Разработка бизнес-плана ООО Полиграф-принт (стр. 2 из 7)

С точки зрения полиграфического производства подобная система поставок вполне приемлема, когда речь идет о закупках бумаги для относительно небольших заказов, но становится значительно менее эффективной, если предприятие получает большой заказ, требующий несколько десятков или сотен тонн материалов для его производства.

При этом прямая поставка от производителя, иностранного или отечественного, имеет в большинстве случаев ограничения для типографий, связанные с отсутствием кредитных линий для них, невозможностью оперативного исполнения срочных заказов в связи с многомесячными планами производства, относительно низкими объемами заказов с точки зрения производителя. Соответственно, в качестве интегрирующего элемента в цепочке «производитель-типография» выступают крупные оптовые компании.

Анализ конкурентов

Общие сведения о конкурентах

Основной задачей любого предприятия – создать высшую потребительскую ценность и сохранять высокий уровень конкурентоспособности. Поэтому маркетинговый отдел предприятия, позиционируя свою продукцию, должен больше заинтересовать потребителя, чем конкуренты.

Основными конкурентами ООО «Полиграф Принт», выпускающими аналогичную продукцию, являются:

1 ОАО «Хатбер – М» г. Москва

2 ООО «Медиа – Принт» г. Ярославль

3 ЗАО «Северо – западная лесопромышленная компания» г. С – Петербург

Дадим краткий анализ деятельности фирм – конкурентов.

1. ОАО фирма «Хатбер – М» является производителем полиграфической продукции и канцтоваров. «Академия Холдинг» работает на рынке полиграфической продукции и канцтоваров 17 лет. 29 сентября 1988 г. было проведено учредительное собрание кооператива «Хатбер – М» – первого в СССР кооператива по производству полиграфической продукции и канцтоваров. Этот день стал первым днем фактической деятельности фирмы. Зарегистрирована фирма 9 декабря 1988 г. – дата, которую обычно отмечают на «Хатбер – М» как день ее рождения. За годы работы фирма выполнила заказы 4.5 тысяч предприятий.

2. Компания «Медиа-Принт» образована в 1994 году.

3. С момента образования компания «Медиа – Принт» специализируется на разработке и производстве полиграфических изделий, как тетради, блокноты, ватманы, альбомы для рисования, записные книжки и многом другом. За короткий срок специалисты компании «Медиа – Принт» создали широкий ассортимент выпускаемой ими полиграфической продукции. Тем самым был заработан авторитет на непростом рынке полиграфичеких товаров и канцтоваров. Основным видом деятельности компании и сегодня является разработка и изготовление различных изделий из бумаги. В 2004 году компания «Медиа – Принт» расширила ассортимент выпускаемой продукции. Широкий выбор, высокое качество изготовления, творческое оформление, надежность и функциональность изделий, их невысокая цена – все это отличительные стороны продукции ООО «Медиа – Принт».

4. ЗАО «Северо – западная лесопромышленная компания» была основана в 1992 году. Ассоциация «Северо – западная лесопромышленная компания» стала стратегическим партнером зарубежных компаний: 3М, Ansell Protective Products, UVEX, Bacou-Dalloz Group, Trelleborg, Klopman International, Heckel Securite, Degussa, Hitachi. Ассоциация имеет собственную производственную базу, которая объединяет многие организации.

Ассортимент «Северо-западная лесопромышленная компания» насчитывает более 500 наименований полиграфических изделий. Именно качество выпускаемой продукции создает первое впечатление о предприятии. Вышеприведенные данные говорят о том, что у ООО «Полиграф Принт» имеются серьезные конкуренты, обойти которые очень сложно. Многие фирмы имеют сильный потенциал в области кадров, номенклатуры продукции, поддерживания связи потребитель – компания.

Цены на продукцию устанавливаются в соответствии с затратами на производство, распределением и налогами.

Как работодатель, все фирмы – конкуренты пользуются хорошей репутацией. На предприятиях работают необходимое для производства количество человек. Качество продукции всех фирм высокое. ООО «Полиграф Принт» и её конкуренты выпускают продукты только из высококачественного сырья.

ООО «Полиграф – Принт» будет идти практически наравне с главными фирмами конкурентов.

Изучение конкурирующих фирм в целом.

На основе собранной информации проведем оценку предприятий – конкурентов в целом по 5-бальной шкале (табл. 2).

Таблица 2. Сравнительная оценка конкурентов

Факторы	Оценочная характеристика
										Полиграф Принт		Хатбер – М		Медиа Принт		Техно – Принт		С.‑з. лесопром. компания
	1. Производ-ность	5		5		5		4		5
2. Качество продукции	5		4		4		3		4
3. Ценовая политика		4		5		4		4	4
4. Доверие потребителя		5		5		5		4	4
5. Номенклатура		3		5		4		4	4
6. Мощность производственной базы		4		4		4		5	5
7. Эффективность сбыта		5		4		5		4	4
Итого		31		32		31		28	30

Отобразим полученные данные с помощь диаграммы (Рис. 1).

Рис. 1. Многоугольник конкуренции

Исходя из многоугольника конкуренции, можно сделать вывод о том, что ООО «Полиграф – Принт» незначительно проигрывает ОАО «Хатбер – М» в ценовой политике и номенклатуре, а по другим показателям будет превосходить компании конкурентов.

Вывод: Мы сможем одержать победу над конкурентами, если решим следующие задачу – расширим номенклатуру изделий в будущем.

Чтобы позиционировать товар на рынке, необходимо знать все характеристики. Вся продукция ООО «Полиграф Принт» изготавливается только из высококачественного сырья. Кроме того, важно предложить потребителю товар по цене, которую он готов заплатить за него. При этом продукт должен быть высокого качества и отвечать основным техническим характеристикам.

Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирм

Позиционирование будем производить по следующим показателям:

– цена-качество;

– цена-производительность;

Построим карты позиционирования по выше перечисленным критериям.