Условия выбора стратегий
| Стратегия | Условия выбора |
| à Прямая интеграция | à Когда дистрибьюторы продукции компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компанииà Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной борьбеà Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукцииà Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами дистрибьюции своей собственной продукцииà Когда стабильность производства особенно ценна; это связано с тем, что в таком случае через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребность рынка в выпускаемой компанией продукцииà Когда действующие дистрибьюторы и продавцы компании получают очень высокий процент прибыли; в этом случае посредством прямой интеграции компания может серьезно увеличить сою прибыль и за счет снижения издержек обращения существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким образом свои конкурентные позиции |
| à Обратная интеграция | à Когда поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компанииà Когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентовà Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукцииà Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и материалов для своего производстваà Когда особую ценность имеют стабильные цены на сырье и материалы; через обратную интеграцию возникает возможность стабилизировать эти ценыà Когда поставщики компании получают высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов в данной отрасли является стоящим предприятиемà Когда компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов |
| à Горизонтальная интеграция | à Когда компания может стать, по существу, монополистом в определенном регионе без привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной борьбыà Когда компания конкурирует в растущей отраслиà Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимуществаà Когда у компании есть достаточные и капитальные, и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширенияà Когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания |
| à Захват рынка | à Когда существующие рынки не насыщены продукцией компанииà Когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрастиà Когда доля на рынке главных конкурентов компании снижалась в то время, как общая промышленная реализация аналогичной продукции возрасталаà Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества |
| à Развитие рынка | à Когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукцииà Когда компания очень преуспевает в своем бизнесеà Когда существуют новые не проработанные или не насыщенные рынкиà Когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением круга своих коммерческих операцийà Когда у компании имеется запас производственных мощностейà Когда основная отрасль компании развивается достаточно быстро |
| à Развитие продукта | à Когда компания выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта; идея заключается в том, чтобы привлечь внимание вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый (улучшенный) продукт компанииà Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими изменениямиà Когда основные конкуренты компании предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой ценеà Когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпамиà Когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями |
| à Концентрическая диверсификация | à Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы ростаà Когда добавление новых, но, в то же время, профильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукцииà Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценамà Когда вводимые новые профильные продукты имеют сезонные колебания спроса и эти колебания находятся в противофазе с колебаниями финансовых циклов и спадов компанииà Когда традиционные продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклуà Когда компания располагает сильной управленческой командой |
| à Конгломеративная диверсификация | à Когда в базовой отрасли компании происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибылиà Когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы начать конкурировать в новой отраслиà Когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который, как ей кажется, представляет надежный объект для инвестицийà Когда существует финансовое взаимодействие между приобретаемой и приобретающей фирмамиà Когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены |
| à Горизонтальная диверсификация | à Когда добавление новых, но, в то же время, непрофильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукцииà Когда компания конкурирует в высоко конкурентной и/или не развивающейся отрасли, в которой достаточно низкая норма прибыли и доходаà Когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителейà Когда реализация новой продукции по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией продуктами |
| à Совместное предприятие | à Когда компания объединяется с государственной или открытой акционерной компаниейà Когда национальная компания объединяется с иностраннойà Когда две или более компаний, специализирующиеся в разных областях, объединяются, чтобы дополнять друг другаà Когда какой-либо проект является потенциально очень выгодным, но в данное время требует избыточных ресурсов и рискаà Когда несколько малых компаний имеют много неприятностей от конкуренции с большой компаниейà Когда существует потребность быстрого ввода новой технологии |
| à Сокращение | à Когда у компании имеется четкое представление о своем бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь стоящих перед ней целейà Когда компания является одним из самых слабых конкурентов в отраслиà Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеровà Когда в течение достаточно длительного периода времени компания не смогла использовать внешние возможности, минимизировать внешние трудности, извлечь стратегические преимущества из сильных сторон своей деятельности и преодолеть слабые стороныà Когда компания росла так быстро и сильно, что теперь необходима некоторая внутренняя реорганизация |
| à Отторжение | à Когда стратегия сокращения компании не принесла желаемого эффектаà Когда какое-то отделение компании требует значительно больше ресурсов для поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может обеспечитьà Когда какое-то отделение является ответственным за общее падение эффективности компании в целомà Когда какое-то отделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией; это может приводить к необходимости работы компании на совершенно разных рынках, с совершенно не похожими потребителями и др.à Когда в очень короткий промежуток времени компании необходимо получить большое количество наличных денегà Когда вступает в силу антимонопольное законодательство |
| à Ликвидация | à Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привела к желаемому результатуà Когда компания стоит на грани банкротства; в процессе ликвидации компании может быть получена максимально возможная сумма наличных денег за ее активыà Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов |
| à Комбинирование | à Использование нескольких стратегий одновременно |
Из вышесказанного наше предприятие будет иметь следующую точечную стратегию – это Концентрическая диверсификация. Ее содержание-организация новых производств, совпадающих с основным профилем.