Маркетинговая стратегия ООО «Лада» – захват доли рынка, то есть проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка за счет стратегии «высокое качество – средняя цена», если сравнивать ее с ценами конкурентов.
2.3 Анализ микро и макросреды ООО «Лада»
По степени воздействия на организацию внешние факторы делятся на две группы: отдаленного воздействия (макросфера) и непосредственного влияния ближнего окружения, или отраслевые факторы (микросфера).
Анализ микросреды является важным элементом при выявлении внутренних источников повышения эффективности деятельности ООО «Лада».
Оценка микросреды ООО «Лада» представлена в таблице 8.
Таблица 8 – Оценка микросреды ООО «Лада»
| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки |
Менеджмент предприятияПредпринимательская культураЦели и формулируемые стратегииСистема мотивации сотрудников | + + | - |
ПроизводствоОборудованиеГибкость технологических линийКачество производственного планирования | + + + | |
НовшестваИнтенсивность и результатыИспользование новых технологий | + | - |
МаркетингМаркетинговые исследованияБрендингРеклама | + | - - |
КадрыВозрастная структураУровень образованияКвалификация и мотивация труда персонала | + + | - |
ФинансыДоля собственного капиталаУровень финансового состоянияВозможности получения кредита | + + + |
Изучение исходной информации таблицы 8 позволяет оценить сильные и слабые стороны ООО «Лада». В финансовой и производственной сферах ООО «Лада» имеет явные преимущества, в области менеджмента, новаций и кадров – умеренное положение, а вот в области маркетинга за исключением рекламы ничего не делается и не планируется, что характеризует работу отдела маркетинга как не эффективную.
В таблице 9 представлен стратегический анализ макросреды ООО «Лада»
Таблица 9 – PEST-анализ ООО «Лада»
| Фактор | Оценка |
| Политическая ситуация (правовая среда) (P) | Государственная политика непредсказуема, что представляет неблагоприятную среду для бизнеса.Постепенное совершенствование законодательства РФ благоприятным образом влияет на деятельность хозяйствующих субъектов. |
| Экономика (E) | В настоящее время происходит спад экономики. Падает платежеспособность населения.Появляется неопределенность в оценке динамичных макроэкономических показателей. |
| Социальная среда (S) | В виду обостренной социальной обстановки, снижения доходов населения появляется угроза снижения спроса на услуги ООО «Лада». |
| Технологическая среда (Т) | В эпоху перехода на инновационный путь развития РФ появляются возможности для наращивания инновационной составляющей деятельности ООО «Лада». |
Одной из наиболее простых и доступных методик анализа микросреды компании является SWOT-анализ. Названием этого вида анализа является аббревиатура по первым буквам английских слов: Strengths сильные стороны, Weaknesses слабые стороны, Opportunities возможности, Threats угрозы.
В рамках проведения SWOT- анализа исследуются основные факторы «микросреды» и «макросерды», которые влияют на деятельность ООО «Лада».
На основании исследования рынка общественного питания Курска и Курской области, а также учета факторов влияния макросреды и микросреды был произведен SWOT-анализ для ООО «Лада», который представлен на схеме 1.
Схема 1 – Анализ сильных и слабых сторон ООО «Лада»
Угрозы:1) большое число конкурентов;2) неопределенность в оценке динамичных макроэкономических показателей;3) общее снижение спроса на услуги общественного питания. | Возможности:1) ухудшение позиций некоторых конкурентов;2) активный рост числа эффективных компаний, заинтересованных в сотрудничестве;3) государственное решение о получении льгот по кредитам предприятиям сферы общественного питания;4) хорошие отзывы о качестве услуг общественного питания. |
Сильные стороны:1) имеется значительный торговый резерв;2) финансовое положение организации не требует антикризисного управления;3) высокий уровень менеджмента и производства; | Слабые стороны:1) недостаточно эффективность организации рыночных исследований;2) недостаточный опыт рекламы;3) недостаточное финансирование программ маркетинга;4) не ведется работа по общению с клиентами. |
Итак, после проведения SWOT-анализа ООО «Лада» будет более четко представлять себе преимущества и недостатки своего предприятия, а также ситуацию на рынке. Это позволит вам выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряженииресурсы.
