Смекни!
smekni.com

Отчёт по экономической игре Никсдорф дельта (стр. 3 из 3)

Кроме того, независимо от выбранной стратегии и результатовеереализации, предприятие в ходе игры не должно полностью поки­датьрынок, так как это привело бы к не предусмотренному условия­ми игры изменению рыночной ситуации для других предприятий-кон­курентов. Оно может, тем не менее, стремиться к преимущественно­му увеличению сбыта наодном изрынков, если условия будутдляэтого благоприятными.

Продукты, которые каждое предприятие производит и предлагает покупателям, характеризуются в начале игры определенным этапом сво­егожизненного никла: имеют определенные объемы сбыта (одинако­вые в начале игры для всех предприятий) и перспективы к его увеличению.

Жизненный цикл товара процесс развития продаж и получения прибылей, состоящий из четырех этапов (стадий); этапа выведения то­вара на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.

С точки зрения необходимого для каждого продукта этапа разра­ботки, внедрения в производство и подготовки к массовому выпуску можно выделить отдельную стадию разработки товара. Понятие жиз­ненного цикла применимо для описания как целого товарного класс. В соответствии с этой интерпретацией в Модуле Руководителя определяется также процент валютных потерь при реализации продукции на Рынках 2 и 3. В рассматриваемом примере валютные потери на этих рынкахсоставляют 1 процент так и отдельных разновидностей товара. Типичный вид кривой жиз­ненного цикла представлен на рис. 2.

Рис. 2. Жизненный цикл товара: характер изменения сбыта и прибылей.

Стадия жизненного цикла товара определяет, как правило, комплекс маркетинговых мероприятий, применяемых руководством предприятия, Наблюдение за развитием жизненного цикла продукта на рынке позво­ляет прогнозировать объемы сбыта и, следовательно, необходимые объе­мы производства каждого продукта.

По условиям игры, предприятие не сможет прекратить продажу одного из продуктов, даже если он приносит убытки. Поэтому руководство пред­приятия должно определить свою ценовую политику с учетом как мини­мум покрытия затрат от производства и реализации каждого из продуктов.

Продукт 1 (П1) - находится на стадии зрелости своего жизненного цикла, хорошо известен на рынке, качество продукта в начале игры ха­рактеризуется потребителями как хорошее;

Продукт 2 (П2) - находится на стадии роста жизненного цикла, спрос на него еще не достиг максимума, качество, по оценке потребителей, удовлетворительное.

В рассматриваемом примере игры продукты будут двигаться по кри­вой жизненного цикла, оставаясь в пределах данной стадии (рис. 3).

Рис. 3. Продвижение продуктов по кривой жизненного цикла в течение игры.

Это проявляется в возможностях изменения общих объемов сбыта (шан­сов сбыта) каждого продукта на каждом рынке, устанавливаемых по мере необходимости преподавателем.

Продвижение продуктов по кривой жизненного цикла в течение игры не должно допускать существенного снижения общих объемов сбыта, гак как в этом случае предприятия должны были бы заменить уходящие с рынка продукты новыми, что невозможно по условиям игры.

Основные поля деятельности предприятия.

Предприятие в системе «Дельта» осуществляет деятельность трех ви­дов: маркетинговую, производственную и финансовую. Каждый из этих видов деятельности имеет свои цели, достижение которых на каждом этапе игры способствует получению прибыли- глобальной цели, пре­следуемой руководством предприятия. В соответствии с этими раз­личными видами деятельности участниками деловой игры «Никсдорф Дельта» принимаются управленческие решения в трех подсистемах (полях)-Маркетинга, Производства,Финансов (табл. 1).

Таблица 1.

Основные поля деятельности предприятия.

ПОЛЕ ЦЕЛЬ РЕШЕНИЯ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ
маркетинг Обеспечение сбыта и оборота. Максимизация валовой прибыли · Установление цен· Определение затрат на рекламу, сервис и исследования
производство Минимизация производственных издержек. Максимизация производственного результата · Определение объёмов производства · Определение объёмов закупки готовой продукции с целью сохранения доли рынка при снижение объёмов производства · Закупка сырья· Приобретение и утилизация оборудования · Найм и увольнение рабочих· Определение затрат на соц. Обеспечение· Определение затрат на транспортировку продукции на удалённые рынки
финансы Обеспечение финансирования предприятия. Максимизация доходов и снижение расходов от финансовой деятельности предприятия · Определение затрат на исследование рынка· Использование мер рационализации с целью снижения издержек управления· Определение собственного платёжного поведения· Определение объёмов краткосрочного и долгосрочного финансирования· Финансовые инвестиции· Выплата дивидендов

Последовательность принятия решений участниками определяется последовательностью стоящих перед руководством предприятия задач. Установление цен на продукцию в соответствии с реальными затратами и ситуацией на рынке обеспечивает необходимый объем оборота. Мар­кетинговые мероприятия, проводимые в каждом периоде игры, способ­ствуют увеличению сбыта продукции. Подсистема Производство позво­ляет выбрать оптимальную производственную программу: объем про­изводства и соответствующие ему объемы закупок сырья, оборудова­ния, найма или увольнения персонала. Выпуск достаточного количества продукции путем минимальных затрат - вот задача участников игры. Для финансирования маркетинговых и производственных затрат могут привлекаться кредиты. Полученная предприятием прибыль распределяет­ся между акционерами (выплата дивидендов) или накапливается на сче­ту предприятия.

Все три вида деятельности предприятия в системе «Никсдорф Дель­та», как и на реальном предприятии, не могут рассматриваться изолиро­ванно один от другого. Для успешного управления предприятием в ус­ловиях рыночной конкуренции и достижения основной цели - получе­ния прибыли - следует тщательно планировать каждый этап деятельнос­ти, учитывая возможные последствия принятых решений в последую­щих периодах игры.

Долгосрочное планирование деятельности предприятия в деловой игре «Никсдорф Дельта» достаточно сложно. Каждое из предприятий стремится оказать влияние на развитие рынка, результатом является по­стоянное изменение рыночной ситуации, которое зависит от решений всех предприятий-участников и практически не прогнозируется. Устой­чивое положение отдельного предприятия на рынке достигается лишь при реализации определенной стратегии, учитывающей как долго­срочные цели руководства, так и состояние окружения предприятия, из­меняющееся с каждым периодом игры. Поэтому мы говорим о страте­гическом планировании - разработке программы действий, когда в крат­косрочном плане успех определяется лишь финансовой сбалансирован­ностью отдельных решений, а выживание, развитие предприятия зави­сят от своевременной реакции на рыночные изменения, прогнозирова­ния развития рынка и подготовки решений, которые обеспечат положи­тельный результат в будущем.

Решения каждого отдельного периода влияют на развитие рыноч­ной ситуации в каждом последующем. Поэтому для получения успеш­ного результата важно грамотное использование всех имеющихся инст­рументов, начиная с первого периода игры.

Каждая из подсистем в деловой игре «Никсдорф Дельта» имеетсвоиинструменты, показатели деятельности предприятия и их ограничения, которые необходимо учитывать как при принятии оперативных решений, таки привыборе стратегии развитияпредприятия в долгосрочном плане.


Список использованной литературы.

Актуальные вопросы мировой экономики /Коллектив авторов//Издательство Саратовского университета, 1997.

Вопросы преподавания экономики в системе высшего заочного и вечернего образования/Коллектив авторов// Москва, «Высшая школа», 1998.

Проблемы методики преподавания экономики/Коллектив авторов//Издательство Казанского университета, 1997.

Методические рекомендации по деловой игре «Никсдорф Дельта», АГУ, 2001.