Глубинные причины проникновения консалтинга практически во все сферы экономики страны кроются в серьезном изменении мотивации руководителей предприятий, принимающих такие решения. Представители всех консалтинговых компании, принявших участие в экспертном опросе, в один голос свидетельствуют о качественно новых требованиях, которые предъявляют менеджеры фирм-клиентов к потенциальным консультантам-исполнителям.
Еще несколько лет назад соображения престижа при обращении в крупные международные компании играли не последнюю роль. В случаях выхода на международные рынки, это было оправдано в большей степени; в других случаях в меньшей. Процесс переговоров между клиентом и исполнителем подчас превращался в итеративный процесс выяснения потребностей предприятия и возможностей консультанта. Обращаясь к консультантам, менеджер слабо представлял, что можно от них получить, и нередко формулировка его запроса сводилась в сущности к одному: «Помогите!». И обычно помощь требовалась в решении налоговых и юридических проблем.
На сегодня ситуация изменилась. Привлечение квалифицированных менеджерских кадров и вложения в повышение квалификации управленческого персонала не прошли даром. Современный клиент консалтинговой компании — это топ-менеджер, который прекрасно разбирается в современных методах анализа, великолепно знает case-технологии, и красивой цветной презентацией его не впечатлишь.
Профессиональный уровень топ - менеджеров позволяет им перейти к нормальной постановке вопроса: «Мне необходимо получить следующий результат, но я не хочу отвлекать свои ресурсы для разовой работы, которую консультант сделает лучше».
Причем акцент делается именно на конечный практический результат. Другими словами, умный совет, который «производит» консультант, теперь все чаще становится не конечным, а промежуточным итогом работы консалтинговой компании на проекте клиента. На плечи консультанта все чаще ложится теперь внедрение его собственных указаний (хотя первую скрипку здесь уже играет сам заказчик). Такой альянс на заключительной стадии проекта повышает и ответственность консультантов, и уверенность клиентов в принимаемых решениях.
Повышение квалификации руководящего состава российских предприятий и представление о всем комплексе услуг консалтинговых компаний позволило менеджерам перейти от постановки частных проблем (оптимизация налогов, тренинг для персонала и т. п.) к более системному решению повышения эффективности предприятия (оценка предприятия — перевод финансовой отчетности на международные стандарты — оптимизация финансовых потоков включая оптимизацию налогообложения — системная интеграция — выход в «новую экономику» и т д.).
И наконец, топ-менеджер на рынке консалтинговых услуг перестал походить на слепого котенка. Средства массовой информации сделали свое дело, и руководители предприятий представляют себе наработанный опыт и размах возможностей той или иной консалтинговой компании. Предприятия выбирают себе консультантов под проблему и, если считают это целесообразным, работают по различным вопросам с разными консультантами.
Неотъемлемой частью рынка консалтинговых услуг являются рейтинги консультационных компаний. Эти своеобразные индикаторы весьма условны. Тем не менее, они помогают ориентироваться при выборе консультанта и поныть конкурентное соотношение сил.
На Западе рейтинги публикуются в «ConsultantNews» (рейтинг 50 крупнейших фирм), «ManagementConsultantInternational» (рейтинг 45 крупнейших компаний, групп) и др.
Специфика российского рынка консалтинговых услуг отражена в специализированных рейтингах, проводимых независимыми рейтинговыми агентствами. Первый в России и пока единственный рейтинг 80 консалтинговых групп составлен Рейтинговым агентством «Эксперт РА» при методической поддержке Ассоциации консультантов по экономике и управлению (АКЭУ). В данном разделе приведен именно этот рейтинг, опубликованный в 2000 году в еженедельнике «Эксперт» №25 от 03. 07. 2000 г.
Двадцать наиболее эффективных консалтинговых групп России1
Таблица 2.1
| № | Место в рейтинге «Российский консалтинг» | Консалтинговая группа | Местоположение центрального офиса | Выручка на одного специалиста в 1998г. (тыс. руб.) |
| 1. | 8 | «Консалтинг. Аудит» | Новосибирск | 3370, 8 |
| 2. | 38 | ООО «Аудитор» | Красноярск | 3181, 0 |
| 3. | 2 | «ЦентрИнвест МК» | Москва | 3035, 2 |
| 4. | 1 | PricewaterhouseCoopers | Москва | 2755, 1 |
| 5. | 7 | «Топ-Аудит» | Москва | 1748, 4 |
| 6. | 74 | «Аудиторско –консультативное агентство» | Волгоград | 1480, 0 |
| 7. | 22 | «Демб и партнеры. Консаудит» | Москва | 1138, 5 |
| 8. | 12 | Объединенные консультанты «ФДП» | Москва | 1077, 4 |
| 9. | 10 | «ПАКК»-«Универс-Аудит» | Москва | 958, 7 |
| 10. | 5 | ФБК (PKF) | Москва | 957, 4 |
| 11. | 65 | «СВ-Аудит» | Москва | 950, 2 |
| 12. | 29 | Центр «Эксперт» | Москва | 927, 5 |
| 13. | 39 | ИНСЭИ | Санкт-Петербург | 914, 7 |
| 14. | 16 | Консалтинговоя группа «Лекс» | Тюмень | 877, 6 |
| 15. | 45 | «ФС Консалтинг» | Москва | 875, 0 |
| 16. | 6 | Росэкспертиза | Москва | 871, 0 |
| 17. | 32 | ИКФ «Альи» | Санкт-Петербург | 863, 9 |
| 18. | 3 | «Юникон/МС» | Москва | 841, 3 |
| 19. | 14 | «Ким и Партнеры» | Москва | 797, 0 |
| 20. | 24 | «Алруд» | Москва | 776, 4 |
Восемьдесят консалтинговых групп России по итогам 1999 года1.
Таблица 2.2
| № | Место по итогам 1998 г. | Консалтинговая группа | Местоположение центрального офиса | Выручка от оказания консалтинговых услуг за 1999г. (тыс. руб.) | Среднее число консультан-тов в 1999 г. | Выручка на одного консультанта в 1999 г. | Выручка от оказания консалтинговых услуг за 1998г. (тыс. руб.) | Прирост выручки (%) за 1999 г. |
| 1 | 1 | PricewaterhouseCoopers | Москва | 1093756 | 397, 0 | 2755, 1 | 576255 | 89, 8 |
| 2 | 2 | «ЦентрИнвестМК» | Москва | 136585 | 45, 0 | 3035, 2 | 43830 | 211, 6 |
| 3 | 3 | «Юникон/МС» | Москва | 114416 | 136, 0 | 841, 3 | 37539 | 204, 8 |
| 4 | 10 | «РОЭЛ Консалтинг» | Москва | 82137 | 108, 1 | 759, 8 | 17553 | 367, 9 |
| 5 | 5 | ФБК (PKF) | Москва | 55532 | 58, 0 | 957, 4 | 26492 | 109, 6 |
| 6 | 8 | Росэкспертиза | Москва | 48776 | 56, 0 | 871, 0 | 19626 | 148, 5 |
| 7 | 7 | «Топ-Аудит» | Москва | 35493 | 20, 3 | 1748, 4 | 21667 | 63, 8 |
| 8 | 4 | «Консалтинг. Аудит» | Новосибирск | 35056 | 10, 4 | 3370, 8 | 29687 | 18, 1 |
| 9 | 12 | Институт проблем предпринимательства | Санкт-Петербург | 33715 | 87, 0 | 387, 5 | 15156 | 122, 5 |
| 10 | «ПАКК» - «Универс-Аудит» | Москва | 33556 | 35, 0 | 958, 7 | н. д. | н. д. | |
| 11 | 9 | «Русаудит Дорнхов, Евсеев и партнеры» | Москва | 33369 | 73, 0 | 457, 1 | 19157 | 74, 2 |
| 12 | Объединенные консультанты «ФДП» | Москва | 32322 | 30, 0 | 1077, 4 | н. д. | н. д. | |
| 13 | 11 | «БДО Руфаудит» | Москва | 31971 | 63, 0 | 507, 5 | 15380 | 107, 9 |
| 14 | «Ким и партнеры» | Москва | 30366 | 38, 1 | 797, 0 | н. д. | н. д. | |
