Четыре заповеди участника переговоров
1. Приступая к переговорам, ставьте себе самые высокие цели.
2. Запаситесь максимальной информацией о запросах клиента.
3. Во время переговоров постоянно держите в голове все условия сделки с учетом всех внесенных изменений.
4. Не переставайте искать альтернативы.
ТРЕНИРУЙТЕСЬ ЕЖЕДНЕВНО
1. Ежедневно выделяйте время для мышления.
Президент компании «Ото борупэн» приучил себя к ежедневной утренней «умственной зарядке», и это помогло ему изобрести шариковую авторучку. Чтобы научиться творчески мыслить, надо ежедневно тренировать себя.
2. Успокойтесь и подумайте.
Никогда, ни при каких обстоятельствах не паникуйте и не суетитесь. Обдумайте положение (поставленную перед вами задачу) и попытайтесь найти выход. Этот путь приведет вас к плодотворны м идеям.
3. Публикуйте свои достижения.
Идеи, живущие только в уме человека, никогда не принесут плодов. Лишь представляя их на всеобщее рассмотрение, человек в общении и обмене мнениями с другими людьми облекает свои идеи в плоть и кровь. Маленький успех придает уверенность в своих силах и ведет к большому успеху. Публикация - ключ к успеху.
4. Ставьте себе конкретную цель - это позволит наметить контур будущего успеха.
Наличие цели и стремление к ней побуждают к активной работе мысли и развивают способности к творческому мышлению.
5. Научитесь сосредотачиваться
выработав это умение, вы разовьете острую интуицию (попросту говоря — «нюх»).
6. Избегайте шаблона
Из рутины будней не родятся оригинальные идеи. Постоянно вносите разнообразие в свою жизнь, обогащайте себя новым опытом, занятиями.
7. Записывайте свои мысли
Идеи не выбирают место и время своего прихода. Часто пришедшие в голову мысли со временем забываются. Чтобы быть готовым к приходу новой мысли, всегда носите при себе ручку и бумагу для записей.
8. Расширяйте общение с людьми других профессий
9. Всегда ощущайте душевный голод, жажду деятельности
Помните: сытый чемпион терпит поражение. То же можно сказать о людях интеллектуального труда.