Основные характеристики услуг в сравнении с услугами конкурентов
Таблица 5.1. Основные характеристики услуг
| Наименование | «Синева» | «Торнадо» | «Солярис» | «Мегаполис» |
| Качество светового оформления | Высокое | Высокое | Низкое | Низкое |
| Качество звукового оформления | Высокое | Высокое | Высокое | Среднее |
| Качество программы ведущих | Высокое | Низкое | Высокое | Низкое |
| Качество работы бара | Высокое | Низкое | Низкое | Низкое |
| Стоимость входного билета (руб.) | 150 | 150 | 150 | 200 |
| Каналы сбыта продукции | Реализация на предприятии | +/- |
| 1) Косвенный - короткий - длинный | Да Нет | 1)Обеспечение широты охвата аудитории 2)Увеличение скорости оборота и валового продукта 3)Специализация 4)Каждый участник товародвижения выполняет свою функцию 1) отсутствие контроля, слабая возможность контроля цен, политических посредников 2)Отсутствует возможность прямого общения с клиентом |
| 2) прямой -Заказы по почте -Продажи по телефону -Продажи по каталогу -Личные продажи -Собственная розничная сеть | Да Нет Да Да Да | 1) Простая структура распределения, обеспечивающая контроль над каналами сбыта 2) Отсутствие необходимости делиться прибылью 3) Возможность общаться с клиентами и получать информацию об их реакции на услуги из первых рук - Сложности организации |
Способы распространения рекламы
| Вид рекламы | Реализация | +/- | Цена за 1 ед. | Общая стоимость |
| 1) Письма | нет | Эффективно для ограниченного набора товаров и услуг + относительно низкая стоимость | ||
| 2)Радио | да | +низкая стоимость - всего 30% потенциальных клиентов слушают радио + доступность для широкой аудитории | 15400 за 2 упоминания по 10 сек.в промежуток времени с 18:00 до 20:00 | 15400 за 10 дней |
| 3)Телереклама | нет | - Дорого | ||
| 4)Реклама на мелких товарах | нет | +/- нельзя рекламировать ресурсы | ||
| 5) Брошюры | да | + Относительно низкая стоимость + доступность | 500 рублей | 1000 рублей за публикацию в 2 брошюрах |
| 6) Экраны | да | + Доступность многим - дорого | 1.4 рублей за секунду | 5040 рублей за 10 дней показа на светодиодном экране. 72 ролика в день через каждые 20 минут по 5 секунд. |
Итого: 22564руб. за 10 дней
Работа ведущего музыкальных программ (DJ)
После того, как была проделана титаническая работа по завоеванию клиентов, перетягиванию их из других клубов, необходимо обеспечить им полноценный отдых, т.е. обеспечить хорошее настроение.
После того как клиент попал в ночной клуб, он должен отдохнуть так, чтобы ему захотелось ещё попасть в этот клуб. А это и называется получить постоянного клиента. В этом определённую роль играет и бар, и охрана, и программа, но наиболее важная роль отводится ведущему музыкально-развлекательных программ - DJ. От него требуется не только хорошо знать музыку, но и знать психологию – в какой последовательности поставить композиции, когда повысить громкость звука, что сказать и т.д. Хорошие DJ ценятся и их время стоит очень дорого.
Мастерство DJ зависит от того, сколько людей приходит конкретно послушать данного DJ. Если таких людей мало, значит DJ мало квалифицирован. Поэтому до тех пор, пока данный DJ не в состоянии собирать людей, которые будут собираться его послушать, а также для повышения своей квалификации DJ обязан:
· Каждый рабочий день предоставлять плэйлист.
· Перед началом дискотеки показывать программу. (Сочинять репризы, игры и т.д.)
· Обеспечить рекламу клуба.
Расположение помещений
В качестве производственной площадки для размещения вновь организуемого ночного клуба «Синева» предполагается задействовать помещения бывшего ДС «Манеж».
Данный выбор помещения обусловлен тем, что оно расположено не в жилом доме, а отдельно стоящем здании.
Само помещение удовлетворяет ряд критериев: имеет достаточно большую площадь, высокие потолки, пригодные для навески светового и звукового оборудования.
В рассматриваемом варианте предполагается весь зал переоборудовать под бар и несколько многофункциональных залов для проведения дискотек, мероприятий массового характера, но на качественно ином как техническом, так и профессиональном уровне.
Как известно, главной составляющей успеха любого ночного клуба является показатель его оснащенности современной техникой (звуковой, световой, специальные эффекты).
