| Факторы макросреды | Оценка степени влияния фактора на предприятие. | Возможные варианты соответствующих действий предприятия |
| 1. Возможности | ||
| 1.1. НТП в сфере технологий | Сильное | Увеличение доли рынка |
| 1.2 Рост уровня образова-ния | Слабое | Поощрительная система работников |
| 1.2. Принятие нормативных актов | Сильное | Увеличить конкурентоспособность продукции |
| 1.3. Ориентация на рыночное регулирование | Умеренное | Поиск новых направлений |
| 1.4. Рост безработицы | Слабое | Формирование высококвалифицированной структуры |
| 2. Угрозы | ||
| 2.1. Установление высоких налогов | Сильное | Поиск путей минимизации налогов |
| 2.2 Дефицит денег у населения | Умеренное | Уменьшить цену товара |
| 2.3. Снижение стабильности в обществе | Слабое | Страхование от политических рисков |
| 2.4. Угроза высоких темпов инфляции | Сильное | Увеличение себестоимости продукции. |
3. Управленческое исследование сильных и слабых сторон организации
3.1 Маркетинг
Маркетинговая служба «Элит-Строй» разрабатывает предложения по направлениям повышения эффективности деятельности компании, политику ценообразования, пути снижения себестоимости услуг, предоставляемым фирмой. Таким образом, принятие всех решений деятельности предприятия, в том числе и по торговой деятельности формируется на базе большого маркетингового исследования и стратегии развития предприятия.
Нашему предприятию следует сконцентрировать усилия на таких сегментах как строительные организации, так как оно торгует следующим ассортиментом продукции: рубероид, битум, шифер, а также занимается строительством зданий различного назначения. Доля рынка по Донецкой области составляет 20%.
В связи с тем, что наше предприятие является непосредственным региональным представителем завода-изготовителя данного вида продукции, что обуславливает низкие цены и высокое качество на рынке, то потребители выбирают наши товары.
Ценовая политика предприятия – установление низких цен с целью вытеснения конкурентов.
3.2 Финансы
Финансовое состояние предприятия – это экономическая категория, отражающая состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования к саморазвитию на фиксированный момент времени. В процессе снабженческой, сбытовой и финансовой деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность.
Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым (предкризисным) и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе, переносить непредвиденные потрясения и поддерживать свою платежеспособность в неблагоприятных обстоятельствах свидетельствует о его устойчивом финансовом состоянии, и наоборот.
Для оценки финансового состояния проводится анализ имущественного положения предприятия, ликвидности, платежеспособности финансовой устойчивости, прибыльности, рентабельности и деловой активности. Ликвидность активов предприятия характеризуется их способностью превращаться в наличные деньги, различают абсолютную ликвидность (показывает какая часть текущих активов может быть погашена немедленно.), быструю ликвидность (показывает стоимость ликвидных активов, которые приходятся на одну гривну текущей задолженности), и текущую ликвидность (показывает сколько гривен текущих активов фирмы приходится на одну гривну текущих обязательств).
Наиболее ликвидные активы предприятия равны:
Л1=16,9 тыс. грн.
Эта величина показывает стоимость ликвидных активов, которые приходятся на одну гривну текущей задолженности.
Л2=112,4+276,6+22,5=411,5 тыс. грн.
Медленно реализуемых активов и трудно реализуемых активов у предприятия нет, а только наиболее ликвидные и быстрореализуемые активы.
Прибыльность предприятия обеспечивается в размере 60 000 грн., но инвестиционные возможности не создаются. Нет капитальных затрат.
Предприятие находится на самофинансировании и увеличение оборотного капитала осуществляется за счет прибыли.
Финансовая устойчивость предприятия зависит от коэффициента финансового риска, значение которого оптимально. Коэффициент долгосрочного привлечения средств равен нулю, а коэффициент финансовой независимости равен единице. Это характеризует высокую финансовую устойчивость предприятия, но это свидетельствует о недостаточно продуманной стратегии предприятия.
3.3 Кадры
В данном разделе дадим характеристику персонала предприятия.
Наша фирма набирает на работу высококвалифицированный персонал, с потенциалом работы в данной отрасли, и обучает его ориентируя на деятельность фирмы. Уменьшение численности персонала не предполагается, а потребности в рабочей силе нет.
Штатное расписание приведено в соответствие с украинским законодательством.
