– организация работы предприятий общественного питания;

– торговля алкогольными напитками;

– торговля пищевыми продуктами

– торговля табачными изделиями;

– торговля товарами бытовой химии;

– торговля парфюмерными, косметическими, фармацевтическими и медицинскими товарами;

– производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции

Также можно выделить следующие сегменты:

– физические лица;

– частные предприниматели и небольшие корпоративные клиенты;

– средние корпоративные клиенты.

На втором этапе определяем относительную прибыльность выделенных СЕБ.

Согласно ранее приведенным в таблице технико-экономическим показателям, ОАО «РАДА» получили в 2006 году выручку в размере 97120,00 руб. Рассмотрим в таблице 2.5, какая прибыль была получена непосредственно с каждого сегмента

Таблица 2.5. Показатели прибыли ОАО «РАДА» за 2006 год после проведения сегментации

№	Сегмент	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.	Рентабельность продаж, % (ROS)	Ранг
1	Организация работы предприятий общественного питания	11654,4	931	7,99	7
2	Торговля алкогольными напитками	8740,8	1463	16,74	5
3	Торговля пищевыми продуктами	6798,4	798	11,74	6
4	Торговля табачными изделиями	10683,2	665	6,22	8
5	Торговля товарами бытовой химии	5827,2	1995	34,24	2
6	Торговля парфюмерными, косметическими, фармацевтическими и медицинскими товарами	4856	1330	27,39	4
7	Производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции	3884,8	1596	41,08	1
8	Физические лица	20395,2	1197	5,87	9
9	Частные предприниматели и небольшие корпоративные клиенты	14568	532	3,65	10
10	Средние корпоративные клиенты	9712	2793	28,76	3
Итого		97120	13300	13,69

Итак, мы видим следующую картину: наименее рентабельным оказался сегмент частных предпринимателей и небольших корпоративных клиентов.

Вместе с этим сегментом низкую рентабельность, ниже средней показали следующие:

– организация работы предприятий общественного питания

– торговля пищевыми продуктами

– торговля табачными изделиями

– физические лица

– частные предприниматели и небольшие корпоративные клиенты

На уровне выше средней рентабельность оказалась у следующих сегментов:

– торговля алкогольными напитками

– торговля товарами бытовой химии

– торговля парфюмерными, косметическими, фармацевтическими и медицинскими товарами

– производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции

– средние корпоративные клиенты

На третьем этапе произведем оценку конкурентной позиции завода на рынке. ОАО «РАДА» составляют конкуренцию такие предприятия как:

ОАО «Вираж»,

ОАО «Елена»,

ОАО «Атлантида»,

ОАО «Лазурный берег»,

ОАО «Стамина»,

ОАО «Эверест» (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Доли производства на рынке

Таким образом, как мы видим, ОАО «РАДА» занимает лидируещее положение на рынке. На втором месте ОАО «Стамина». наименьшую долю рынка занимает ОАО «Елена».

На четвертом этапе стратегического управленческого анализа происходит выявление и оценка отличительных деловых способностей (ключевых компетенций) фирмы

Большим преимуществом на рынке выступает расположение торговых павильонов ОАО «РАДА» в местах доступных практически всем потенциальным клиентам (оптовый рынок «Славянка», «Татар-Базар» и др.). К тому же многие из товаров, которые реализует ОАО «РАДА» пользуются повседневным спросом. А, имея большую долю рынка можно получать большую прибыль даже просто на реализации товаров повседневного спроса.

Этап 5. Обобщение проблем и выводов из проведенного стратегического управленческого анализа.

Особенностью деятельности ОАО «РАДА» является то, что организация в основном занимается реализацией товара, то есть расходы организации в основном связаны с наймом помещения или его строительством, но ОАО «РАДА» имеет сеть торговых точек, так что нахождение торгового помещения не является проблемой. ОАО «РАДА» занимается производством лишь сельскохозяйственной продукции, а также ее переработкой и хранением. Предприятие ориентировано на широкий круг населения – частных физических лиц, хотя далеко не эта категория лиц приносит наибольшую прибыль организации, но все-таки эта группа, в отличие от других является самой постоянной.

