Таким образом, в исследованиях, посвященных переговорному процессу, большое внимание уделяется воздействию на оппонента и использованию при этом различного рода видов переговорных стилей.
1. Мокшанцев Р.И. Психология коммуникаций на переговорах: Учеб.пособие.-М.: ИНФРА-М, 2004.-368с.
2. Веснин В.Р. Управление персоналом. Учебник. - М: Велби, 2007 547 стр.
3. Шулус Алексей, ректор Академии труда и социальных отношений, доктор экономических наук, профессор, Социальное партнерство - российская модель. Журнал «Социальное партнерство» №2, 2007 214 стр.
4. Трудовой кодекс Российской Федерации на 20.02.2008 год. - Омега-Л, 2008 658 стр.
5. Каргалова Марина, руководитель Центра проблем социального развития Института Европы РАН, генеральный директор Совета социальных исследований, доктор исторических наук, Инновации в области социальных технологий, журнал «Социальное партнерство», №1, 2006 230 стр.
6. Экономика труда в схемах и таблицах. Учебно-наглядное пособие. Сост. Е.В. Шубенкова, Е.Е. Миргород. М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2003. 789 стр.
7. Пол Т. Стил, Том Бизор Переговоры в бизнесе. Практическое пособие 2004 г. 270 стр.
8. Майкл К. Дональдсон, Мими Дональдсон Умение вести переговоры для "чайников"2008 г. 224 стр.
9. Ю. В. Дубинин Мастерство переговоров 2009 г. 304 стр.
[1]Веснин В.Р. Управление персоналом. Учебник. - М: Велби, 2007 144c.
[2]Веснин В.Р. Управление персоналом. Учебник. - М: Велби, 2007 55 с.
[3]Веснин В.Р. Управление персоналом. Учебник. - М: Велби, 2007 24 с.
[4]Ю. В. Дубинин Мастерство переговоров 2009 г. 28 стр.
[5]Ю. В. Дубинин Мастерство переговоров 2009 г. 29 стр.
[6]Ю. В. Дубинин Мастерство переговоров 2009 г. 30-31 стр.
[7]Майкл К. Дональдсон, Мими Дональдсон Умение вести переговоры для "чайников"2008 г. 79 стр.
[8]Майкл К. Дональдсон, Мими Дональдсон Умение вести переговоры для "чайников"2008 г. 80-81 стр.
[9]Майкл К. Дональдсон, Мими Дональдсон Умение вести переговоры для "чайников"2008 г. 82 стр.