Задание 1.
| № | Наименование товарных групп | Розничный товарооборот | Товарные запасы по второму году | ||
| 1-го года, факт | 2-го года, факт | На начало | На конец | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 8 | Маргарин и маргариновая продукция | 246 | 315 | 28 | 24 |
| 18 | Варенье , джем, повидло, мёд | 87 | 203 | 29 | 23 |
| 28 | Водка, ликероводочные изделия | 3 | 3 686 | 360 | 706 |
| 38 | Меха и меховые изделия | 6 | 3,5 | 5 | 2 |
| 48 | Галантерея | 218 | 141 | 48 | 89 |
| 58 | Школьные тетради | 128 | 160 | 15 | 26 |
| 68 | Прочие строительные материалы | 951 | 565 | 60 | 139 |
| итого | 32 657 | 41 667 | 3 644 | 6 016 | |
Таблица 1
Таблица 2
Товарныегруппы | Темпы роста реализации товаров, % | Темпы прироста реализации товаров, % | Удельный вес отдельных товаров в общем объёме продажи, % В 1-м Во 2-м году году | Изменение удельного веса во втором году по сравнению с 1-м годом, % | Товарные запасы на конец 2-го года к запасам на начало 2-го года, % | Реализации на одного человека, руб.В 1-м Во 2-мгоду году | Темп изменения реализации на одного человека, % | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| 8 | Маргарин и маргариновая продукция | 128 | 28 | 0,75 | 0,75 | 100 | 85,7 | 16,7 | 21,3 | 127,5 |
| 18 | Варенье , джем, повидло, мёд | 233,3 | 133,3 | 0,27 | 0,5 | 185,2 | 79,3 | 5,9 | 13,8 | 233,9 |
| 28 | Водка, ликероводочные изделия | 122866,7 | 122766,7 | 0,009 | 8,85 | 98333,3 | 196 | 0,2 | 249,9 | 124950 |
| 38 | Меха и меховые изделия | 58,3 | -41,7 | 0,02 | 0,008 | 40 | 40 | 0,4 | 0,2 | 50 |
| 48 | Галантерея | 64,7 | -35,3 | 0,67 | 0,3 | 44,8 | 185,4 | 14,8 | 9,5 | 64,2 |
| 58 | Школьные тетради | 125 | 25 | 0,4 | 0,4 | 100 | 173,3 | 8,7 | 10,8 | 124,1 |
| 68 | Прочие строительные материалы | 59,4 | -40,4 | 2,9 | 1,35 | 46,5 | 231,6 | 64,5 | 38,3 | 59,4 |
Таблица 3
| № | Наименование товарных групп | Доля товарных групп в общем объёме продажи в порядке убывания, % |
| 68 | Прочие строительные материалы | 2,9 |
| 8 | Маргарин и маргариновая продукция | 0,75 |
| 48 | Галантерея | 0,67 |
| 58 | Школьные тетради | 0,4 |
| 18 | Варенье , джем, повидло, мёд | 0,27 |
| 38 | Меха и меховые изделия | 0,02 |
| 28 | Водка, ликероводочные изделия | 0,009 |
| № | Наименование товарных групп | Темп изменения доли товарной группы в общем объёме продажи в порядке убывания, % |
| 28 | Водка, ликероводочные изделия | 98333,3 |
| 18 | Варенье , джем, повидло, мёд | 185,2 |
| 8 | Маргарин и маргариновая продукция | 100 |
| 58 | Школьные тетради | 100 |
| 68 | Прочие строительные материалы | 46,5 |
| 48 | Галантерея | 44,8 |
| 38 | Меха и меховые изделия | 40 |
Таблица 4
8.Наиболее высокие темпы роста, прироста наблюдаются у:
Водки и ликёроводочных изделий – 122766,7.
Наиболее низкие темпы роста, прироста наблюдаются у:
у мехов и меховых изделий – -41,7.
Наибольший удельный вес в продаже занимает :
Прочие строительные материалы – 2,9.
Наименьший удельный вес в продаже занимает :
Водка и ликёроводочные изделия – 0,009.
Доля в общем объёме продажирастёт у:
водки и ликёроводочных – 0,009 → 8,85;
варенья, джема, повидла, мёда – 0,27 → 0,5.
Доля в общем объёме продажиснижается у:
мехов и меховых изделий – 0,02 → 0,008;
Галантереи – 0,67 → 0,3;
Прочих строительных материалов – 2,9 → 1,35.
Продажа на душу населения растёт у:
маргарина и маргариновой продукции – 16,7 → 21,3;
варенья, джема, повидла, мёда – 5,9→13,8;
водки и ликёроводочных изделий – 0,2 → 249,9;
Школьных тетрадей – 8,7 → 10,8.
Продажа на душу населения снижается у:
мехов и меховых изделий – 0,4 → 0,2;
Галантереи – 14,8→9,5;
Прочих строительных материалов – 64,5→38,3.
