Психологический анализ рекламы (стр. 2 из 2)
В рекламе применяется символическое удовлетворениереализующее важные задачи рекламного воздействия: 1) привлекать внимание; 2) информировать; 3) запоминаться; 4) призывать к действию.
Мышление. В рекламе используется образное, ассоциативное мышление.
Какие ассоциации возникают при просмотре рекламы? В процессе просмотра возникают ассоциации: тепла, красоты, любви, величия, успешности, загадки, благополучия, материального достатка.
Какие символы используются в рекламе? Каково их значение?
| № п/п | Символы используемые в рекламе | Значение символа | Местонахождение символа в рекламе |
| 3 | Вода | Земная жизнь, первичные соки природы, преходящее, временное, будничное, ненадежное; символ очищения, углубления, расслабления, отрешения от забот и негативных мыслей, синтез поверхностности и глубинности, знак коллективного бессознательного. | Нижняя центральная часть рекламы. |
| 4 | Женщина | Пассивный принцип, земля, бессознательное, соблазнительница, представительница коллективного начала, материнство, материальное, родина, сирена, интуиция, эмоциональность, непоследовательность. | Центральная часть рекламы. |
| 5 | Архитектура | Организованность, стройность, порядок, структурированность, чувство реальности, прагматическое здравомыслие, надежность и земная основательность, чувство долга и ответственности. | Середина рекламы. |
Воображение. В процессе создания рекламы у человека активизируется творческое и воссоздающее воображение. Во время или после просмотра рекламы у человека может активизироваться процесс мечтания.
Какие эмоции используются в рекламе? В рекламе использованы эмоция наслаждения , эмоции радости.
Для анализа эмоционального воздействия рекламы на потребителя был использован метод семантического дифференциала Ч. Осгуда. Данная реклама демонстрировалась 10 испытуемым и по результатам обследования были получены результаты, представленные в данной таблице и графике:
| № п/п | Оценки | Испытуемые | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
| 1. | Расслабленный | 2 | 2 | 3 | 1 | 2 | 1 | 2 | 2 | 3 | 2 | Напряжённый |
| 2. | Скромный | -1 | -3 | -1 | 0 | -2 | -2 | -1 | -2 | -2 | -3 | Навязчивый |
| 3. | Понятный | 1 | 1 | 2 | 0 | 2 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 | Непонятный |
| 4. | Интересный | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 3 | Скучный |
| 5. | Радостный | 1 | 0 | 2 | 1 | 1 | 1 | 0 | 2 | 2 | 1 | Грустный |
| 6. | Информативный | 0 | 0 | -1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 0 | 1 | 1 | Неинформа- тивный |
| 7. | Быстрый | 2 | 2 | 2 | 3 | 1 | 1 | 1 | 2 | 3 | 2 | Медленный |
| 8. | Оригинальный | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 1 | 3 | 3 | 2 | 2 | Банальный |
| 9. | Умный | 1 | 0 | -1 | -1 | -2 | 0 | 0 | 1 | 0 | -2 | Глупый |
| 10. | Неагрессивный | 3 | 3 | 2 | 3 | 2 | 2 | 2 | 1 | 3 | 2 | Агрессивный |
| 11. | Красивый | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | Некрасивый |
| 12. | Привлекательный | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | 2 | 1 | 2 | 1 | 3 | Отталкива- ющий |
| 13. | Правдивый | 0 | -1 | -1 | 0 | -1 | 0 | 0 | -2 | 0 | 1 | Лживый |
Представленные результаты указывают на то, что некоторые респонденты находят рекламу Лживой и глупой. Однако, при этом важно отметить то, что представленная реклама вызывает положительные эмоциональные отклики у большинства респондентов. Этот факт указывает на то, что понимание рекламы потребительской аудитории будет едино и адекватно.
Какие приёмы дополнительной стимуляции используются в рекламе? В данной рекламе не используются приёмы дополнительной стимуляции, так как реклама направлена на людей, уже знакомых с GIVENCHYи информирует их о новом аромате.
Какие приёмы в рекламе используются для снятия когнитивного диссонанса? В рекламе отсутствуют приёмы для снятия когнитивного диссонанса так, как фирма GIVENCHYзарекомендовала себя на рынке услуг.
Заключение по результатам психологического анализа рекламы
Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод о том, что реклама выполнена на очень высоком уровне с учётом психологических особенностей потребителей, грамотного соблюдения основополагающих правил и отлично подобранной цветовой гаммы. Её воздействие на потребителей многопланово. Этот факт может существенно повлиять на возобновление интереса тех, кто уже знаком с GIVENCHY, но так же будет способствовать привлечению новых потребителей.
