1) относительный размер рынка;
2) относительная доходность;
3) цикличность спроса;
4) дифференциация товара;
5) абсолютные затраты на вход и выход с рынка;
6) рост рынка;
7) наличие зарубежных рынков;
8) престижность отрасли;
9) «откатоемкостъ» (налоговые изъятия).
Ключевые факторы успеха (КФУ) — главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли. Они определяют как условия выхода на рынок, так и условия успешного функционирования на конкретном сегменте рынка. Их идентификация - один из главных приоритетов разработки стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один - два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.
Ниже перечислены типы КФУ и их составляющие.
1. Факторы, связанные с технологией:
· компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);
· способность к инновациям в производственных процессах;
· способность к инновациям в продукции;
· роль экспертов в данной технологии.
2. Факторы, связанные с производством:
· эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);
· качество производства;
· высокая фондоотдача;
· размещение производства, гарантирующее низкие издержки;
· обеспечение адекватной квалифицированной рабочей силой;
· высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);
· дешевое проектирование и техническое обеспечение;
· гибкость производства при изменении моделей и размеров.
3. Факторы, связанные с распределением:
· мощная сеть дистрибьюторов /дилеров;
· возможность доходов в розничной торговле;
· собственная торговая сеть компании;
· быстрая доставка.
4. Факторы, связанные с маркетингом:
· хорошо испытанный, проверенный способ продаж;
· удобный, доступный сервис и техобслуживание;
· точное удовлетворение покупательских запросов;
· широта диапазона товаров;
· коммерческое искусство;
· притягательные дизайн и упаковка;
· гарантии покупателям.
5. Факторы, связанные с квалификацией:
· выдающиеся таланты;
· ноу-хау в контроле качества;
· эксперты в области проектирования;
· эксперты в области технологии;
· способность к точной ясной рекламе;
· способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.
6. Факторы, связанные с возможностями организации:
· первоклассные информационные системы;
· способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;
· компетентность в управлении и наличие управляющих ноу-хау.
7. Другие типы КФУ:
· благоприятный имидж и репутация;
· осознание себя, как лидера;
· удобное расположение;
· приятное, вежливое обслуживание;
· доступ к финансовому капиталу;
· патентная защита;
· общие низкие издержки.
Заключение
В процессе нашего курсового исследования цель работы, заключающаяся в изучение конкурентной среды: конкурентных преимуществ, конкурентных стратегий и проблем адаптации конкурентных стратегий фирмы к условиям внешней среды, достигнута, а задачи выполнены.
Находясь в конкурентном окружении, фирмы прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы, зачастую далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции. Именно конкуренция является решающей для долгосрочного выживания фирмы. Ничто не в состоянии оградить фирму от краха, если её продукция проигрывает в конкурентной борьбе продукции других фирм.
Основные проблемы адаптации конкурентной стратегии фирмы к условиям внешней среды, состоят в том, что любая организация должна четко учитывать следующие средства, чтобы сохранить свою долю рынка:
· установление на продукцию цен более низких по сравнению с ценами на продукцию конкурента;
· выведение на рынок нового продукта и создание новых потребностей;
· улучшение обслуживания клиентов, в особенности системы транспортировки и доставки товаров;
· улучшение и расширение систем сбыта и распределения;
· улучшение и усиление рекламы и систем продвижения продукта.
Чтобы избежать проблем при адаптации, фирма должна знать своё место на рынке и должна быть сконцентрирована на поиске и захвате тех мест на рынке, которые не вызывают интереса и временно не заняты более сильными конкурентами. Для того чтобы успешно вести свой бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь очень строгую специализацию, очень внимательно изучать свой участок на рынке, развивать только в пределах чётко выверенных допустимых темпов роста и иметь сильного и влиятельного руководителя.
Список использованной литературы
1. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение — важнее, чем знание: Учебное пособие. М.: Дело, 2003.
2. Попов С.А. Стратегическое управление: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 4. М.: ИНФРА-М, 2003.
3. Практикум по теории управления/Под ред. В.Н. Парахиной, Л.И. Ушвицкого. М.: Финансы и статистика, 2003.
4. Пригожий А.И. Методы развития организаций. М.: МЦФЭР, 2003.
5. Разработка стратегии развития: Учебные материалы/Под ред. Синявиной М.П., Бурмистрова А.Н. СПб., 2003.
6. Рапс-Джонстон У. Тактический менеджмент/Пер, с англ.; Под ред. Л.Н. Ковалик. СПб.: Питер, 2001.
7. Семь нот менеджмента/Под ред. В. Красновой, А. Привалова. М.: ЗАО Журнал «Эксперт», 2001.
8. Смирнов Н.Н. Стратегический менеджмент. СПб.: Питер, 2002.
9. Соловьев В.С. Стратегический менеджмент: Учебник. Ростов-на-Дону: Феникс; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002.
10. Стратегии бизнеса/Под ред. Г.Б. Клейнера. М.: КОНСЭКО, 1998.
11. Стратегический менеджмент. Тематический сборник. Вып. 6. Проблемы теории и практики управления. М., 2001.