Операционный и финансовый леверидж 3 (стр. 2 из 3)

- определяется экономическая выгода создания сегмента рынка;

- разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка.[5]

Для сегментирования потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы (рис.2.).

Рис.2.

Географическое сегментирование предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – округа, города, республики, районы.

Демографическое сегментирование заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность.

Психографическое сегментирование предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности.

Сегментирование по поведенческому принципу предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара.

При оценке потенциала рынка и при выборе группы потребителей каждая фирма и каждый маркетолог должны предвидеть результаты сегментирования рынка. Не обязательно сегментировать рынок по всем возможным показателям. Главное – получить качественную информацию по наиболее характерным показателям. Часто достаточно двух – трех показателей, чтобы иметь представление о рынке, особенно на начальных стадиях сегментации.[6]

1.5 Конъюнктура рынка

Под конъюнктурой рынка понимается определенное соотношение между спросом и предложением как по определенным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом.

Исследование конъюнктуры рынка является одной из стадий маркетингового анализа. Анализ направлен на изучение конъюнктурообразующих факторов (рис.3.).

Рис.3. Структура конъюнктурообразующих факторов

Исследования конъюнктуры в сфере маркетинга должны опираться на следующие принципы:

- необходимость системного подхода, учитывающего взаимосвязь и взаимозависимость экономических явлений, происходящих на рынке

- недопустимость механического перенесения тенденций, выявленных на одних рынках, на другие рынки, даже смежные, а общехозяйственной конъюнктуры — на всё отраслевые рынки: так, даже в период спада могут бурно развиваться новые отрасли; а, в, период подъема некоторые отрасли будут пребывать в состоянии депрессии

- необходимость постоянного и непрерывного наблюдения за рынками в силу их динамичности

- определенная последовательность изучения рынков — на предварительном этапе исследуются основные их особенности; на следующем — накапливается необходимая информация статистического характера, а затем проводится анализ и прогноз конъюнктуры

При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и порождающие их причины. Анализируются производство товаров, спрос, динамика мирового экспорта как в целом, так и по отдельным странам, а также движение цен.

Изменения конъюнктуры прогнозируются методами экономико-математического моделирования, экспертных оценок, статистической экстраполяции и комбинированными.

В результате применения, этих, методов оцениваются перспективы, развития общехозяйственной конъюнктуры потребления товара, развития производствами мёждународной торговли, движения цен и др.[7]

1.6 Ниша рынка

В современных условиях важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем ту часто очень узкую область, место, еще не занятое или недостаточно используемое конкурентами, — так называемую «нишу» рынка. Попав в нее, новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности может стать прибыльным и быстрорастущим.

Существует два основных вида маркетинга, связанного с поиском «ниши» рынка. Во-первых, это маркетинг, ориентированный на вертикальную «нишу» рынка. Его суть заключается в поиске путей реализации данного изделия или группы функционально близких изделий по различным группам, потребителей.

Другой вид маркетинга — ориентированный на горизонтальную «нишу» рынка. Его сущность заключается в удовлетворении потребителя изделиями и услугами, в которых он может нуждаться. В отличие от первого данный вид маркетинга предполагает диверсификацию производства предприятия-изготовителя, расширение выпускаемого им ассортимента изделий или предоставление, все более полного набора услуг своим потребителям независимо от того, есть ли между этими продуктами или услугами тесная функциональная взаимосвязь.[8]

Глава 2. Практическое значение организационных форм рынка в маркетинге

Задача 1

Оценить однородность долей лидеров компьютерного рынка Европы, Ближнего Востока и Африки в 2008 и 2009 гг. Данные выборок приведены в таблице 2.

Таблица 2.

Исходные данные

для расчета однородности долей рынка в 2008 и 2009 гг.

Годы продаж	Компании
	Compaq	Fujitsu-Siemens	Dell	IBM	HewlettPackard
2008	16,8	9,7	7,4	8,5	6,4
2009	16,6	11,1	8,8	8,4	6,8

Решение:

Данные таблицы 2 располагаются в виде вариационного ряда в порядке возрастания, им присваиваются порядковые номера:

6,4; 6,8; 7,4; 8,4; 8,5; 8,8; 9,7; 11,1; 16,6; 16,8

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Вычисляется сумма номеров для 2008 г., она составляет:

W_набл. = 1 + 3 + 5 + 7 + 10 = 26.

По таблице 1 приложения при уровне значимости a = 0,1, а для двусторонней критической области a/2 = 0,05 и m= n = 5, значения нижней и соответственно верхней критических точек равно соответственно:

w_{нижн.кр} (0,05; 5; 5) = 19; w_{верхн.кр} = (5 + 5 +1)5 – 19 = 36.

Поскольку w_{нижн.кр} (0,05; 5; 5) < W_набл. (равное 26) < w_{верхн.кр} (0,05; 5; 5),

гипотеза о принадлежности двух выборок одной генеральной совокупности не отвергается. Следовательно, маркетинговые мероприятия, проведенные в течение этих лет, не позволили фирмам существенно увеличить свое влияние на компьютерном рынке и потеснить конкурентов.

Задача 2

Известны данные об объёмах продаж с понедельника по субботу (таблица 3.). Необходимо рассчитать прогнозируемый объем продаж в воскресение на основе этих данных.

Таблица 3.

День	Объём продаж (Vi)	Результат расчёта: (Vi-Vср)2
понедельник	90	1
вторник	95	16
среда	92	1
четверг	86	25
пятница	94	9
суббота	90	1
воскресение	???

Решение:

Сначала необходимо рассчитать среднее арифметическое значение объёма продаж за первые шесть дней. В нашей задаче оно будет равно Vср~91. Это и будет прогнозируемым значением для воскресения, однако ещё нужно рассчитать коридор значений, в пределах которого будет осуществляться прогноз.

Коридор прогноза рассчитывается по формуле: M=+- t √δ²/n

p=99 – t=3

p=95 – t=2

p=90 – t=1

Далее определяем разницу между средним значением и значением объёма продаж в каждый i-ый день. Полученный результат возводим в квадрат и заносим в таблицу.

Используя полученные значения, вычисляем дисперсию. В нашем случае она будет ровна δ²=53/6

Следовательно, значение коридора будет равно M=+- 2 √(53/6)/6=+-2,4

Таким образом, объём продаж в воскресение будет равен 91 +-2,4

Задача 3

Интенсивность равномерного спроса составляет 2000 единиц товара в год, организационные издержки для одной партии составляют 50 у.е., цена единицы товара составляет 100 у.е., издержки содержания запаса равны 1 у.е. за единицу товара в год, т. е. d = 2000 ед.товара в год, s = 50 у.е., с = 100 у.е.,
h = 1 у.е./ед. товара в год. Найти оптимальный размер партии (количество единиц товара в партии), оптимальное число поставок в год, оптимальную продолжительность цикла.

Решение:

Поскольку общие издержки

,

тогда

Приняв

получим откуда q² = 200000, и ед. товара в партии.

Оптимальное число поставок в году:

n* =

Оптимальная продолжительность цикла:

T* =

дней

Задача 4

По марке «А» и марке «В» (экскурсионные путёвки) имеются за 2006-2007 гг. следующие данные:

Марка путёвки	2006 г.		2007 г.
	Цена, руб.	Объём реализации, экск.	Цена, руб.	Объём реализации, экск.
«А»	300	200	320	190
«В»	350	150	350	170

Какова перекрёстная эластичность между марками «А» и «В»?

Решение: