· седьмой раздел – предполагаемые доходы и расходы, по которым просчитывается предварительная финансовая оценка результатов выполнения данного плана.
· последний восьмой раздел указывает, каким образом будет контролироваться выполнение плана.
Успех или неудача оптового торгового предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему покупателей. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Прежде всего, формирование имиджа фирмы. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателями воспринимать фирму как нечто отличное от других, увидеть в ней преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать ее в качестве постоянного места для совершения покупки.
3.3. Совершенствование планирования – путь увеличения товарооборота
Механизм экономического обоснования объёма и структуры товарооборота предприятия включает в себя определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учёт факторов и конъюнктуры развития рынка, эффективности действующего законодательства. Планирование предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:
· поиск целей;
· придание цели количественной определённости;
· анализ и упорядочение цели;
· проверка цели на реализуемость;
· принятие решения;
· осуществление целей;
· проверка и уточнение целей.
Для ООО «Морис», в условиях насыщенного рынка, характерно долгосрочное и текущее оперативное планирование.
Формулировка целей в процессе планирования связывается с созданием основ мотивации и пробуждением заинтересованности работников предприятия в их достижении.
По возможности измерения цели подразделяются на экономические, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде формулируются как повышение прибыли на вложенный капитал.
Классификация экономических целей:
· результативные;
· количественные;
· финансовые.
Качественные цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические цели могут быть не доступны вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.
В условиях демополизации предприятий торговли, разгосударствления и приватизации перед хозяйствующими субъектами встают три важнейшие проблемы, которые могут стать целевыми (стратегическими) установками:
· получение прибыли;
· завоевание и расширение доли рынка, на котором работает предприятие;
· завоевание доверия клиентов.
От решения этих проблем зависят объем и темпы роста товарооборота предприятия.
Исходя из сути товарооборота, механизм экономического обоснования планового объема и структуры реализации включает в себя определение условий осуществления продаж и контроль за процессом реализации.
В коньюктурных колебаниях (циклах) различают четыре стадии: депрессию, подъем, бум и спад.
Для стадии депрессии характерны самые низкие уровни производства, оборота, цен, спроса на товары, основные фонды, труд и капитал, безработица и низкая прибыль. При подъеме начинает увеличиваться производство, оборот прибыли, замедляется рост цен, увеличивается число рабочих мест. В стадии бума обеспечивается полная загрузка производственных мощностей, растут цены. При спаде из-за высоких цен сдерживается реализация всех товаров, спрос уменьшается, наблюдается спад производства, и все это ведет к кризису.
Вторым основополагающим принципом экономического обоснования объема оптового товарооборота является обеспечение необходимой взаимосвязи динамики показателей эффективности работы предприятий и форм интенсификации.
В таком нормативе на первый план выдвигается получение необходимой массы прибыли, достижение конкретного объема товарооборота и рост физической массы продаж. С одной стороны, данная стратегия основана на обеспечении сбалансированности товарооборота и прибыли, с другой − товарных ресурсов, товарооборота и спроса по объему и структуре, а также на выработке оптимальных пропорций их развития.
При обосновании планового объема структуры товарооборота, кроме перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности выбора, обеспеченность населения данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка.
Заключение
1 Роль и значение товарооборота как экономического показателя заключаются в следующем:
· товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия;
· по удельному весу товарооборота предприятия в товарообороте региона отрасли можно судить о доли предприятия на рынке;
· товарооборот в расчёте на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения;
· по доле товарооборота предприятия, в товарообороте региона определяется предприятие-монополист (оно считается таковым, если удельный вес товарооборота предприятия в товарообороте региона превышает 30%);
· по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).
2 Выполнение плана по товарообороту и динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия общественного зависят от трёх групп факторов:
· от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;
· от обеспеченности трудовыми ресурсами, эффективности использования рабочего времени;
· от состояния, развития и использования материально-технической базы предприятия.
3 Анализ динамики развития оптового товарооборота ООО «Морис» позволяет сделать следующие выводы:
· оптовый товарооборот предприятия увеличивается, темпы роста его высокие;
· достигнут рост товарооборота практически по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;
· прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования ресурсов: товарных, трудовых и др.;
4 При формировании плана маркетинговой деятельности можно идти двумя путями.
· предлагается прирост к планируемому товарообороту распределять не равномерно, а прямо пропорционально скачкам товарооборота, − то есть где выше положительная пика, там и выше прирост, Аналогично планируются и маркетинговые мероприятия, где больше назначается прирост товарооборота, там должно больше проводиться мероприятий.
· прирост товарооборота делается равномерно по всем месяцам. При использовании данного пути предполагается сглаживание кривой товарооборота, путем массированных маркетинговых мероприятий по продвижению товара в проблемный период упадка товарооборота. План мероприятий в этом случае отличается тем, что здесь не обойтись просто традиционными методами продвижения, необходим более творческий подход. Формирование плана маркетинговой деятельности в ООО«Морис» проводится в основном руководством.
5 При обосновании планового объема структуры товарооборота, кроме перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности выбора, обеспеченность населения данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка.
Список используемой литературы.
1. Абрютина М.С Экономический анализ торговой деятельности Учебное пособие 2008г.
2. Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия. – М.: Феникс, 2004.
3. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: "ПРИОР", 2004г.
4. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. – Минск: Выш.шк, 2007г.
5. Иванов Г.Г. Экономика торгового предприятия. М.: Экономика, 2006г.
6. Петров П.В. Экономика товарного обращения. - М.: Инфра-М, 2003.
7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: Маркетинг, 2003.