- Пусковой ток;
- Вероятность не втягивания в синхронизм;
- КПД;
- Вероятность выпадения из синхронизма;
- Осевая длина;
- Масса.
Сравнение по бально-индексному методу.
Факторы конкурентоспособности оцениваются по 10-бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности.
Таблица 5.
Сравнение по бально-индексному методу.
| Факторы конкурентоспособности | Коэфф. важности | СГД | «Аэро-электрик» | «Сименс» | Взв.баллы СГД | Взв.баллы «Аэро-электрик» | Взв.баллы «Сименс» |
| 1.Пусковые показатели | 0,4 | ||||||
| 1.1Пусковой ток | 0,3 | 9 | 5 | 6 | 2,7 | 1,5 | 1,8 |
| 1.2Вер. невтягивания | 0,1 | 10 | 6 | 6 | 1 | 0,6 | 0,6 |
| Суммарный балл | 3,7 | 2,1 | 2,4 | ||||
| 2.Рабочие показатели | 0,4 | ||||||
| 2.1 КПД | 0,2 | 7 | 8 | 9 | 1,4 | 1,6 | 1,8 |
| 2.2 Вер. выпадения | 0,2 | 10 | 6 | 6 | 2 | 1,2 | 1,2 |
| Суммарный балл | 3,4 | 2,8 | 3 | ||||
| 3.Массо-габ. показатели | 0,2 | ||||||
| 3.1 Осевая длина | 0,1 | 10 | 8 | 9 | 1 | 0,8 | 0,9 |
| 3.2 Масса | 0,1 | 10 | 6 | 7 | 1 | 0,6 | 0,7 |
| Суммарный балл | 2 | 1,4 | 1,6 | ||||
| ИТОГО: | 9,1 | 6,3 | 7 |
Сравнение показало, что уровень технического совершенства СГД не только не уступает аналогам, но и несколько превосходит по ряду показателей.
2.6. План маркетинга
2.6.1. Цели и стратегии маркетинга
Синхронный гистерезисный электродвигатель является одним из необходимых средств для отраслей химической промышленности по производству искусственных волокон, а так же для других предприятий в которых находит применение наша продукция.
ООО «Фёст» предпринимает все меры для предотвращения потребности населения в качественных СГД. СГД предприятия всегда качественные, надежные, долговечные и стоят не дорого.
ООО «Фёст» предоставляет следующие удобства покупателям:
1. Электродвигатели упакованы в аккуратные, прочные упаковки, это защищает товар от механических повреждений.
2. Отпуск продукции будет производиться в любое время немедленно после предоплаты, но для постоянных, проверенных партнеров ООО «Фёст» предусматривает возможность отпуска товаров с последующей оплатой.
2.6.2. Ценообразование
Цены устанавливаются в зависимости от:
- цен на продукцию конкурентов: чем выше цена на товар конкурентов, тем выше цена на продукцию ООО «Фёст»;
- качества продукции: чем качественнее выполнен продукт, тем естественно он стоит дороже.
Спланированный нами нижний предел проектируемого двигателя составляет 3000 рублей, верхний предел цены составляет 5025 рублей.
2.6.3. Схема распространения товаров
После изготовления часть двигателей планируется отправлять на продажу в магазины посредников и продавать на предприятии. Хранение СГД будет производиться на складе. Доставка продукции клиенту в ближайшее время не планируется.
2.6.4. Методы стимулирования продаж
Для стимулирования продаж продукции ООО «Фёст» применяет следующие методы:
1. Для новых покупателей продукция будет отпускаться немедленно после предоплаты. Но, для постоянных торговых партнеров предоставляется возможность отпуска товаров с последующей оплатой.
2. ООО «Фёст» планирует организовать выставки изделий, ярмарки, что позволить повысить имидж и престиж фирмы.
3. ООО «Фёст» предусматривает продажу товаров в рассрочку постоянным, проверенным торговым партнерам.
2.6.5. Организация послепродажного обслуживания
После продажи электродвигателя на него предоставляется гарантия сроком на 6 месяцев. Гарантия распространяется на «заводской» брак и становится не действительной в случае неправильной эксплуатации изделия (более подробно об условиях гарантии будет описываться в гарантийном талоне). Но вероятность того, что СГД прослужит меньше предусмотренного ему срока, по ГОСТу, не велика, поэтому затраты на гарантийное обслуживание будут не велики, но в случае, если поломка все же произошла, то на её устранение может потребоваться от 1 часа до одного дня.
На складе может находиться различное количество запасных частей, если же их не будет в наличии, их можно будет изготовить.
2.6.6. Реклама
Образцы произведенной продукции будут демонстрироваться на выставках «Химтек», «Башпром» и «Инлегмаш», а также будут выпущены проспекты и сделаны публикации в центральных и отраслевых журналах. Так же планируется участие и реклама на региональных выставках, предполагается вывесить рекламные щиты на улицах города.
2.7. Юридический план
Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Фёст».
Адрес: 450064, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Кольцевая, д. 12/а.
Телефон: (3472) 600-777;
Факс: 600-778.
2.8. План производства
Прогнозируемый годовой объем продаж продукции ежегодно составляет 6720 единиц. Этот объем продукции составляет плановый объем выпуска.
Таблица 5.
Плановый объем выпуска по годам.
| Год | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 |
| Объемы выпуска, шт. | 0 | 7260 | 7260 | 7260 | 7260 | 7260 |
В ходе реализации бизнес-плана реальный выпуск, в силу действия различных факторов, таких как: срыв поставки, выход из строя станка и так далее, будет отличаться от планового, но на этапе планирования трудно учесть влияние всех факторов и поэтому при расчетах будем пользоваться значением именно планового объема выпуска продукции.
Чтобы обеспечить планируемый объем выпуска необходимо привлечь определенное количество людей и техники. Рассчитаем потребность в рабочей силе и оборудовании.
Нам понадобится следующее оборудование :
- плавильная печь;
- токарный станок;
- намоточный станок;
- вольтметр;
- омметр;
- паяльник;
Для работы на этом оборудовании должны быть привлечены следующие исполнители:
- Токарь;
- Литейщик;
- Намотчик;
- Сборщик;
- Монтажник;
- Лудильщик;
- Комплектовщик;
- Контролер;
Время, затрачиваемое каждым из исполнителей при изготовлении 1 единицы продукции, представлено в таблице 6.
Таблица 6.
Время затрачиваемое исполнителями.
| Исполнитель | Время (час) |
| Токарь | 8 |
| Литейщик | 2 |
| Намотчик | 2,5 |
| Лудильщик | 3 |
| Монтажник | 1 |
| Сборщик | 1,5 |
| Комплектовщик | 1 |
| Контролер | 1 |
Исходя из того, что продолжительность рабочего дня составляет 8 часов, а в году 12 месяцев по 22 рабочих дня в каждом, то исполнители должны проработать по 2112 часов каждый. Зная это, можно рассчитать потребность в рабочей силе, и соответственно, количество оборудования необходимого для обеспечения планового объема выпуска продукции.
Количество исполнителей необходимое для выполнения работ представлено в таблице 7.
Таблица 7.
Потребность в рабочей силе.
| Исполнитель | Количество, чел. |
| Токарь | 27 |
| Литейщик | 8 |
| Намотчик | 8 |
| Лудильщик | 9 |
| Монтажник | 4 |
| Сборщик | 4 |
| Комплектовщик | 2 |
| Контролер | 4 |
Количество оборудования необходимое для выпуска планового количества изделий представлено в таблице 8.