Маркетинговый анализ СООО Парфюмбытхим (стр. 2 из 4)
Рисунок 2. Структура управления СООО «Парфюмбытхим»
Директор принимает решения по важнейшим вопросам деятельности предприятия, направляет и координирует работу сотрудников. У него в подчинении находится весь персонал компании. Тип директора СООО «Парфюмбытхим» можно определить как манипулятор, так как он дает возможность проявить каждому члену коллектива свои интеллектуальные и личностные способности, не пренебрегает коллективным мнением, и в тоже время он может принимать волевые решения.
В состав работников администрации СООО «Парфюмбытхим» входят главный бухгалтер, менеджеры и юрист. Все действия этих сотрудников взаимосвязаны между собой, что положительно сказывается на финансовых результатах работы компании.
Руководитель СООО «Парфюмбытхим» придерживается демократического стиля управления - стремится как можно больше вопросов решать коллегиально, систематически информировать подчиненных о положении дел в коллективе, правильно реагирует на критику.
3 Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара
В организации коммерческой деятельности СООО «Парфюмбытхим» применяется подход, ориентированный на рынок, то есть цель работы - максимизация прибыли за счет удовлетворения запросов потребителей. Основные средства достижения целей - изучение рынка, используя систему маркетинга. Исходным пунктом организации являются потребности потребителей. Большое внимание уделяется тому, какую цену готов принять покупатель, как можно использовать политику цен для завоевания позиций на рынке. Прогнозируются ответные действия конкурентов. Организация практикует так называемые пробные продажи, которые являются неотъемлемой частью планирования ассортимента.
Непреложным условием деятельности СООО «Парфюмбытхим» является выгодная организация закупки товаров. Закупочная деятельность фирмы включает в себя комплекс последовательных операций: выявление и изучение спроса покупателей на конкретный ассортимент товаров, выявление и изучение возможных источников закупки товаров, контроль за поставками. В основе решения о закупке товаров лежат следующие факторы: количество, цена, качество, процент прибыли, популярность товара, срок хранения и т.д.
4 Проведите товарную политику в отношении Вашего бизнеса:
• Дайте характеристику товара или услуги
• Выберите способ позиционирования товара
• Выберите метод повышения качества продукции
• Создайте брэнд для данного товара или услуги
• Изобразите и охарактеризуйте жизненный цикл товара. Определите возможные способы продления жизненного цикла товара
Реализуемая продукция: моющие и чистящие средства, отбеливающие вещества, моющие средства порошкообразные, стиральные порошки, моющие средства жидкие, моющие пасты, моющие средства на основе соды, моющие средства не содержащие щелочей, моющие средства бактерицидные, моющие средства синтетические, моющие средства для стирки текстиля, моющие средства для ковров, моющие средства для мытья посуды, моющие средства для пола, моющие и чистящие средства, отбеливающие вещества, чистящие средства бытовые, мыло и моющие средства на основе жирных кислот, мыло твердое, мыло жидкое, мыло глицериновое, мыло туалетное, мыло хозяйственное, мыло и кремы для бритья, парфюмерия и парфюмерная продукция, одеколоны, косметические средства для волос, кожи и зубов, средства для ванн и душа, зубная паста, косметические средства для волос, кожи и зубов, шампуни для волос, метлы, веники и щетки для домашнего использования, щетки зубные, пряжа, крученые нити, нитки, ткани и текстильные товары, салфетки гигиенические, пеленки, подгузники, памперсы, косметика, парфюмерия, гигиенические и туалетные принадлежности, мыло туалетное, средства для ухода за волосами, шампуни, средства для ухода за зубами и полостью рта, зубные пасты.
В СООО «Парфюмбытхим» ассортимент синтетических моющих средств достаточно широкий (таблице 3).
