На директора по персоналу и административным вопросам предприятия возлагаются следующие функции:Руководство финансово-экономической деятельностью предприятия.Организация работы по повышению квалификации подчиненных работников.Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных правовых актов по охране труда.
Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями. В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Кроме того, он руководит работой по разработке стратегии маркетинга предприятия, определяет приоритеты коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществляет непосредственное руководство менеджерами по сбыту продукции, товаров, услуг.
Директор по маркетингу и продажам гражданской продукции: 1. Осуществляет разработку маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. 2. Обеспечивает участие отделов находящихся под непосредственным руководством в соответствии с перспективными и текущими планами закупок и реализации товара. 3. определяет новые рынки сбыта и новых потребителей товара. 4. Координирует деятельность всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу (заявки на поставку, наличие запасов, ёмкость рынка и т.д.) 5. Организует изучение мнения потребителей о товаре. Готовит предложения по повышению конкурентоспособности и качеству товара. 6. осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определённого отношения потребителей к продукции предприятия. 7. Организует разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы. 8. Готовит предложения по формирования торговой марки и брэнда компании. 9. Осуществляет процедуры планирования и отчётности отдела сбыта и маркетинга. 10. Участвует в проведении аттестации подразделения.
Директор по производству является одним из ключевых руководителей компании. Именно он в первую очередь отвечает за поддержание производственных процессов и качество выпускаемой продукции. Директор по производству выполняет важные стратегические функции: формирование планов по материалам и производству, оперативное управление производством, обеспечение производства материалами, управление конструкторско-технологическими разработками, управление техническим обслуживанием и ремонтом оборудования и обеспечение требований техники безопасности.
Описание действующей системы менеджмента качества
Система качества ОАО "АПЗ" сертифицирована на соответствие ИСО 9001 с 1999 года. В 2008 году прошла сертификацию в системе добровольной сертификации (СДС) "Военный регистр" и признана соответствующей требованиям ИСО 9001-2000, ГОСТ Р ИСО 9001-2001, ГОСТ РВ15.002 2003 о чем свидетельствует Сертификат соответствия № ВР02.1.2219-2008 от 23.12.08. Срок действия до 23.12.2011г.
Руководство по качеству разработано в соответствии с международным стандартом ИСО/ТР 10013:2001 Дата введения 2008-10-01
Система менеджмента качества ОАО "АПЗ" применяется в следующих областях:
1. Разработка составных частей (исполнительных механизмов), датчиков угловых скоростей, линейных ускорений и гироскопических приборов;
2. Производство гироскопичесикх приборов и оборудования летательных аппаратов, бортовых систем управления и КПА для них, аппаратуры предстартовой подготовки и контроля, датчиков расхода топлива и исполнительных механизмов ракетных двигателей, сигнализаторов обледенения, сигнальных индикаторов и светильников, кислородного оборудования системы жизнеобеспечения, корабельных и судовых расходомеров водяных, оборудования записи и воспроизведения звука, специального оборудования для контроля исправности цепей, электронной аппаратуры входящей в состав авиационных систем управления;
3. Ремонт техники, указанной в п. 2;
4. Производство и ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения - гироскопических приборов и оборудования летательных аппаратов, сигнализаторов обледенения, сигнальных индикаторов и светильников, кислородного оборудования системы жизнеобеспечения и распространяется на подразделения, входящие в структуру ОАО "АПЗ" обеспечивающие выпуск продукции;
5. Разработка, производство приборов измерения расхода и учета жидких, газообразных веществ и тепла; медицинской техники.
2.1Маркетинг
Отдел маркетинга на предприятии подчиняется директору по маркетингу и решает следующие задачи:
формирование и стимулирование спроса;
обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений;
расширение объема продаж, рыночной доли и прибыли.
исследование динамики спроса и предложения на рынке;
адаптация производства к требованиям рынка;
воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью комплекса определенных средств;
сегментации рынка на определенные группы потребителей;
разработки стратегии маркетинга на перспективу.
