Ситуационный анализ

1 Ситуационный анализ

1.1 Описание экономического пространства

МЧП «Старый мельник» планирует производить хлебобулочные изделия.

Хлебобулочные изделия являются товаром повседневного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.

Такой товар люди покупают регулярно. Приобретение таких товаров сопровождается частыми контактами покупателя и продавца. При этом покупатель однажды удовлетворенный качеством товара, в дальнейшем предпочитает покупать товар той же фирмы (предприятия) производителя, и становится постоянным клиентом его изготовителя.

Описание товара:

- хлеб ржаной: вес 0.750 кг, произведен из ржаной муки первого сорта;

- хлеб пшеничный: вес 0.800 кг, произведен из пшеничной муки 2-го сорта

- батон: вес 0.55 кг, произведен из муки высшего сорта.

Данный товар будет отпускаться оптом по сниженным ценам реализаторам и в розницу. Покупателями хлебобулочных изделий являются люди всех возрастов и полов (т.е. мужчины, женщины, подростки, дети), а также всех уровней достатка.

1.2 Анализ рынка сбыта

Предприятие планирует свою деятельность на рынке чистой конкуренции, который состоит из множества продавцов и покупателей продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец, при таком рынке, не оказывает большого влияния на уровень текущих розничных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Роль маркетинговых исследований заключается в разработке высококачественных товаров, рекламе стимулировании сбыта. В зависимости от вида товара, хлебобулочные изделия можно отнести к товарам краткосрочного потребления. Целью покупки является удовлетворение потребностей, а именно голода. Данный товар можно приобрести в магазине или на рынке.

По насыщенности данный рынок можно отнести к насыщенному, а именно это рынок, когда товар постоянно находится в продаже. Хлебобулочные изделия могут использовать среднестатистические потребители для удовлетворения своих нужд и потребностей.

По способам покрытия потребителей данный рынок относится к сегментированному подходу, т.е. Когда несколько или много фирм производят одноименные товары, и за счет этого закрывают потребности (сегментированный рынок).

Таблица 1 Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок

№ п.п Характеристики рынка Шкала оценок
Неблагопри-ятная Удовлетво-рительная Благоприятная
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 Деловая активность
2 Уровень цен
3 Насыщенность
4 Качество продукции
5 Ассортимент товара
6 Конкуренция
7 Развитость коммуникаций
8 Уровень жизни населения
9 Развитость правового регулирования
10 Совпадения культурных и национальных традиций
Средняя оценка 5.5
Оценка целесообразности выхода на рынок Нежелательная Большой риск Возможный успех

Средняя оценка = [(8+7+6+9+5+2+7+5+2+4)/10]=5.5

Средняя оценка возможности коммерческого успеха = 5.5, это означает, что ведение нашего бизнеса находится в зоне «большой риск». Это является следствием ряда факторов.

Благоприятные факторы: деловая активность, уровень цен, качество продукции, развитость коммуникации.

Неблагоприятные факторы: высокая конкуренция, низкая развитость правового регулирования.

1.3 Сегментация рынка

Сегментирование – представляет собой процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристикам и поведением.

Сегментация рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов к маркетингу.

По методу охвата рынков сбыта рынок относится к охвату всего рынка сбыта.


Рисунок 2 - Сегментирование рынка по трем демографическим переменным

Наша фирма будет обслуживать всеми видами хлебобулочных изделий покупателей всех возрастов и с разным уровнем дохода.

1.4 Анализ конкурентов

Он сводится к заполнению карточек:

1 Название предприятия Донецкий хлебокомбинат ЧМП «Забота»
2 Юридический адрес г. Донецк ул. Маяковского, 35 г. Донецк ул. Школьная, 89
3Количество сотрудников 1240 186
4 Форма собственности Коллективная ОАО Частная
5 Оборот капитала 2380 456
6 Доля на рынке Не известна Не известна
7 Развитие дел у соперников Хорошее Хорошее
8 Основные цели предприятия Увеличение макс. прибыли за счет увеличения рынков сбыта Увеличение макс. прибыли за счет увеличения производства
9 Ассортимент выпуска продукции 21 наимен. 12 наимен.
10 Виды рынка Насыщенный Насыщенный
11 Состояние НИР Отличное Хорошее
12 Сильные и слабые стороны соперника Сильная – большой ассортимент, слабая – готовность к риску Сильная – готовность к риску, слабая – возможность самовыражения работников
13 Система реализации Оптово-розничная торговля Оптово-розничная торговля
14 Структура служб сбыта Отдел сбыта Отдел сбыта
15 Цены продаж низкие средние

Таблица 2 – Описание конкурентов.

№ п.п Характеристики рынка Шкала оценок
Неблагопри-ятная Удовлетво-рительная Благоприятная
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1
Предметный ассортимент продукции
2
Адаптация предприятия к различным каналам сбыта
3
Уровень современного оборудования
4
Возможность расширения производства
5
Соответствие объема производства и сбыта
6
Готовность руководителя к риску
7
Потенция патентов и лицензий
8
Надежность обеспе5чения сырьём
9
Финансовые возможности фирмы
10
Структура затрат на производство
11
Качество управления фирмой
12
Имидж фирмы на рынке труда, сырья
13
Стиль руководства на фирме
14
Эффективность социально-экономической политике на фирме
15 Возможность самовыражения работников

1 конкурент Донецкий хлебокомбинат.


Copyright © MirZnanii.com 2015-2018. All rigths reserved.