Для снижения этого риска предлагается разработать меры жёсткого контроля качества комплектующих, ввести санкции для поставщика при частом выявлении брака, работа с несколькими поставщиками.
3) Задержка поставок комплектующих. Предполагается, что снаряжение AvaBreath будет производиться в количестве, реально необходимом в данный момент на рынке. Не будет создаваться крупных складских запасов. Поэтому для нормальной работы производства необходима своевременная доставка комплектующих из Украины и Китая.
Для снижения риска задержки комплектующих мы рекомендуем заключать контракты с поставщиками, предусматривающие штрафы за задержку поставки; поиск нескольких поставщиков.
4) Повышение транспортных расходов. Предполагается доставлять комплектующие из-за рубежа, а также осуществлять прямые продажи непосредственно на горнолыжных курортах России: Приэльбрусье, Хибины, Кавказ, Камчатка.
Для минимизации данного риска необходимо увеличить количество товаров, перевозимых в одной партии, искать оптимальные виды транспорта для каждой конкретной перевозки.
5) Запрет на внетрассовое катание на склонах российских горнолыжных курортов.
Катание по неподготовленным склонам в горах сейчас уже запрещено на курортах Европы по указанию природоохранной службы. За нарушение запрета предусмотрены серьезные штрафы. Для любителей экстремального катания создаются более сложные трассы, строятся специальные трамплины. Все это сводит риск попадания спортсмена в лавину к минимуму. А значит, у него не будет необходимости приобретать какое-либо лавинное снаряжение.
В России такой запрет пока введен только в Приэльбрусье администрацией канатных дорог. За нарушение запрета предлагается лишать спортсмена скипасса. Но на данный момент этот запрет не обоснован юридически. Не существует никаких официальных письменных распоряжений, правил и санкций, установленных канатными дорогами. Но на словах они существуют и на деле они организованы следующим образом - в местах выезда за пределы трасс дежурят спасатели, которые либо не пускают райдеров, либо уже по факту спускаются за нарушителями и отнимают скипасс. Запрет катания вне трасс ставит под удар всю отрасль лавинного снаряжения. Именно спортсмены, увлекающиеся экстремальным катанием составляют основную группу потребителей.
Для минимизации этого риска мы предлагаем искать и развивать альтернативные способы использования технологии AvaBreath: в альпинизме, горном туризме, в качестве средства индивидуальной защиты населения при возникновении чрезвычайной ситуации.
6) Ужесточение требований к сертификации продукта. При ужесточении требований для сертификации продукта необходимы будут более серьёзные финансовые вложения, Что приведет к повышению цены на AvaBreath. Также может понадобиться дополнительное время для проведения процедуры сертификации. В этом случае может быть упущен возникший сейчас благоприятный момент (пока ещё не слишком много конкурентов) для вывода продукта на рынок.
Для снижения этого риска необходимо провести процедуру сертификации AvaBreath в ближайшие полгода.
7) Возникновение напряжённости в отношении России со странами, в которых находятся поставщики.
Сегодня между Россией и Китаем, Россией и Украиной установлены прочные деловые связи. В противном случае необходимо будет преодолевать таможенные барьеры для своевременной доставки комплектующих, что сделает производство продукта более дорогим и, в конечном счете, нерентабельным.
Для минимизации риска необходимо создать производство деталей на территории Российской Федерации, или найти поставщиков в нескольких странах.
5.3 Анализ устойчивости и чувствительности проекта
Рассмотрим устойчивость и чувствительность проекта к увеличению цены на материалы (комплектующие), т.к этот риск является наиболее существенным. (табл. ).
Потоки денежных средств
| Денежный поток | 2010 | 2011 | 2012 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| Объем продаж | 0 | 250000 | 1125000 | 1125000 | 1500000 | 1500000 |
| единовременные затраты | 134400 | 75000 | 50000 | 75000 | 50000 | 75000 |
| переменные | 22900 | 471000 | 985500 | 985500 | 1206000 | 1206000 |
| сырье и материалы | 22400 | 112000 | 504000 | 504000 | 672000 | 672000 |
| зарплата рабочему | 0 | 30000 | 135000 | 135000 | 180000 | 180000 |
| зп ау | 0 | 324000 | 324000 | 324000 | 324000 | 324000 |
| транспортные расходы | 500 | 5000 | 22500 | 22500 | 30000 | 30000 |
| Отток | 157300 | 546000 | 1035500 | 1060500 | 1256000 | 1281000 |
| Сальдо | -157300 | -296000 | 89500 | 64500 | 244000 | 219000 |
Для анализа устойчивости и чувствительности проекта увеличим цену на сырье и материалы на 60%.