· наличие производственных мощностей, оснащенных оборудованием лидеров мирового станкостроения, обрабатывающие центра: Willemin-Macodel (Швецария), Fadal (США), Compumil (Япония); фрезерные станки Takisawa (Япония); токарные полуавтоматы Hardinge (США), Cincom (Германия), Spinner (Германия); токарные станки с ЧПУ Schaublin CNC (Швецария), Weiler Primus CNC (Германия). Литье под давлением Buhler, Weingarten (Германия), литье под низким давлением JMR (Италия);
· наличие метрологической базы, удовлетворяющей требованиям надёжности и точности;
· гарантийные обязательства по ремонту и поверке приборов;
· надёжность и качество каждого технологического элемента на всех этапах производственного процесса.
Основными конкурентами ОАО "АПЗ" на рынке гражданской продукции являются:
По направлению "Турбинные счетчики газа"
• ООО ЭПО "СИГНАЛ" г. Энгельс, Саратовской обл.
• ООО "Енха"г. Белгород
• ООО "Эльстергазэлектроника" г. Арзамас, Нижегородской обл..
По направлению "Счетчики воды"
• ПКФ "Бетар" г. Чистополь, Татарстан
• ПО "Точмаш" г. Владимир
• ОАО "Краснодарский завод измерительных приборов" г. Краснодар
• УППО ООО "Энергометрия". г.Уфа
• АО "Тепловодомер" г. Мытищи
• ЗАО "Ценнер-Водоприбор Лтд", г. Москва
• ПК "Прибор", г. Москва
• СТК "Теплоком-Сервис", г. Москва
• Компания "ИТЕЛМА-Ресурс". г. Москва
• Группа компаний "Водоучёт", г. Москва
• ООО "Техем", г. Москва
• ООО "Метер", г. С-Ппетербург
• Фирма "Спецтехприбор", г. Сергиев Посад
• ООО "Эгопласт", (счётчики воды Minol) (счётчики воды Maddalena)
• ОАО "Бологовский арматурный завод", г. Бологое
По направлению "Электромагнитные расходомеры и счетчики тепла"
• ЗАО "ВЗЛЕТ" г. С-Петербург
• ЗАО "ТЕПЛОКОМ" г. С-Петербург
• ООО "ТБН Энергосервис" г. Москва
• ООО НПФ "ТЭМ-прибор" г. Москва
• ЗАО НПФ "Логика" г. С-Петербург
• ООО "Интелприбор" г. Москва
• ОАО ПО "Машиностроительный завод "Молния" г. Москва
• ООО НПФ "Эско 3Э" г. Москва
• ЗАО "ПромСервис" г. Демитровград
• ЗАО "Энергосервисная компания 3Э" г. Москва
• ООО "Немтех" г. Москва
• ЗАО "Тепловодомер" г. Мытищи
По направлению "Медицинская техника":
• ОАО "Лепсе" г.Киров
• КБ "Квазар" г. Нижний новгород
• Фирма "Медозонс" г. Москва
• ВНИИЭФ г. Саров
• НПП "Хартрон-энерго" г. Харьков
По направлению "Ротаметры":
• ООО "Альтернатива" г.Шатки
• ООО "Аквилон" г.Москва
• Эмис" г.Челябинск
• "KRONE" Германия
• "FIP", Италия
• "FRANK PLASTIK", г Германия
По направлению "Турбинные преобразователи расхода и расходомеров на их основе":
• ОАО "Промприбор", г. Ливны
• ОАО "Нефтеавтоматика", г. Бугульма
• ООО "Енха", г. Белгород По направлению " Датчики уровня"
• ОАО "Теплоприбор", г. Рязань
• ОАО "Взлет", г. С. – Петербург
• ОАО "Автоматика", г. Воронеж
По направлению "Системы учета алкогольной продукции на линиях розлива":
• ЗАО "Экологический центр ЗИХ", г. Москва
• ООО "СпиртПриборСервис", г. Москва
• ООО "Завод Агрохимпродукт", Тверская обл. По направлению "Элементы гидравлики"
• ОАО "ПСМ-Гидравлика", г. Екатеринбург
• ООО "Гимо-Плюс", г. Москва Факторы конкурентоспособности: высокое качество продукции, конкурентные цены, внедрение новых технологий, запас производственных мощностей у предприятия, гарантийное и послегарантийное обслуживание, наличие дилерской сети, активная роль маркетинговых служб предприятия.
Анализ факторов и условий, влияющих на деятельность предприятия
Внешние факторы: Ценовая политика конкурентов и поставщиков материалов и комплектующих. Курс национальной валюты. Экспансия зарубежных производителей на российский рынок.