| 15 | 6 | «Гориславцев и К. Аудит» | Москва | 28669 | 40, 0 | 716, 7 | 25938 | 10, 5 |
| 16 | 13 | Консалтинговая группа «Лекс» | Москва | 27459 | 31, 3 | 877, 6 | 14883 | 84, 5 |
| 17 | 15 | «Про-инвест консалтинг» | Москва | 21701 | 45, 0 | 482, 3 | 13383 | 62, 2 |
| 18 | 18 | «Балт-аудит-эксперт» | Санкт-Петербург | 20770 | 40, 0 | 519, 2 | 9092 | 128, 4 |
| 19 | «Современные бизнес-технолонии» | Москва | 20582 | 33, 0 | 623, 7 | н. д. | н. д. | |
| 20 | 16 | МКД (ПКФ) | Санкт-Петербург | 19335 | 36, 3 | 532, 6 | 9602 | 101, 4 |
| 21 | 14 | «ЭНПИ Консалт» | Москва | 17107 | 33, 0 | 518, 4 | 14082 | 21, 5 |
| 22 | 56 | «Денб и партнеры. Консаудит» | Москва | 14800 | 13, 0 | 1138, 5 | 828 | 1687, 9 |
| 23 | 17 | «Прогрессор» | Москва | 14079 | 20, 0 | 704, 0 | 9100 | 54, 7 |
| 24 | 29 | «АЛРУД» | Москва | 13199 | 17, 0 | 776, 4 | 3345 | 294, 6 |
| 25 | 20 | «ИНЭК»-«Финаудитсервис» | Москва | 12736 | 20, 0 | 636, 8 | 8029 | 58, 6 |
| 26 | 24 | Компания «ФТК» | Москва | 12085 | 25, 0 | 483, 4 | 4094 | 195, 2 |
| 27 | 23 | ЭКФИ | Москва | 11400 | 63, 4 | 179, 8 | 4747 | 140, 2 |
| 28 | 19 | МКПЦН | Москва | 10998 | 17, 0 | 647, 0 | 8729 | 26, 0 |
| 29 | Центр «Эксперт» | Москва | 10203 | 11, 0 | 927, 5 | н. д. | н. д. | |
| 30 | 21 | «Уральская группа антикризисных технологий» | Екатеринбург | 9520 | 62, 5 | 152, 3 | 7502 | 26, 9 |
| 31 | «Бона Фиде Финанс» | Москва | 9433 | 24, 0 | 393, 0 | н. д. | н. д. | |
| 32 | 37 | ИКФ «Альт» | Санкт-Петербург | 8553 | 9, 9 | 863, 9 | 2245 | 280, 9 |
| 33 | «Скотт, Риггс и Флетчер (аудит) ЛТД» | Москва | 7563 | 34, 0 | 222, 5 | н. д. | н. д. | |
| 34 | 47 | «АК консалтинг» | Москва | 7508 | 15, 0 | 500, 5 | 1351 | 455, 7 |
| 35 | 59 | Национальное агентство аудита | Москва | 7500 | 37, 0 | 202, 7 | 500 | 1400, 0 |
| 36 | 38 | «Альянс Центр Консалтинг» | Химки (Московская область) | 6742 | 16, 0 | 421, 4 | 2096 | 221, 7 |
| 37 | 31 | АРНИ | Москва | 6471 | 12, 0 | 539, 3 | 2648 | 144, 4 |
| 38 | 40 | ООО «Аудитор» | Красноярск | 6362 | 2, 0 | 3181, 0 | 1815 | 250, 6 |
| 39 | 28 | ИНСЭИ | Санкт-Петербург | 6311 | 6, 9 | 914, 7 | 3470 | 81, 9 |
| 40 | 57 | «Информконтракт» | Москва | 6030 | 19, 0 | 317, 4 | 790 | 663, 3 |
| 41 | 45 | «Союзаудит» | Москва | 5913 | 8, 0 | 739, 1 | 1574 | 275, 7 |
| 42 | 26 | «Аудит-Консалтинг (PKF) » | Казань | 5908 | 38 | 155, 4 | 3624 | 63, 0 |
| 43 | 34 | «Эккона» | Санкт-Петербург | 5723 | 64, 0 | 89, 4 | 2449 | 133, 7 |
| 44 | 22 | «ДЖИ энд ДАС» | Санкт-Петербург | 5319 | 10, 0 | 531, 9 | 4849 | 9, 7 |
| 45 | 27 | «ФС Консалтинг» | Москва | 5250 | 6, 0 | 875, 0 | 3568 | 47, 1 |
| 46 | 25 | «Порт-Аудит» | Тюмень | 5204 | 23, 0 | 226, 3 | 3634 | 43, 2 |
| 47 | 43 | «Объединенная консалтинговая группа» | Санкт-Петербург | 5113 | 15, 0 | 340, 9 | 1713 | 198, 4 |
