Конкурентоспособность фирмы в современных условиях (стр. 6 из 8)
1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности фирмы:
- издержки производства на единицу продукции;
- фондоотдача в стоимостном выражении; рентабельность товара, которая показывает степень прибыльности производства товара;
- производительность труда в стоимостном выражении на человека, которая отражает эффективность организации производства и использования рабочей силы.
2. Показатели финансового положения организации:
- коэффициент автономии;
- коэффициент платёжеспособности;
- коэффициент абсолютной ликвидности.
3. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара:
- рентабельность продаж;
- коэффициент затоваренности готовой продукцией;
- коэффициент загрузки производственной мощности;
- коэффициент эффективности рекламы.
4. Показатели конкурентоспособности товаров:
- качество товара;
- цена товара.
Оценка конкурентной позиции предприятия требуется для:
- разработки мероприятий по повышёнию конкурентоспособности;
- выбора фирмы-партнёра для организации совместного производства продукции;
- привлечения средств инвестора в перспективное производство;
- составления программы выхода фирмы на новые рынки сбыта.
Компании получают информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов через вторичные данные, из личного опыта и по слухам. Увеличить ее объем позволяет проведение первичных маркетинговых исследований потребителей, поставщиков и дилеров.[4,c.303] В любом случае проведение оценки преследует цель определения положения фирмы на отраслевом рынке. Достижение этой цели возможно лишь при условии оперативной и объективной методики оценки конкурентоспособности [3,с.10-11].
3. Расчеты показателей конкурентоспособности продукции и фирмы
3.1. Оценка конкурентоспособности продукции
Важнейшей характеристикой продукции является ее качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:
, (3.1)где Kij– коэффициент конкурентоспособности;
Тiи Тj– основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;
Цi и Цj – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.
Очевидно, что если Kij> 1, то продукция i-й фирмы по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов (К). Если для i-й фирмы более 50 % значений К > 1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна.
Результаты расчетов можно представить в матричном виде:
Таблица1
| № п/п | Коэффициенты (Кij) | Фирмы | |||||
| 1 | Ki1 | K11 | K12 | … | K1j | … | K1m |
| 2 | Ki2 | K21 | K22 | … | K2j | … | K2m |
| … | … | … | … | … | … | … | … |
| n | Kin | Kn1 | Kn2 | … | Kij | … | Knm |
В этой таблице все коэффициенты приводятся в двух возможных вариантах:
– сравнение показателей j-й фирмы и всех остальных фирм;
– за основу сравнения (j) берутся стандарты качества и сложившиеся рыночные цены на анализируемую продукцию.
В курсовой работе произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм-производителей строительного кирпича. В качестве значений j принимаются стандарты по ГОСТ 530-95 для марок кирпича 100, 125, 150.
Таблица2
| Показатели | Марки | ||||
| 100 | 125 | 150 | |||
| Прочность, МПа | 10,0 | 12,5 | 15,0 | ||
| Водопоглощение, % | должно быть меньше 6 % | ||||
| Масса, кг | должно быть не более 4,3 кг | ||||
| Средняя рыночная цена, р./1000 шт. | 2500,0 | 2600,0 | 2700,0 | ||
Расчеты проводятся по каждой марке кирпича, затем делается вывод о конкурентоспособности продукции по каждой фирме – производителю (можно ранжировать по местам: 1, 2, 3, 4).
Исходные данные для определения конкурентоспособности продукции-кирпича строительного
К каждому исходному значению прибавляю 42.
Таблица3
| Фирмы | Показатели | |||||||
| Цена, р/1000 шт. | Прочность, МПа | Водопоглощение, % | Масса, кг | |||||
| Марка 100 | Марка 125 | Марка 150 | Марка 100 | Марка 125 | Марка 150 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1. ОАО «Стройкерамика» | 2532 | 2652 | 2732 | 9,9 | 12,4 | 15,1 | 5,9 | 4,1 |
| 2. ОАО «ЗСМ – 7» | 2522 | 2632 | 2762 | 9,8 | 12,5 | 14,9 | 6 | 4,2 |
| 3. ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино» | 2552 | 2637 | 2752 | 9,7 | 12 | 14,5 | 5,8 | 4,4 |
| 4. ОАО «Черепановский ЗСМ» | 2537 | 2622 | 2727 | 9,6 | 12,6 | 14,7 | 6,2 | 4,3 |
Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности кирпича.