Оплата сотрудников производится согласно штатному расписанию по должностным окладам. Форма заработной платы, используемая на предприятии, временная, рассчитывается почасово. Трудовым соглашением установлено отработать 40 часов в неделю. Размер оплаты часа зависит от разных категорий персонала. Также используется сдельная система оплаты, в частности для работников отдела информации и курьеров.
Для повышения мотивации служащих проводятся различные меры. Так, например, для предотвращения опозданий предусмотрена система штрафов. Величина штрафа достаточно весома, и это побуждает работника стремиться к пунктуальности.
Для повышения эффективности работы персонала, руководство фирмы использует также систему премий или аккордную систему оплаты труда.
На предприятии существуют хорошие возможности для карьерного роста.
3.4 Производство (оказание строительных услуг)
Оборудование, используемое, при строительных работах является современным и находится на гарантийном обслуживании фирмы – производителя и поставщика «Bosh».
В настоящее время уровень производства для фирмы является оптимальным.
Сезонные колебания оказывают влияние на производство продукции (строительные работы), зимой количество заказов резко уменьшается, а летом резко возрастает.
Цены на продукцию уменьшить можно, за счет внедрения основ менеджмента (внедрения новых технологий, повышения производительности труда, снижению затрат и т.п.).
Фирма приобретает готовые изделия (строительные материалы) у заводов – производителей, на договорных условиях.
Фирма занимается продажей готовых изделий (строительных материалов), т.е. конечных продуктов заводов-производителей (кирпичи, шифер, рубероид и т.д.).
Инновационная деятельность предприятия заключается в создании на предприятии фонда развития. Средства этого фонда направляются на реконструкцию и техническое перевооружение действующих объектов, финансирования производственных затрат, строительства объектов непроизводственной сферы, их содержание, на установление социальных льгот членам трудового коллектива и другие нужды. Процесс производства спланирован в соответствии с возможностями фирмы – производителя и фирм – поставщиков, и в настоящий момент является наиболее эффективным для неё.
3.5 Организационная культура и имидж предприятия
Организационная культура предприятия предполагает порядочность в отношении партнеров и клиентов, то есть выполнение всех условий контракта, доброжелательное отношение, понимание и отзывчивость к партнерам и клиентам предприятия.
Сотрудникам организации предоставляется значительная свобода в принятии ими каких-либо решений, а также высоко ценится их инициативность. Поэтому практически каждый сотрудник организации осознаёт себя неотъемлемой частью этой организации, понимает свою важность для организации. Но, не смотря на это сотрудники фирмы постоянно (по мере возможности) должны стараться повышать свой культурный и образовательный уровень. Это может выражаться в непрерывном повышении своего профессионализма и развитии личных культурных предпочтений.
Философия управления – совместное принятие важных решений с учетом мнения всех сотрудников предприятия. На предприятии существуют такие традиции: отмечание профессиональных праздников, поздравления на дни рождения, свадьбы, оплата путевок, поддержка в трудных ситуациях. Все сотрудники предприятия уважают и поддерживают традиции.
Таблица 3. Перечисление сильных и слабых сторон предприятия
| Аспект внутренней среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Маркетинг | 1. Преимущества в сфере затрат | 1. Недостаточность исследования рынков других регионов |
| 2. Эффективная реклама | 2. Недостаточный объем информации о конкурентах | |
| 2. Финансы | 1. Высокая финансовая устойчивость | |
| 3. Кадры | 1. Высокая квалификация персонала | 1. Затраты на обучение персонала |
| 2. Высокая компетентность специалистов | 2. Неучастие персонала в принятии управленческих решений | |
| 4. Организационная культура и имидж | 1. Высокий имидж предприятия | |
| 2. Высокая трудовая этика | ||
| 3. Сплоченность коллектива |
Таблица 4. Влияние возможностей на организацию
| Сильное влияние | Умеренное влияние | Слабое влияние | |
| Высокая вероятность (0,9–0,8) | Ценовые преимущества на региональном рынке | Выход на новые рынки | Рост рынка |
| Средняя вероятность (0,7–0,5) | Совершенствование товара и предлагаемых услуг | Достаточно большая доля рынка | Найм высококвали-фицированной дешевой рабочей силы |
| Низкая вероятность(0,4–0,2) | Расширение сбыта | Замедление темпов инфляции | Использование новейших технологий |
Возможности, такие как ценовые преимущества, на региональном рынке, выход на новые рынки, совершенствование товара имеют большое значение для предприятия и их нужно обязательно использовать.