Основой для формирования сбытовой стратегии являются результаты аналитико-оценочного блока работ маркетинга фирмы, разработанные ею товарная политика, ценовая стратегия и рекламный комплекс. При этом следует помнить, что положения, принятые в рамках сбытовой стратегии фирмы, могут оказать существенное влияние на прочие составляющие стратегического комплекса маркетинга.
При формировании сбытовой стратегии маркетинга, в том числе выборе каналов товародвижения, необходимо учитывать большое количество различных факторов. Основное значение здесь имеют вид и специфика продукта, сбыт которого предполагается осуществить; особенности фирмы-производителя, относящиеся к сбыту, специфика потребителей, для которых предназначен товар; отличительные черты рынка, конкурентная обстановка; наличные каналы товародвижения, нормативно-правовая среда, имеющая отношение к сбыту.
По результатам анализа указанной информации фирма принимает решение о выборе определенной сбытовой политики - какой тип канала товародвижения использовать или создать самой; какие формы и размеры этот канал должен иметь; как строить свои отношения с независимыми сбытовыми посредниками, какой должна быть интенсивность загрузки сбытовых сетей, какие элементы сбыта необходимо продублировать на случай возможных срывов, как будут резервироваться каналы сбыта; как обеспечить беспрерывное и эффективное использование сбытовых сетей.
Большинство фирм предпочитает предлагать свои товары на рынок через посредников. Необходимость использования посредников чаще всего определяют следующие обстоятельства недостаток ресурсов, что не позволяет фирме в полной мере обеспечить одновременно эффективное производство и эффективный сбыт своей продукции, достаточно ограниченный перечень ассортиментного предложения фирмы потребителю, который требует значительно большего товарного разнообразия, что и обеспечивает посредник, концентрируя у себя продукцию многих производителей, относительно более высокая норма прибыли в сфере производства, нежели в сфере сбыта, специализация используемого фирмой потенциала, и прежде всего кадрового; выполнение ряда функциональных задач маркетинга посредником в случае, если он может сделать это лучше, нежели продуцент, что повышает эффективность реализации маркетингового комплекса в целом.
Использование независимых посредников в каналах товародвижения фирмы наиболее целесообразно в том случае, если посредник берет на себя выполнение ряда следующих функций: проведение маркетинговых исследовательских работ, непосредственно в процессе сбыта продукции; стимулирование сбыта и непосредственное участие в проведении рекламной кампании фирмы; поиск, установление контактов, налаживание и поддержание связей с потенциальными и реальными потребителями; проведение работ по адаптации товарного предложения фирмы под требования потребителей; участие в разработке и реализации ценовой политики фирмы-продуцента; участие в организации товародвижения в части транспортировки и складирования товаров фирмы; участие в финансировании функционирования канала товародвижения; распределение ответственности и разделение рисков, связанных с процессом товародвижения ассортимента фирмы.
Одним из факторов макросреды является государственное регулирование экономической деятельности предприятия, которое подразумевает наличие законодательной базы и нормативной.
Законодательная база, касающаяся непосредственно деятельности данного предприятия – это спектр законов и подзаконных актов в области экологического регулирования, которые позволяют регламентировать деятельность ООО «Лада» в области экологической деятельности. Также налоговое законодательство представлено Налоговым кодексом РФ, в котором регламентирована деятельность промышленных предприятий в области налогового регулирования.
Также к факторам макросреды необходимо отнести экономическую обстановку и природные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на деятельность предприятия.
Таким образом, как и внешняя среда, так и макросфера оказывают воздействия на развитие предприятия, и от состояния показателей и развития данных сред и зависит развитие предприятия в целом.