Марка 100:
прочность
К11=(9,9/10)/(2532/2500)=0,977
К12=(9,8/10)/(2522/2500)=0,971
К13=(9,7/10)/(2552/2500)=0,95
К14=(9,6/10)/(2537/2500)=0,946
водопоглощение
К21=(5,9/6)/(2532/2500)=0,97
К22=(6/6)/(2522/2500)=0,991
К23=(5,8/6)/(2552/2500)=0,947
К24=(6,2/6)/(2537/2500)=1,017
масса
К31=(4,1/4,3)/(2532/2500)=0,94
К32=(4,2/4,3)/(2522/2500)=0,968
К33=(4,4/4,3)/(2552/2500)=1,002
К34=(4,3/4,3)/(2537/2500)=0,98
Марка 125:
прочность
К11=(12,4/12,5)/(2652/2600)=0,972
К12=(12,5/12,5)/(2632/2600)=0,988
К13=(12/12,5)/(2637/2600)=0,946
К14=(12,6/12,5)/(2622/2600)=1
водопоглощение
К21=(5,6/6)/(2652/2600)=0,963
К22=(6/6)/(2632/2600)=0,988
К23=(5,8/6)/(2637/2600)=0,953
К24=(6,2/6)/(2622/2600)=1,025
масса
К31=(4,1/4,3)/(2652/2600)=0,934
К32=(4,2/4,3)/(2632/2600)=0,965
К33=(4,4/4,3)/(2637/2600)=1,009
К34=(4,3/4,3)/(2622/2600)=0,992
Марка 150:
прочность
К11=(15,1/15)/(2732/2700)=0,988
К12=(14,9/15)/(2762/2700)=0,97
К13=(14,5/15)/(2752/2700)=0,949
К14=(14,7/15)/(2727/2700)=0,97
водопоглощение
К21=(5,9/6)/(2732/2700)=0,964
К22=(6/6)/(2762/2700)=0,977
К23=(5,8/6)/(2752/2700)=0,949
К24=(6,2/6)/(2727/2700)=1,022
масса
К31=(4,1/4,3)/(2732/2700)=0,935
К32=(4,2/4,3)/(2762/2700)=0,955
К33=(4,4/4,3)/(2752/2700) =1,004
К34=(4,3/4,3)/(2727/2700)=0,99
Таблица4
| Марка кирпича и критерии оценки | ОАО «Стройкерамика» | ОАО «ЗСМ-7» | ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино» | ОАО «Черепановский ЗСМ» |
| Марка 100 | ||||
| Прочность | 0,977 | 0,971 | 0,95 | 0,946 |
| Водопоглощение | 0,97 | 0,991 | 0,947 | 1,017 |
| Масса | 0,953 | 0,968 | 1,002 | 0,98 |
| Марка 125 | ||||
| Прочность | 0,972 | 0,988 | 0,946 | 1 |
| Водопоглощение | 0,963 | 0,988 | 0,953 | 1,025 |
| Масса | 0,934 | 0,965 | 1,009 | 0,992 |
| Марка 150 | ||||
| Прочность | 0,988 | 0,97 | 0,949 | 0,97 |
| ВодопоглоЩение | 0,964 | 0,977 | 0,949 | 1,022 |
| Масса | 0,935 | 0,955 | 1,004 | 0,99 |
Вывод:
Марка 100: По прочности наиболее конкурентоспособным является ОАО «Стройкерамика», ему уступают ОАО «ЗСМ – 7» и ЗАО «Кирпичный завод р. п. Малянино», замыкает четверку ОАО «Черепановский ЗСМ». По цене лидирует ОАО «ЗСМ – 7», за ним идут ОАО «Стройкерамика», ОАО «Черепановский ЗСМ», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино».
Марка 125: По прочности наиболее конкурентоспособным является ОАО «Черепановский ЗСМ», ему уступают ОАО «ЗСМ – 7» и ОАО «Стройкерамика», замыкает четверку ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино». По цене лидирует ОАО «Черепановкий ЗСМ», за ним идут ОАО «ЗСМ – 7», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», ОАО «Стройкерамика».
Марка 150: По прочности наиболее конкурентоспособным является ОАО «Стройкерамика», ему уступают ОАО «ЗСМ – 7» и ОАО «Черепановский ЗСМ», замыкает четверку ЗАО «Кирпичный р. п. Маслянино». По цене лидирует ОАО «Черепановкий ЗСМ», за ним идут ОАО «Стройкерамика», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», ОАО «ЗСМ – 7».
Водопоглощение по всем маркам: Фирмы ранжированы следующим образом – ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», ОАО «Стройкерамика», ОАО «ЗСМ – 7», ОАО «Черепановский ЗСМ».
Масса по всем маркам: Фирмы ранжированы следующим образом – ОАО «Стройкерамика», ОАО «ЗСМ – 7», ОАО «Черепановский ЗСМ», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино».
3.2. Матричный подход к определению конкурентоспособности фирмы
Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.
При использовании матричного подхода [5] составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм:
Таблица5
| Показатели (i) | Фирмы (j) | |||
| 1 | 2 | … j … | m | |
| 1. Объем продаж | а11 | а12 | а1j | a1m |
| 2. Имидж (рейтинг) | a21 | a22 | a2j | a2m |
| 3. Рентабельность продаж | a31 | a32 | a3j | a3m |
| 4. Цена | a41 | a42 | a4j | a4m |
| 5. Размещение | a51 | a52 | a5j | a5m |
| 6. Качество продукции | a61 | a62 | a6j | a6m |
| 7. Реклама | a71 | a72 | a7j | a7m |
| 8. Финансовый рычаг | a81 | a82 | a8j | a8m |
| 9. Текущая ликвидность | a91 | a92 | a9j | a9m |
| … | … | … | … | … |
| i | ai1 | ai2 | aij | aim |
| … | … | … | … | … |
| n | an1 | an2 | anj | anm |
В данной матрице i – количество показателей (при i от 1 до n); j – количество сравниваемых фирм (при j от 1 до m).