Словесный отчёт о выполненной работе. Анализ рекламы GIVENCHYVERYIRRESISTIBLEбыл интересным, однако было весьма сложновато. Основные сложности возникали с систематизацией и применением всех полученных знаний к данной рекламе. Благодаря данному психологическому анализу я поняла, что создание рекламы это не просто «взять звезду, дать в руки товар и поставить на красивом фоне», а тонкий психологический процесс, в котором каждая эмоция, каждое движение, взгляд имеют свой скрытый смысл.
МОТИВАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ РЕКЛАМЫ
Название рекламыVERYIRRESISTIBLE
ФирмаGIVENCHY
Стимульный материал представлен в приложении№1
Вид рекламы
| ð телевизионная | -журнальная | ð почтовая рассылка |
| ð газетная | ð банерная | ð на месте продаж |
| ð на транспорте |
Время трансляции рекламы. Данная реклама публикуется в журнале COSMOPOLITAN и других популярных и дорогих журналах. Начала печататься с октября-ноября 2009 года и продолжает публиковаться по сей день.
На какой возраст рассчитана данная реклама? Данная реклама ориентирована на женщин в возрасте от 20 до 40.
На какую социальную группу рассчитана реклама? Реклама GIVENCHYориентирована на потребительскую группу с достатком выше среднего.
Почему на месте потенциального потребителя я бы воспользовался этим товаром или услугой? Потому что GIVENCHY зарекомендовала себя очень положительно, они выпускают продукцию очень хорошую по качеству. Они всегда подбирают изысканные композиции для своих ароматов, и я бы обязательно попробовала бы их новый аромат
Что в данном товаре я бы мог найти для себя? Я бы могла найти новый аромат который мне подходит.
Что убедило бы меня совершить покупку: цена, качество, надёжность, удобство, дизайн? Почему? Качество, дизайн.
Что мне препятствует в совершении покупки? Цена
Какие мотивы используются в рекламе?
| № п/п | Направления психологии | Мотивы |
| 1. | Бихевиористкая детерминация поведения | Наблюдается односторрннее воздействие на потребителя посредством цветов, символов, знаков; Товар рекламирует известная личность; |
| 2. | Психоаналитические мотивы | Эстетические мотивы; Мотивы престижа; Мотивы достижения; Мотивы соблазнения; |
Какие мотивы используются в рекламе? В какой форме используются? В данной рекламе используются мотивы:
1. ЭСТЕТИЧЕСКИЕ. Внешний вид изделия, привлекательная форма, оригинальное цветовое решение, то есть, выражены отличительные эстетические свойства. Эстетические мотивы – одни из самых сильных. Нередко мы покупаем вещь лишь потому, что она красива, а не из острой нужды в ней. Кроме того, распространено мнение, что красивые вещи определяют хороший вкус, а это приятно и престижно.
2. МОТИВЫ ПРЕСТИЖА. Идет подчеркивание представительства к определенной социальной группе. Данный товар подчеркивает высокий статус человека, материальный достаток и положение в обществе.
3. МОТИВЫ ДОСТИЖЕНИЯ.VeryErresistibleрекламирует Лив Тайлер, очень популярная актриса. Многие из тех, кто увидят рекламу, тут же последуют его совету или примеру, как бы приближая себя к кумиру, стремясь хоть в чем-то стать такой, как она. Это желание мнимого уподобления и достижения являются весьма мощным. Знаменитая личность всегда привлекает внимание.
4. МОТИВЫ СОБЛАЗНЕНИЯ. Они влияют на появление иррационального желания приобрести рекламируемый товар.
Какие приёмы дополнительной стимуляции используются в рекламе? В данной рекламе не используются приёмы дополнительной стимуляции, так как реклама направлена на людей, уже знакомых с GIVENCHY и информирует их о новом аромате.
Какие приёмы в рекламе используются для снятия когнитивного диссонанса? В рекламе отсутствуют приёмы для снятия когнитивного диссонанса так, как фирма GIVENCHY зарекомендовала себя на рынке услуг.
.
Формирует ли данная реклама новую доминанту? Если да, то какую? Положительную, побуждающую к покупке, которая затем может плавно перейти к устойчивому стереотипу поведения покупателя.
Выводы и заключениеДанная реклама отлично стимулирует к покупке и вызывает исключительно положительные эмоции. И также, исходя из выше сказанного, можно сделать вывод о том, что реклама выполнена на очень высоком уровне с учётом психологических особенностей потребителей, грамотного соблюдения основополагающих правил и отлично подобранной цветовой гаммы. Её воздействие на потребителей многопланово. Этот факт может существенно повлиять на возобновление интереса тех, кто уже знаком с GIVENCHY, но так же будет способствовать привлечению новых потребителей.
Приложение №1
