Смекни!
smekni.com

Бизнес-план (стр. 4 из 6)

Рис. 1. Динамика отпускной цены и себестоимости консервированных компотов

Динамика прогнозного объема продаж компотов, производимых ООО "Квант" представлена на рис. 2.

Рис. 2. Динамика производства консервированных компотов ООО "Квант" в 2009 – 2011 гг.


2.5 План маркетинга

В 2009 – 2010 гг. планируется реализация консервированных компотов, производимых ООО "Квант" через супермаркеты и продуктовые магазины г. Новосибирска.

В 2011 гг. планируется увеличить объем продаж за счет охвата новых рынков сбыта в соседних регионах.

Благодаря доступным ценам, а также отличному качеству консервированные компоты от ООО "Квант" будут пользоваться спросом.

Ценовая стратегия ООО "Квант" заключается в поддержании цены на уровне среднерыночной, поскольку продукция рассчитана на потребителей со средним и высоким доходом.

Так, в 2009 году прогнозируемая розничная цена на консервированные компоты из фруктов объемом 0,33 л. составит 28 – 29 руб. Отпускная цена на консервы ООО "Квант" составит 16,8 руб.

Анализ ценовой политики ООО "Квант" приведен в таблице 16, поскольку предприятие в 2009 году только начнет свою производственную деятельность, то представлен прогноз положения дел.

Таблица 16 Анализ ценовой политики

№ п/п Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Прогноз положения дел, оценка его показателями и действиями по его улучшению
1 2 3
1 Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него Цены на продукцию будут устанавливаться в соответствии с запросом покупателей, имеющих средний уровень дохода
2 Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены Повышение цены на компоты повлечет за собой сокращение спроса на них.
3 Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия -
4 Как относятся покупатели к установленным Вами ценам Положительно
5 Используется ли предприятием политика стимулирующих цен Нет
6 Используется ли предприятием политика стандартных цен Да
7 Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены Цены на продукцию ООО "Квант" устанавливаются относительно среднерыночного уровня цены. При изменении цены конкурентами цены на продукцию ООО "Квант" также меняются
8 Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям Да

Расходы на рекламу, как уже было отмечено, устанавливаются в процентном соотношении от объема продаж. Планируется, что рекламный бюджет будет составлять 1% от выручки, получаемой предприятием.

Рекламная кампания предусматривает размещение рекламных плакатов в магазинах города.

Методы стимулирования продаж, формирования спроса описаны в таблице 17.

Таблица 17 Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта

№ п/п Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Характеристика и оценка фактического состояния дел в 2009 году Прогноз положения дел, оценка его показателя и действия по его улучшению
1 Есть ли программа ФОССТИС Нет. Вопросами стимулирования сбыта занимается директор ООО "Квант". Планируется расширение службы, выделение специалистов по стимулированию сбыта
2 Каковы результаты её реализации - Более детальное изучение потребителей позволит выявить новые привлекательные сегменты рынков
3 Какие приемы ФОССТИС используются Реклама Реклама, предоставление скидок торговым посредникам, стимулирование менеджеров по сбыту
4 Какова эффективность каждого приема Низкая Планируется, что грамотный подход к организации ФОССТИС существенно повысит эффективность описанных приемов
5 Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта нет Планируется разработать несколько видов торговых кредитов
6 Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредитов. Если нет – что нужно сделать, чтобы стали известны нет Необходимо разработать рекламный буклет, содержащий наряду с описанием продукции информацию о торговых кредитах
7 Передаете ли вы образцы товара на пробу нет нет
8 Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: почта, пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показы - Планируется организовать рекламные кампании в крупных магазинах города
9 Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны, по какому критерию эффективности - По критерию охвата потребителей наиболее эффективным рекламным средством является пресса
10 Какие приемы побуждения сбытового персонала вы применяете - Премии за высокие объемы продаж
11 Используете ли вы премиальную торговлю Нет Да
12 Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы Да. Реализация изделий через супермаркеты способствует снижению издержек обращения предприятия, а также ускорению процесса доставки продукции до конечного потребителя -
13 Специализируется персонал по рынкам и товарам нет Нет. Выпускается однотипная продукция
14 Как определяются предполагаемые объемы продаж Исходя из оценки спроса покупателей и доли, занимаемой на рынке -
15 Как оцениваются результаты работы торгового персонала - По итогам каждого месяца будут определяться объемы продаж каждого менеджера, в соответствии с достигнутыми результатами будут определяться премии
16 Какие цели поставлены перед рекламой Информирование потребителей Достижение запланированного объема продаж
17 Сколько выделено средств на рекламу - 1% от запланированного объема продаж
18 Как оценивают покупатели качество ваших рекламных текстов - -
19 Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распространения рекламы - Максимальный охват аудитории
20 Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли Да
21 Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль нет да
22 Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурирующих - Планируется создание фирменного знака, размещение его на упаковке
23 Насколько упаковка способствует увеличению уровня продаж, привлекая внимание - Яркая упаковка привлекает потребителей
24 Сохраняет ли упаковка товар от повреждения - Да
25 Облегчает ли упаковка работу продавца - Да
26 Можно ли использовать упаковку после изъятия из нее товара покупателем - Нет
27 Узнаваем ли товар предприятия на фоне других товаров в магазине или на улице - Да. Этому способствует фирменная упаковка
28 Что следует сделать, чтобы товар был безусловно узнаваем - -

2.6 Организационный план

Предприятие является обществом с ограниченной ответственностью. Организационно-правовая форма – частная организация.

Структура управления ООО "Квант" является линейной: во главе находится руководитель, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления.

Численность персонала ООО "Квант" составляет 2 человека.

В ООО "Квант" к аппарату управления относится директор.

На работника аппарата управления затраты на управление составляют 180 тыс. руб. ежегодно. Удельный вес численности управленческих работников в общей численности персонала предприятия составляет 50%. Фондовооруженность по предприятию в 2009 году составит 133350 руб., фондоотдача – 3,02.

Расчет показателя эффективности оргструктуры следует производить по формуле:

Кэ.ф.у. = 1 – Зу * Куп / (Фо * Фв)

где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления,

Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности персонала,

Фв – фондовооруженность,

Фо – фондоотдача.

Показатель эффективности оргуструктуры управления по ООО "Квант" составит: