Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе следующих принципов:1. полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров;2. хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей;3. строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств.Анализ коммерческой деятельности ОАО «Концерн «Созвездие»позволяет сделать следующие выводы: 1. На предприятии создана эффективная организационная структура управления; 2. Предприятие не имеет проблем со сбытом, так как производимый ассортимент и объем выпускаемых труб является оптимальным; 3. Адаптация предприятия к рыночным условиям и проблемам с поиском эффективной системы коммерческой деятельности высветили слабые места в работе отдела маркетинга и отдела материально-технического снабжения, которые не могут обеспечить производство современным оборудованием, из-за чего происходят срывы в плане производства;Коммерческая деятельность является неотъемлемым, объективно необходимым элементом любой развитой хозяйственной системы, без которого экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться.На заводе своими силами производится модернизация производства так как этого требует рынок. Приходится вводить в производство все более новые усовершенствования, что делает производственную продукцию более конкурентоспособную по качеству.
Тема развития коммерческой деятельности была освещена в трудах многих авторов, и сегодня вызывает большой интерес не только со стороны предпринимателей, но и со стороны ученых.
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998.
2. Калашников В.А. Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. – М.: ИВЦ Маркетинг, 1998.
3. Менеджмент /Под ред. М.М. Максимцова, А.В. Игнатьевой. – М.: ЮНИТИ, 1998.
4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1997.
5. Маркетинг /Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 1995.
6. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623 с.
7. Экономика предприятия: Учебник. – 2-е изд. Перераб. доп./ Басеев И.А., Терехова С.А. и др.; Под ред. Семенова В.М, - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
8. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
9. Синецкий В.И. Основы коммерческой деятельности: С 38 Учебник. – М.: ЮРИСТЪ, 1998. – 659 с.
10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 248 с.
11. Родина Е.Н. Управление коммерческой деятельностью промышленных предприятий. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 178-180 с.
[2]Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – С. 15.
[3]Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – С. 17.
[4] Калашников В.А. Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. – М.: ИВЦ Маркетинг, 1998. С. 51.
[5] Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1997. С. 64 – 65.
[6] Маркетинг /Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 1995.
[7] Экономика предприятия: Учебник. – 2-е изд. Перераб. доп./ Басеев И.А., Терехова С.А. и др.; Под ред. Семенова В.М, - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.