Таблица 3. Ассортимент синтетических моющих средств на СООО «Парфюмбытхим»
| Товар | Упаковка (тара) | ||
| Стиральные порошки | |||
| YPLON Стиральный порошок | пласт.пак. 6кг×1 | ||
| Ypton Стиральный порошок универс д/белого | 400г×20 | ||
| Ypton Стиральный порошок унив д/цветного | 400г×20 | ||
| Ypton Стиральный порошок универс д/белого | 2кг×5 | ||
| Yoton Стиральный порошок универс. д/цветного | 2кг×5 | ||
| Ypton Стиральный порошок универс д/белого | 4кг×3 | ||
| Ypton Стиральный порошок универс д/цветного | 4кг ×3 | ||
| SURCARE Стиральный порошок д/чувств кожи | 1кг×10 | ||
| Yoton Стир. пор унив д/цв. | 4кг+Жидк д/мытья пос | ||
| Yplon Стир. пор. унивл/бел. | 4кг+Жидк д/мытья пос | ||
| Очищающие продукты SPRINGFRESH | |||
| Чистящий крем Голубой свежий | 500мл×12 | ||
| Чистящий крем Лимон свежий | 500мл×12 | ||
| Чистящий крем Голубой свежий | 750мл×12 | ||
| Чистящий крем Лимон свежий | 750мл×12 | ||
| Чистящий крем Голубой свежий | 1 кг.×12 | ||
| Чистящий крем Лимон свежий | 1 кг.×12 | ||
| Чистящий крем Голубой свежий | 750мл×12 | ||
| Чистящий крем Лимон свежий | 750мл×12 | ||
| Жидкости для мытья посуды | |||
| Ypton Жидк. д/мытья пос. мята/яблоко | 500мл×12 | ||
| Ypton Жидк д/мытья пос грейп/апельсин | 500мл×12 | ||
| Yplon Жидк д/мытья пос.бальз с алоэ вера | 500мл×12 | ||
| Ypton Жидк. д/мытья пос. лимон/лайм | 500мл×12 | ||
| Yoton Жидк. д/мытья пос. мята/яблоко | 1л×12 | ||
| Ypton Жидк. д/мытья пос. грейпфр./апель-н | 1л×12 | ||
| Yoton Жидк д/мытья пос.бальз с алоэ вера | 1л×12 | ||
| Ypton Жидк. д/мытья пос лимон/лайм | 1л×12 | ||
| Посудомоечные средства | |||
| YPLON Таблетки для посудомоечных машин | (25х20г)×12 | ||
| YPLON Ополаскиватель д/посуд машин | 500мл×12 | ||
| YPLON Порошок д/посудомоечныж машин | 1кг×10 | ||
| YPLON Порошок д/посудомоечных машин | Зкг×4 | ||
| YPLON Соль д/посудомоечной машины | 4кг×1 | ||
| YPLON Таблетки д/посудомоеч.машин 5в1 | (20x21г.)×14 | ||
| Средства для туалетов | |||
| YPLON Гель д/чистки унитаз Хвоя | 750мл×12 | ||
| YPLON Гель д/чистки унитаз Голубой | 750мл×12 | ||
| YPLON Гель для туалета с отбеливателем | 750мл×12 | ||
| YPLON Гель д/чистки унитаз Голубой | 750мл×12 | ||
| YPLON Гель для туалета с отбеливателем | 750мл×12 | ||
| YPLON Гель для чистки унитазов | 1л×15 | ||
| Специальные очистители | |||
| Yplon ср-во д/чистки духовок/печей спрей | 500мл×12 | ||
| Yplon ср-во д/полировки мебели с воском | 300мл×12 | ||
| Yplon ср-во д/полировки мебели с антистатик спрей | 300мл×12 | ||
| Yplon средство д/чистки кухни(триггер) | 500мл×12 | ||
| Yplon ср-во для чистки ковра спрей | 500мл×12 | ||
| Yplon универсальный отбеливатель | 1л×12 | ||
| Actiff мягкий отбеливатель (без хлора) | 1л×16 | ||
| Yplon многоцел кислородн пятновыводитель | 750г ×12 | ||
| Actiff ср-во д/удаления водного камня | 500мл×12 | ||
| Yplon ср-во д/прочистки канализ. труб | 1л×12 | ||
| YPLON Со-ео д/удал изв. Отложю. /ржав | 750мл×12 | ||
| YPLON средство -АИТИЖИР | 750мл×12 | ||
| Отбеливатели конц. для сантехники YPLON | |||
| Yplon конц. отбеливатель д/сантехники Океан | 1л×12 | ||
| Yplon конц отбеливатель д/сантехники Хвоя | 1л×12 | ||
| Yplon концотбеливатель д/сантехники Цитрус | 1л×12 | ||
| Средства для мытья стекла YPLON | |||
| Средство для мытья стекол Лимон (триггер) | 500мл×12 | ||
| Средство для мытья стекол Голубой (триггер) | 500мл×12 | ||
| Очищающие продукты ВОNARIA | |||
| Чистящий крем Лесной дождь (анти-табак) | 300мл×12 | ||
| Чистящий крем Нейтральный | 300мл×12 | ||
| Чистящий крем Океанический бриз | 300мл×12 | ||
В СООО «Парфюмбытхим» синтетические моющие средства представлены следующими товарными группами: стиральные порошки; жидкости для мытья посуды; посудомоечные средства (для посудомоечных машин); средства для туалетов; специальные очистители; отбеливатели.
Диаграмма структуры синтетических моющих средств на предприятии СООО «Парфюмбытхим» по количеству наименований в каждой товарной группе приведена на рисунке 3.
Из рисунка 3 видно, что наибольшим ассортиментом в СООО «Парфюмбытхим» представлены специальные очистители (21 % в общем ассортименте СМС), стиральные порошки (19 %) и очищающие продукты (17 %).
Рисунок 3. Структура синтетических моющих средств СООО «Парфюмбытхим» по количеству наименований в каждой товарной группе
5. Рассчитайте базисную цену для выбранного Вами товара или услуги. Выберите ценовую стратегию.