Для обустройства нашего клуба планируется покупка следующего оборудования:
Световое оборудование:
| Наименование | Модель, производитель | Цена USD | Количество |
| Прожектор “заливного света” | Top Lightning | 99.00 | 6 |
| Flash-установка | Flash Strobe, EuroDJ | 90.00 | 4 |
| Стробоскоп | MiniMac Profile, Martin Professional | 2199.00 | 1 |
| Лампа-фара | TL-304/204W, Top Lightning | 6.00 | 100 |
| Сканер | MX-4, Martin Professional | 1075.00 | 4 |
| Лампа ELC | WARP, EuroDJ | 199.00 | 1 |
| Лампа МТБЛ | StarBall, EuroDJ | 130.00 | 4 |
| Ультрафиолетовая лампа | TLB015UV, Top Lightning | 23.00 | 4 |
Звуковое оборудование:
| Колонки концертные | Marshall | 2500.00 | 6 |
| Микшер | PC-1235, Inter-M | 1110.00 | 1 |
| Микрофон | SM81, Shure | 379.00 | 2 |
| Проигрыватель виниловых дисков | Inter-M | 1050.00 | 2 |
| Иглы | Inter-M | 90.00 | 5 |
| Пласты | Inter-M | 60.00 | 10 |
| PC | IBM | 1500.00 | 1 |
| Синтезатор | WK-1800, Casio | 530.00 | 1 |
Специальные эффекты
| Проектор | SRGB, Mitsubishi | 1500.00 | 1 | |||
| Смог-машина | SMM-5, Mitsubishi | 300.00 | 1 | |||
| Картриджи для смог-машины | Mitsubishi | 50.00 | 7 | |||
| Кондиционер-вытяжка | 500.00 | 2 | ||||
| Вентилятор (большой) | 80 | 1 | ||||
| Итого: | 34142 | |||||
Кроме того для обустройства бара и самого помещения клуба необходимо:
| Вспомогательное оборудование для бара | - | 2000 | - |
| Барная стойка (стойка+полки) | - | 2580 | - |
| Услуги дизайнера | - | 2500 | - |
| Мебель | - | 3550 | - |
| Материалы (на реализацию дизайнерской работы) | - | 2700 | - |
| Итого: | 13330 |
Кроме того, на установку светового и звукового оборудования необходимы денежные средства в размере 2000 долларов США.
Также на первоначальный ремонт и обустройство помещения планируется потратить 140000 долларов США.
Таким образом капитальные затраты составляют 189472 доллара США.
Услуги телефонной связи – 4 000
Канцелярские расходы – 2 000
Теплоснабжение – 17 280
Электроснабжение – 10 000
| 0 | 2010 | ||||||
| 3 кв. | 4 кв. | 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | ||
| Посещаемость (чел.) | 7650 | 7650 | 7650 | 7650 | 7650 | 7650 | |
| Стоимость входа | 150,00 | 150,00 | 150,00 | 150,00 | 150,00 | 150,00 | |
| Средние покупки в баре | 400,00 | 400,00 | 400,00 | 400,00 | 400,00 | 400,00 | |
| Себестоимость бара на чел. | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | |
| КАПИТАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ | 4 736 800,00 | ||||||
| Выручка от входных | 1 147 500,00 | 1 147 500,00 | 1 147 500,00 | 1 147 500,00 | 1 147 500,00 | 1 147 500,00 | |
| Выручка от бара | 3 060 000,00 | 3 060 000,00 | 3 060 000,00 | 3 060 000,00 | 3 060 000,00 | 3 060 000,00 | |
| Затраты на бар | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | |
| Переменные затраты | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | 1 530 000,00 | |
| Затраты на зарплату | 1 001 700,00 | 1 001 700,00 | 1 001 700,00 | 1 001 700,00 | 1 001 700,00 | 1 001 700,00 | |
| Аренда | 180 000,00 | 180 000,00 | 180 000,00 | 180 000,00 | 180 000,00 | 180 000,00 | |
| Прочие постоянные затраты | 99 840,00 | 99 840,00 | 99 840,00 | 99 840,00 | 99 840,00 | 99 840,00 | |
| Постоянные затраты | 1 281 540,00 | 1 281 540,00 | 1 281 540,00 | 1 281 540,00 | 1 281 540,00 | 1 281 540,00 | |
| Налоги | 335 030,40 | 335 030,40 | 335 030,40 | 335 030,40 | 335 030,40 | 335 030,40 | |
| ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК | -4 736 800,00 | 1 060 929,60 | 1 060 929,60 | 1 060 929,60 | 1 060 929,60 | 1 060 929,60 | 1 060 929,60 |
Организационный план