| 48 | 30 | «Налоги России» | Екатеринбург | 4982 | 12, 0 | 415, 2 | 3091 | 61, 2 |
| 49 | 62 | «Атомик-Аудит» | Обнинск | 4776 | 8, 0 | 597, 1 | 253 | 1787, 9 |
| 50 | 35 | Группа КК «К5» | Самара | 4614 | 15, 5 | 297, 7 | 2332 | 97, 9 |
| 51 | 32 | «Аудит-Ажур» (MRI) | Санкт-Петербург | 4595 | 15, 0 | 306, 3 | 2554 | 79, 9 |
| 52 | 60 | «Жанетта-Консалтинг» | Тюмень | 4444 | 17, 0 | 261, 4 | 471 | 844, 2 |
| 53 | 63 | «ИНФО-ПАРК» | Москва | 4416 | 24, 8 | 178, 4 | 178 | 2387, 8 |
| 54 | 41 | «АРС-Консалт» | Санкт-Петербург | 4410 | 15, 0 | 294, 0 | 1766 | 149, 7 |
| 55 | 33 | «Финансист» | Москва | 3780 | 12, 0 | 315, 0 | 2520 | 50, 0 |
| 56 | 48 | «Интерком-Аудит» | Москва | 3778 | 8, 0 | 472, 3 | 1323 | 185, 5 |
| 57 | 51 | «Аудит-Классик» | Челябинск | 3762 | 18, 0 | 209, 0 | 1226 | 206, 7 |
| 58 | 58 | «Аудит-Технология» | Москва | 3524 | 11, 0 | 320, 4 | 589 | 498, 3 |
| 59 | 44 | ЦБА | Москва | 3344 | 11, 0 | 304, 0 | 172 | 96, 5 |
| 60 | «Финансы» | Москва | 2942 | 8, 0 | 367, 8 | н. д. | н. д. | |
| 61 | 49 | «Ленстрой-инвест-менеджмент» | Санкт-Петербург | 2924 | 20, 0 | 146, 2 | 1294 | 126, 0 |
| 62 | 50 | Корпорация «Порт» | Тюмень | 2823 | 11, 5 | 245, 4 | 1241 | 127, 4 |
| 63 | АКЦ «Совет» | Казань | 2717 | 5, 0 | 543, 4 | н. д. | н. д. | |
| 64 | «Ленэкспертиза» | Санкт-Петербург | 2665 | 7, 8 | 341, 7 | н. д. | н. д. | |
| 65 | 64 | «СВ-Аудит» | Москва | 2660 | 2, 8 | 950, 2 | 22 | 11968, 8 |
| 66 | 36 | «Вектор плюс» | Краснодар | 2619 | 32, 0 | 81, 8 | 2297 | 14, 0 |
| 67 | Агентство экономического планирования | Красноярск | 2345 | 5, 0 | 468, 9 | н. д. | н. д. | |
| 68 | 61 | «СибГарантАудит» | Красноярск | 2228 | 6, 0 | 371, 3 | 382 | 483, 5 |
| 69 | 39 | «РК-Аудит» | Москва | 2141 | 15, 0 | 142, 7 | 1998 | 7, 2 |
| 70 | 53 | «Финансы. Право. Менеджмент. » | Москва | 2115 | 12, 0 | 176, 3 | 1156 | 83, 0 |
| 71 | «Аудэкс» | Казань | 2038 | 4, 0 | 509, 6 | н. д. | н. д. | |
| 72 | 52 | «Центр поддержки предприятий» | Пермь | 1970 | 7, 0 | 281, 5 | 1189 | 65, 7 |
| 73 | 42 | «Консалт» | Санкт-Петербург | 1966 | 10, 0 | 196, 6 | 1727 | 13, 9 |
| 74 | «Аудиторско - консультативное агентство | Волгоград | 1924 | 1, 3 | 1480, 0 | н. д. | н. д. | |
| 75 | 55 | «Нобл Компани» | Новосибирск | 1920 | 6, 0 | 320, 0 | 891 | 115, 5 |
| 76 | 46 | Средне-Волжское экспертное бюро | Казань | 1730 | 21, 0 | 82, 4 | 1525 | 13, 4 |
| 77 | «А. И. Аудит-сервис» | Москва | 1594 | 4, 0 | 398, 5 | н. д. | н. д. | |
| 78 | АБТ | Москва | 1571 | 8, 0 | 196, 4 | н. д. | н. д. | |
| 79 | «Алер-Инвест-Аудит» | Пермь | 1528 | 13, 0 | 117, 5 | н. д. | н. д. | |
| 80 | 54 | ЭКК «СПЛАН» | Москва | 1464 | 15, 0 | 97, 6 | 1010 | 45, 0 |
| ИТОГО: | 2268908 |
*Выручка консалтинговой группы от оказания консалтинговых услуг включает выручку от услуг, сопутствующих консалтинговым, за исключением услуг по проведению, аудиторских проверок.