Продукция нашего завода и конкурентов примерно одинакова, значит определяющую роль в выборе потребителем именно нашей организации является высокое качество и скорость обслуживания. Значительную роль в выборе организации-потребители уделяют стоимости продукции и услуг. Поэтому снижение себестоимости сыграло бы значительную роль, а значит нужно заняться поиском более дешевых поставщиков сырья.

Этап 8. Рекомендации по увеличению прибыльности деятельности в краткосрочном и долгосрочном периодах.

Для того, чтобы усовершенствовать деятельность предприятия и достичь более высоких результатов работы предприятия, можно предложить сформировать новый ассортимент товаров, в который помимо существующих групп будет включать такие товарные позиции, как промтовары, канцтовары, сувениры и бижутерия, хрусталь (табл. 2.6.).

Таблица 2.6. Предполагаемый товарный ассортимент и его характеристики

№ п/п	Товарная группа	Широта	Глубина	Насыщенность
1	Организация работы предприятий общественного питания	30	7	85
2	Торговля алкогольными напитками	21	9	76
3	Торговля пищевыми продуктами	10	5	16
4	Торговля табачными изделиями	5	2	10
5	Торговля товарами бытовой химии	7	1	7
	Торговля парфюмерными, косметическими, фармацевтическими и медицинскими товарами	25	8	75
	Производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции	40	7	80
	Торговля промтоварами	17	6	42
	Торговля канцтоварами	26	4	50
	Торговля сувенирами и бижутерией	14	5	35
	Торговля хрустальными наборами	6	6	24

Создание новых товарных групп позволит завоевать значительно больше покупателей. Что позволить предприятию получать больше прибыли

Заключение

Данная работа была посвящена вопросу организации системы управления рисками на промышленном предприятии. Была достигнута поставленная в дипломной работе цель, а именно: проведение всесторонних теоретических исследований в области управления риском предприятии, анализ существующего положения ООО «РАДА» относительно выявления, оценки и управления рисками, осуществление собственно оценки рисков, разработка мероприятий по совершенствованию технологии управления риском на предприятии.

В теоретической части работы были исследована природа и экономическое содержание риска, рассмотрены теоретические основы управления риском на предприятии, приведены общие методы снижения риска, разработан механизма управления рисками предприятия в современных условиях хозяйствования.

На основе теоретических материалов был проведен анализ влияния рисков на функционирование предприятия на примере ООО «РАДА». На основании проведенного анализа можно сделать вывод о том, что в целом финансовое положение ООО «РАДА» за 2006 год улучшилось, однако уровень ликвидности предприятия достаточно низкий. Кроме того, в предшествующем периоде наблюдалось ухудшение финансовых показателей ООО «РАДА», т.е. положение данного предприятия нельзя назвать устойчивым. Таким образом, можно сделать вывод, что на исследуемом предприятии не уделяют достаточно внимания проблеме управления рисками.

С учетом выводов, сделанных на основе анализ финансового состояния исследуемого предприятия, рисков и методов, используемых для их снижения, были разработаны рекомендации по совершенствованию системы управления рисками, на основе создания отдела управления рисками. Данный отдел должен работать на основании программы целевых мероприятий по управлению рисками.

Риски воздействуют на различные стороны работы предприятия и, как правило, воздействие это носит негативный характер. Особенно вредно присутствие и влияние фактора риска на предприятие, уже находящегося в кризисе. Работу по стабилизации положения необходимо начинать с управления рисками, то есть разрабатывать и внедрять экономически целесообразные для предприятия рекомендации и мероприятия, направленные на уменьшение финансовых потерь, связанных с риском.

Любое предприятие, заинтересованное в снижении возможных потерь, связанных с экономическим риском, должно решить для себя несколько проблем:

– оценить возможные убытки, связанные с экономическими рисками;

– принять решение о том, оставляет ли она у себя определенные риски, т.е. несет ли всю ответственность по ним сама, отказывается от них или передает часть или всю ответственность по ним другим субъектам;

– по тем рискам или той части рисков, которые она оставляет у себя, фирма должна разработать программу управления ими, основной целью которой является снижение возможных потерь.

Организация системы управления рисками на промышленном предприятии (стр. 7 из 8)

Заключение