2.5 Анализ сбытовой сети
Анализ сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети - на мой взгляд, самое важное решение руководства предприятия ОАО «Завод «Чувашкабель», определяющее ее успех на рынке. От размеров и эффективности работы сбытовой сети зависят общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовой сети зависит степень контроля предприятия над доведением своей продукции до конечного потребителя, а значит и эффективность оборотной связи между производителем и потребителем.
Анализируя каналы распределения продукции ОАО «Завод «Чувашкабель», можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Это характерно для неразвитых рынков, где слабы товарно-денежные отношения и распространен бартер: в этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции.
Основная часть всей продукции ОАО «Завод «Чувашкабель» осуществляется через магазины.
2.6 Анализ рекламы как основного инструмента продвижения на рынке товаров народного потребления
Реклама для продукции ОАО «Завод «Чувашкабель» является основным инструментом продвижения их на рынке.
Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции.
Рассмотрим средства массовой информации, используемые ОАО «Завод «Чувашкабель» - это:
1) газета: Советская Чувашия;
2) телевидение, Россия – Чувашия;
3) радио: Русское радио, Европа +;
5) наружная реклама: рекламные щиты;
7) в сети интернет.
Каждый тип различается по способности выполнения специфической рекламной задачи, например, газета дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлекает гораздо большую аудиторию.
Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене. Анализируя затраты на проведение рекламы в 2009 и 2010 гг. и количеством реализуемой продукции в рублях можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось и количество реализованной продукции.
Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама продукции ОАО «Завод «Чувашкабель» предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию.
Оценка маркетинговых аспектов деятельности ОАО «Завод «Чувашкабель»
В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.
Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том числе управления маркетингом, эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.
Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.
Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии ОАО «Завод «Чувашкабель».
Основные задачи отдела маркетинга:
1. разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
2. исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;
3. исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;
4. ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
5. исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
6. подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;
7. выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
8. сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;
9. разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании: организация рекламы при помощи СМИ, обеспечение наружной рекламы, организация участия предприятия в выставках, разработка предложений по формированию фирменного стиля.