Расчет дисконтированных затрат и поступлений
| Период/показатели | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Сумма |
| Чистый доход | -22900 | -221000 | 139500 | 139500 | 294000 | 294000 | |
| единовременные затраты | 134400 | 75000 | 50000 | 75000 | 50000 | 75000 | |
| дисконт | 1 | 0,885 | 0,78 | 0,69 | 0,61 | 0,54 | |
| ДЧД | -22900 | -195585 | 108810 | 96255 | 179340 | 158760 | 324680 |
| ДЕЗ | 134400 | 66375 | 39000 | 51750 | 30500 | 40500 | 362525 |
| ЧДД | -157300 | -261960 | 69810 | 44505 | 148840 | 118260 | -37845 |
| ЧТС | -157300 | -419260 | -349450 | -304945 | -156105 | -37845 |
Анализ устойчивости и чувствительности проекта к увеличению цены на комплектующиеаппарата AvaBreath
| Цена | 100% | 160% |
| Сырье и материалы, руб | 420000 | 672000 |
| ЧТС | 575355 | -37845 |
Показатели устойчивости и чувствительности связаны между собой. Поэтому, рассчитав устойчивость проекта по данному факторообразующему показателю, можно определить чувствительность как относительное отклонение (%Ч):
%Ч= (|X- x|/ X)* 100
X – исходное значение факторообразующего показателя;
x – значение факторообразующего показателя, определяющего уровень устойчивости проекта.
Х = 420000+(575355/575355 – (-37845))*( 672000 – 420000) = 183552,7
%Ч = |(183552,7 – 420000)|/ 420000*100% = 56,3%
Таким образом, %Ч > 10%, следовательно, проект устойчив и нечувствителен к повышению стоимости материалов (комплектующих).
Заключение
Целью курсового проекта являлась разработка проектных мероприятий по внедрению и продвижению лавинного дыхательного аппарата AvaBreath, а также расчет и обоснование эффективности проекта. Для этого мы провели исследования (кабинетное и полевое), целью которых являлось выявление потребности в лавинном снаряжении, а также покупательского поведения. Было выявлено, что в зависимости от уровня катания потребитель руководствуется разными мотивами при принятии решения о покупке и использовании лавинного снаряжения. В связи с этим для них используется различный подход в позиционировании, каналах распределения и методах продвижения. Были разработаны проектные мероприятия для каждого сегмента потребителей (профессионалов и любителей). Для профессионалов – личные продажи, предоставление для тестирования бесплатных образцов аппарата, а для любителей – мероприятия, связанные с привлечением внимания к продукту (публикации в специализированных журналах, создание сайта, использование мнений профессионалов).
Так же была рассчитана эффективность проекта и возможные риски, связанные с реализацией проекта AvaBreath. В итоге было выявлено, что проект эффективен, а также устойчив и нечувствителен к такому риску, как повышение цены на материалы (комплектующие).
Разработанные нами проектные мероприятия позволят привлечь внимание со стороны потребителей, а также продукту занять свою нишу.
В дальнейшем возможны перспективы выхода на новый рынок (международный), а также развитие новых видов лавинного снаряжения.
1. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие /В.П. Баранчеев, В.Н. Гунин и др. – ГУУ. – ЗАО «Финстатинформа», 2000
2. Методические указания к курсовому проектированию по дисциплине «Иннова-ционный менеджмент» / Составители В. Н. Гунин, Е.Н. Дуненкова, С. Ю. Ляпина, О.И. Онищенко. – М.: ГУУ, 2010. – 31 с.
3. www.snowpulse.com
4. http://www.roller.ru/content/winter/article-2185.html
5. http://www.geogr.msu.ru/avalanche/avalanches/kat.doc/kat.htm