Наша стратегия ценообразования будет состоять из поднятия розничной цены до уровня основных конкурентов (в среднем на 12-15%) и предоставление скидки в размере 7% пенсионерам (при предъявлении пенсионного удостоверения) и детям в возрасте до 10 лет.
При смене ценовой стратегий ожидается увеличение товарооборота на 10%.
дополнительная выручка составит:
в месяц: 800 000 руб. (8 000 000 руб. (ср. мес. выручка сети аптек)*10%),
в год 9 600 000 руб. (800 000руб. * 12 мес.).
Заключение
В курсовой работе рассмотрены теоретические и практические основы разработки ценовой стратегии на примересети аптек «Мир Здоровья» ЗАО «БИОТЭК-Киров».
Данная организация в своем составе имеет 25 аптек, находящихся в Кирове и в Кировской области. Каждая аптека - самостоятельный объект, является негосударственной формой собственности, без права изготовления лекарственных средств, предназначенный для отпуска населению и учреждениям здравоохранения готовых лекарственных средств заводского изготовления.
Потенциальными покупателями сети предприятия являются:
- молодые семьи с детьми дошкольного и школьного возраста - 60%;
- пожилые люди в возрасте более 55 лет - 30 %;
- студенты, служащие, рабочие 10 %;
В настоящее время компания «БИОТЭК-Киров» в своей сети аптек «Мир здоровья» действует стратегия ценового прорыва (пониженных цен) не изменившаяся с 2004 года (год открытия первых аптек этой фирмы). В то время эта стратегия была актуальна, потому что рынок уже был захвачен сетью аптек «Медитек»и «Нека», и для того чтобы отобрать долю рынка медицинских препаратов была необходимость в демпинговании.
В курсовой предложена стратегия ценообразования, она состоит из поднятия розничной цены до уровня основных конкурентов (в среднем на 12-15%) и предоставление скидки в размере 7% пенсионерам (при предъявлении пенсионного удостоверения) и детям в возрасте до 10 лет.
При смене ценовой стратегий ожидается увеличение товарооборота на 10%.
Список используемой литературы
1. Панов А.И. Стратегический менеджмент Учеб. Пособие для студентов вузов. М.; 2004
2. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент Учеб. для студентов вузов. М.; 2004
3. Цены и ценообразование Учебник, М., 2003
4. Финансы и цены: Учебное пособие, М., 1999
5. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учеб.пособие, М., 2005
6. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации Учебник., М, 2005
7. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб.пособие для вузов, М., 2005
8. Экономика фирмы/ под. Общ. Ред. Н.П. Иващенко, ИНФА –М.; 2006,
9. Семенов В.Ю. Экономика здравоохранения, М., 2004
10. Коммерческое ценообразование: Учебник для ун-тов и программ МВА; Сборн. Деловых ситуаций; Издательство БЕК.; Тесты, М., 2001
11. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу, М. КНОРУС, 2005, С.216-237
12. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ, Изд.3-е, перераб. И доп.-М.:Центр экономики и маркетинга, 2004
13. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стретагический менеджмент Курс лекций.- М.: ИНФА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006.-288с. (Высшее образование)
14. Гапоненко А.А., Панкрухин А.П. Стретегическое управление: Учебник.- М.: Омега-Л, 2004.-472с.
15. Чубанов Г.Н. «Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия» (методическое пособие).- М.: ИНФРА-М, 1995.-224с.
16. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576с.
17. Зуб Анатолий Тимофеевич Стратегический менеджмент: Теория и практика»: Учебное пособие для вузов/ А.Т. Зуб.- 2-е изд., испр. И доп..- М.: Аспект пресс, 2004.- 415с.
18. Семенов В.Ю. Экономика здравоохранения, М., 2004
19. Евдокимова Т.Г. Ценообразование: Учеб.пособие, СПб, 2005