Товарные запасы растут у:
водки и ликёроводочных изделий – 360 → 706;
Галантереи – 48 → 89;
Школьных тетрадей – 15 → 26;
Прочих строительных материалов – 60 → 139.
Товарные запасы снижаются у:
маргарина и маргариновой продукции – 28 → 24;
варенья, джема, повидла, мёда – 29 → 23;
мехов и меховых изделий – 5 → 2.
9.К критической группе товаров относится меха и меховые изделия, т. к. у этой группы товара максимальное, по сравнению с другими показателями снижение доли в общем объёме продаж и минимальный прирост реализации и реализации на одного человека.
Задание 2.
| № | Наименование товарной группы | Коэффициент эластичности спроса, % | Прогноз продажи товаров | |
| На душу населения, р. | С учётом общей численности, т.р. | |||
| 8 | Маргарин и маргариновая продукция | 2,75 | 25,1 | 366,5 |
| 18 | Варенье , джем, повидло, мёд | 13,39 | 25,8 | 376,7 |
| 28 | Водка, ликероводочные изделия | 12485 | 203050 | 2964733 |
| 38 | Меха и меховые изделия | -5 | -0,3 | -4,4 |
| 48 | Галантерея | -3,58 | -11,7 | -170,8 |
| 58 | Школьные тетради | 2,41 | 12,5 | 182,5 |
| 68 | Прочие строительные материалы | -4,06 | -48,4 | -706,7 |
4.В прогнозируемом году закуп водки и ликёроводочных изделий нужно значительно увеличить. А строительные материалы значительно уменьшить.
Задание 3.
Критическая группа: Строительные материалы, т. к. наименьший рост и прирост реализации.
Цель опроса: Увеличить спрос на строй. материалы. Повысить удельный вес в общем объёме и реализацию.
Задачи:
1. Уточнить режим работы магазина.
2. Узнать предпочтения в производителях.
3. Узнать предпочтения в цене.
4. Уточнить чаще требуемый инвентарь.
5. Уточнить частоту потребности.
6. Узнать предпочтения ассортимента.
7. 8. 9. Характеристики клиентов.
Анкета
Фирма №3 проводит опрос с целью повышения культуры обслуживания наших клиентов.
Пожалуйста, ответьте на вопросы.
1. Когда Вам удобнее посещать наш магазин?
□ С 10:00 до 22:00;
□ С 11:00 до 24:00
□ Круглосуточно.
2. Какие строительные материалы Вы предпочитаете?
□ Отечественные;
□ Зарубежные;
□ И те и другие.
3. Устраивает ли вас цена на строительные материалы в нашем магазине?
□ Слишком высокая;
□ Высокая;
□ Нормальная;
□ Низкая.
4. Какие строительные материалы вам требуются чаще всего?
(напишите свой вариант ответа)
5. Как часто Вам требуются строительные материалы?
□ Всегда;
□ Почти всегда;
□ Иногда;
□ Не требуются вообще.
6. Пожалуйста, напишите свои пожелания и предложения по поводу ассортимента в нашем магазине.
7. Укажите Ваш пол.
□ Мужской;
□ Женский.
8. Укажите Ваш возраст.
□ От 15 до 20;
□ От 20 до 40;
□ От 40 до 60;
□ От 60 до 80.
10. Укажите Ваш примерный семейный доход на одного человека.
□ От 5000 до 10000
□ От 10000 до 15000
□ От 15000 до 20000
□ Больше
Спасибо за участие в нашем опросе!
Задание 4.
Таблица 6
| Наименование товара | Показатели, тыс. р. | Показатель конкурентоспособности 6=5:4 | Оценка конкурентоспособности | |||||
| Запасы на начало | поступило | ресурсы | продано | Низкая Средняя Высокая наивысшая | Место среди конкурирующих изделий | |||
| № | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 8 | Маргарин и маргариновая продукция | 28 | 311 | 339 | 315 | 0,92 | наивысшая | первое |
| 18 | Варенье , джем, повидло, мёд | 29 | 197 | 226 | 203 | 0,89 | высокая | второе |
| 28 | Водка, ликероводочные изделия | 360 | 4032 | 4392 | 3686 | 0,83 | высокая | четвёртое |
| 38 | Меха и меховые изделия | 5 | 0,5 | 5,5 | 3,5 | 0,63 | средняя | шестое |
| 48 | Галантерея | 48 | 182 | 230 | 141 | 0,61 | средняя | седьмое |
| 58 | Школьные тетради | 15 | 171 | 186 | 160 | 0,86 | высокая | третье |
| 68 | Прочие строительные материалы | 60 | 644 | 704 | 565 | 0,80 | высокая | пятое |
6.Из ассортимента предприятия можно исключить меховые изделия и галантерею.
Задание 5.