Стратегическое планирование на ОАО "Кондитерская фабрика "СладКо" (стр. 2 из 5)

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Квалифицированный персонал и производственный менеджмент	1. Технологически устаревшее производство.
2. Активная роль маркетинга (большое внимание уделяется региону, лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание)	2. Слабость собственной сбытовой сети.
3. Более гибкая ценовая политика	3. Ухудшающиеся конкурентные позиции
4. Широкий продуктовый ряд	4. Высокая себестоимость продукции.
5. Хорошая репутация у покупателей	5. Низкая производительность труда

2.4 Изучение стратегических альтернатив

Обоснуйте выбор глобальной стратегии для Вашей гипотетической фирмы. Фабрика «СладКо» выбирает стратегию роста, так как занимает устойчивую позицию на рынке, имеет круг потребителей, ориентиры на малоосвоенные сегменты (премиум-класс, халяль продукты).

3. Стратегическая сегментация

3.1 Понятие стратегической зоны хозяйствования

Проанализируйте деятельность своей гипотетической фирмы и определите, по каким критериям одна СЗХ отличается от другой. Впишите выбранные критерии.

Продукция компании объединена в СЗХ:

– по технологии производства

– по типу клиентов

– по географии

– по видам торговли.

Приведите три-пять примеров предполагаемых СЗХ своей гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.

1. Производство и реализация карамели.

2. Продажа развесных конфет.

3. Продажа конфет в коробках премиум-класса.

4. Производство реализация тортов эксклюзивно на заказ.

5. Продажа халяль продуктов.

Параметры СЗХ и порядок их выделения.

Условимся, что временной период, который мы стремимся охватить, составляет 5 лет, что перспективы роста и рентабельности выбранных Вами СЗХ составляют:

	базисн	Отчетн	Базисн.	Отчетн.	Базисн.	Отчетн.
СЗХ 1	1800	2300	300	600	1500	1700
СЗХ 2	1300	2000	400	700	900	1300
СЗХ 3	1700	2500	700	1000	1000	1500
СЗХ 4	2000	3000	900	1000	1100	2000
СЗХ 5	1500	2700	600	1200	900	1500

Темп роста =(объем продаж отчетн. г – объем продаж базисн. г.)/объем продаж базисн. г.*100%

Рентабельность = Прибыль/ Затраты * 100%

	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5
Рост	28	34	47	50	80
Рентабельность	35	44	67	50	80

По каждой СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая во внимание анализ и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного Вами ранее). Результаты впишите в таблицу.

СЗХ	Параметр	Фактор успеха
СЗХ1	Рост	Рост доходов населения страны в целом
	Рентабельность	Низкая цена товара, налаженная система сбыта
СЗХ2	Рост	Рост доходов населения. Возросший интерес к отечественной продукции
	Рентабельность	Отлаженная система сбыта и относительно невысокие цены на данную продукцию
СЗХ3	Рост	Быстрые темпы роста премиум-сегмента рынка при почти полном отсутствии конкурентов
	Рентабельность	Высокое качество, индивидуальность товара, приверженность покупателей брэнду
СЗХ4	Рост	Рост спроса на данную продукцию. Сезон.
	Рентабельность	Высокое качество, привлекательное оформление товара, максимальное удовлетворение спроса потребителя.
СЗХ5	Рост	Рост данного сегмента рынка при полном отсутствии конкурентов
	Рентабельность	Удовлетворение специфических потребностей покупателя, опыт и высокое качество товара

Оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий деятельности фирмы по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5–7 лет.

СЗХ1	Усиление давления конкурентов в отдельных регионах, что вызывает снижение издержек, увеличение качества.
СЗХ2	Наметившийся в последнее время рост доходов населения в регионах позволяет говорить об увеличении объемов продаж. Но могут повыситься цены на продукцию поставщиков.
СЗХ3	Появление все новых конкурентов на рынке ставит под угрозу приверженность потребителей брэнду. Иностранный производитель может переключить рыночный спрос на себя.
СЗХ4	Появление конкурента с более низкими издержками. Сезонность спроса.
СЗХ5	Возрастание издержек производства, снижение спроса на данном сегменте.

Рассчитайте по образцу уровень нестабильности, появляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.

Общий бал благоприятных тенденций:

СЗХ 1	СЗХ 2	СЗХ 3	СЗХ 4	СЗХ 5
16	29	32	32	31

Средний бал = Общий бал / 12

СЗХ 1	СЗХ 2	СЗХ 3	СЗХ 4	СЗХ 5
1,78	3,22	3,56	3,56	3,44

Общий бал неблагоприятных тенденций:

СЗХ 1	СХЗ 2	СЗХ3	СЗХ 4	СЗХ 5
16	22	23	13	13

Средний бал:

СЗХ 1	СЗХ 2	СЗХ 3	СЗХ 4	СЗХ 5
1,78	2,44	2,56	1,44	1,44

Результаты расчетов объедините в таблице.

	Уровень нестабильности, проявляющийся через тенденции
	благоприятные	неблагоприятные
СЗХ1	0,36	0,36
СЗХ2	0,64	0,49
СЗХ3	0,71	0,51
СЗХ4	0,71	0,29
СЗХ5	0,69	0,29

3.3 Жизненные циклы спроса и технологий

Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса, разделите ее на фазы и назовите факторы успеха каждой фазы жизненного цикла спроса.

1. Зарождение (Е) – бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой

2. Ускорение роста (G₁) – период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение

3. Замедление роста (G₂), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос.

4. Зрелость (М), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности

5. Затухание (D) – снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.

С учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

· СЗХ1 находится на стадии G2 (замедление роста): темпы роста рынка снижаются, появляются первые признаки насыщения спроса;

· СЗХ2 находится на стадии G2 (замедление роста): темпы роста рынка снижаются, появляются первые признаки насыщения спроса;

· СЗХ3 находится на стадии G1 (ускорение роста): относительно новый вид услуг, небольшое количество конкурентов.

· СЗХ4 находится на стадии G1 (ускорение роста): относительно новый вид услуг, небольшое количество конкурентов.

· СЗХ5 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного сегмента рынка, небольшое число конкурентов;

4. Выбор позиции в конкуренции

4.1 Матрица Бостонской консультативной группы

По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории («звезда», «дикая кошка», «дойная корова», «собака»).

Относительная доля рынка = Объем продаж СХЗ / Объем продаж конкурента-лидера

ТРР = (Объем продаж отчетного периода – Объем продаж базисного периода) / Объем базисного периода.

4.2 Оценка привлекательности СЗХ

Нарисуйте алгоритм (схему) оценки привлекательности СЗХ.

Сделайте оценку привлекательности СЗХ Вашей гипотетической фирмы, используя для этого:

– данные экстраполяции роста и рентабельности, которые использовались Вами при рассмотрении темы «Стратегическая сегментация»;

– данные расчета поправочных коэффициентов роста (G) и рентабельности (Р), который Вы можете сделать при помощи табл. 4.1 и 4.2;