в смешанном с учетом специфик тех компаний, на которых они используются.