Оценка влияния величины затрат на рекламу на ее эффективность
Таблица 4
| Показательрыночной доли | Затраты на рекламу | |||
| нормальные | в 2,5 раза выше нормальных | в четыре раза выше нормальных | ||
| высокий | ||||
| средний | ||||
| низкий | ||||
В конце эксперимента было установлено, что более высокие затраты увеличивали объем продаж во все меньшей степени и что увеличение объема продаж было наименьшим на территориях с наибольшим значением показателя рыночной доли.
Ниже приводится вопросник, предназначенный для проведения маркетинговых исследований по всем важнейшим аспектам маркетинговой деятельности (за исключением рассмотренных выше), ориентированный как на внешний, так и внутренний рынок.
Вопросник для проведения комплексных маркетинговых исследований
Решили ли мы, где будут изготовлены и собраны компоненты нашего продукта:
на базовом предприятии или
в стране (регионе) рынка?
Соответствует ли дизайн нашего товара современным требованиям?
Имеется ли у нашего товара марка?
Под какой маркой мы думаем реализовать наш товар?
Разработали ли мы этикетку для товара?
Соответствует ли этикетка языковым требованиям страны (региона) рынка?
Имеет ли упаковка продукта привлекательный вид?
Предполагаете ли мы использовать упаковку в рекламных целях?
Разработали ли мы инструкции для покупателей и продавцов?
Учтены ли в инструкции языковые требования?
Кто будет проводить послепродажное обслуживание?
Определили ли мы цены на наши товары?
Выбрали ли мы подходящие для нашего случая методы продвижения товара?
Знакомы ли мы с правовыми аспектами проведения рекламной кампании и регистрации марки товара в стране (регионе) сбыта?
Целесообразно ли на предприятии выполнять функцию связи с общественностью?
Намерены ли мы обучить работников торгово-сбытовых организаций и сферы сервиса?
Выбрали ли мы каналы доставки товара на рынок?
Продумали ли мы вопросы размещения складов?
Определили ли мы сроки и объемы поставок товаров?
Выбрали ли мы транспортные средства для доставки товаров?
Возможно ли без нарушения сроков поставлять продукт в страну (регион) рынка?
Не снизят ли транспортные затраты величину прибыли сверх допустимой нормы?
Определили ли Вы численность и персональный состав сотрудников своих и привлеченных сбытовых служб, которые будут сбывать продукт?
Существуют ли надежные каналы связи (факс, телетайп, телефон) с нашими партнерами по бизнесу в стране(регионе) рынка?
Вопросы для повторения и обсуждения
Перечислите и кратко охарактеризуйте основные направления маркетинговых исследований рекламной деятельности.
Каковыми являются цели маркетинговых исследований рекламной деятельности?
Разработайте анкету для изучения привычек чтения и проведите с ее помощью опрос среди студентов (слушателей) учебной группы.
Какие подходы используются для изучения аудитории различных СМИ?
Какие виды эффективности рекламы вы знаете?
Как оценивается эффективность рекламной кампании в целом и отдельных рекламных обращений??
Какие меры эффективности печатной рекламы вы знаете?
Для каких целей при проведении исследования рекламы используется метод фокус-группы?
С помощью анкеты, приведенной в данной статье, определите рейтинг нескольких известных рекламных обращений.
Как исследования отношения к определенной марке товара могут быть использованы при планировании рекламной кампании?
Как маркетинговые исследования могут помочь определить конечную эффективность рекламы?
Многие считают, что количество проданного товара зависит от величины затрат на рекламу. Правильно ли это. Обсудите этот вопрос.
Как определяется достоверность и надежность результатов, полученных при исследовании эффективности рекламы?
Спланируйте проведение эксперимента по оценке влияния величины затрат на рекламу какого-то потребительского товара (по выбору) на объем его продаж в городе, где вы проживаете.