8.3. Рынок и план маркетинга.
В настоящее время видеосистемы очень многообразны и разноплановы. Разрабатываемая система так же может быть применена в различных областях науки и сферах производства.
Рынок потенциальных потребителей можно сегментировать следующим образом:
1) научно-исследовательские лаборатории и научно-исследовательские институты различных профилей;
2) медицинские учреждения (лаборатории);
3) производство, где необходимо наблюдение за обработкой или процессом в стереорежиме в местах, не доступных человеку;
4) сфера бытовой видеосъемки.
В настоящее время подобная видеосистема может быть конкурентоспособной во всех вышеперечисленных областях.
При выборе ценовой политики необходимо учитывать, что данная система ранее не находила широкого применения, особенно в производственных областях. Поэтому цена системы будет основываться на реальной стоимости ее производства. В данном проекте будет рассматриваться ценообразование только стереотелевизионной камеры.
Для продвижения товара на рынке используется реклама в газетах, специальных изданиях и глобальной информационной сети Internet, для заинтересовавшихся лиц проводятся демонстрации.
Осуществляется послепродажное обслуживание продукта, проводятся консультации по оптимизации использования продукта. Предоставляется гарантия на 1 год.
8.4. Производство.
Цель данного подраздела – описание процесса производства новой продукции и оценка производственных ресурсов, требующихся для организации и производства продукции.
Место расположения предполагаемого производства определяется исходя из:
1) возможности аренды на месте производственных помещений и необходимого технологического оборудования;
2) близости к потенциальным потребителям;
3) доступность для клиентов (незакрытые производства).
В качестве места расположения производства могут выступать различные научно-исследовательские институты (НИИ), медицинские учреждения и производства, выпускающие различную радиоэлектронную аппаратуру (РЭА).
Для организации технологического процесса сборки телекамер необходимо организовать или взять в аренду уже сформированный монтажный участок по сборке РЭА.
Все комплектующие являются покупными или заказываются на других участках, что позволяет избежать механических операций, а также минимизировать стоимость основных средств. Для расчета числа рабочих мест и стоимости необходимого оборудования надо знать технологический цикл сборки, который представлен в таблице 8.4..
Технологический цикл сборки.
| N | Наименование операции | Необходимое оборудование | Время, мин. |
| 1 | Комплектовочная: скомплектовать узлы и детали согласно требованиям чертежа. | Монтажный стол | 30 |
| 2 | Монтажная: формовка радиоэлементов. | Полуавтомат для гибки и обрезки выводов | 60 |
| 3 | Монтажная: установить элементы согласно монтажной схеме и произвести пайку. | Монтажный стол, блок питания, паяльник | 90 |
| 4 | Сборочная: обрамление в несущую раму. | Монтажный стол сборщика | 30 |
| 5 | Контрольно-регулировочная: настройка изделия, внешний осмотр. | Монтажный стол настройщика, осциллограф, вольтметр, блок питания | 40 |
| 6 | Комплектовочная: укомплектовать телекамеру соответствующей документацией. | 10 |
Таблица 8.4.
8.5. Организационный план работ по реализации проекта.
В процессе разработки организационного плана работ определяется перечень мероприятий, прогнозируемый период их реализации и необходимые ресурсы. В качестве периода исполнения принят период равный одной неделе. Результаты разработки организационного плана работ сведены в таблицу 8.5, где также отражена трудоемкость проводимых работ.
Организационный план работ.
| Наименование этапов разработки | Трудоемкость, чел./нед. | Продолжительность работ, нед. | |
| Главный специалист | Инженер | ||
| Разработка и утверждение технического задания | 1 | 2 | 1 |
| Расчет планово-экономических показателей | 2 | 1 | |
| Теоретические расчеты | 2 | 2 | |
| Конструкторская проработка | 1 | 1 | |
| Изготовление и настройка опытного образца | 1 | 2 | 1 |
| Настройка, тестирование и отладка | 1 | 1 | 1 |
| Составление технической документации | 1 | 2 | 1 |
| Сдача проекта | 1 | 1 | 0,5 |
| Итого | 4,5 | 14,5 | 8,5 |
Таблица 8.5.
8.6. Расчет себестоимости разработки.
Определение затрат на разработку производится путем составления сметной калькуляции по следующим статьям расходов:
1) материалы и покупные полуфабрикаты;
2) основная заработная плата;
3) дополнительная заработная плата;
4) отчисления на социальные нужды;
5) расходы на служебные командировки;
6) прочие прямые затраты и накладные расходы.
Рассмотрим все приведенные выше статьи расходов подробнее.
1. Материалы и покупные полуфабрикаты.
При сборке устройства осуществляется монтаж печатной платы и пайка радиоэлементов, а также комплектация технической документацией, поэтому к используемым материалам относятся припой, флюс и бумага для принтера. Стоимость материалов на единицу изделия приведена в таблице 8.6.
Расчет себестоимости материалов.
| Наименование | Обозначение | Расход | Цена, р. | Сумма, р. |
| Припой | ПОС-61 ГОСТ 21930-76 | 0,1 кг | 50 | 5 |
| Флюс | Канифоль сосновая | 0,05 кг | 40 | 2 |
| Бумага | А4 80 гр. 210х297 мм | 50 л. | 30 | 3 |
Таблица 8.6.
Итого на изделие, включая транспортные расходы (10% от общей стоимости): Рм = 11 р.
Расчет затрат на приобретение комплектующих представлен в таблице 8.7.
Расчет затрат на приобретение комплектующих.
| Наименование | Цена за 1 шт., р. | Количество, шт. | Сумма, р. |
| Микросхемы: | |||
| ICX 059 AK | 660 | 2 | 1 320 |
| CXD 1267 AN | 36,9 | 2 | 73,8 |
| CXA 1390 AQ | 75 | 2 | 150 |
| CXA 1391 Q | 54 | 2 | 108 |
| CXD 1159 Q | 27 | 1 | 27 |
| CXD 1265 R | 49,2 | 1 | 49,2 |
| SN 74 AC 04 | 2,4 | 2 | 4,8 |
| Плата печатная | 30 | 2 | 60 |
| Корпус и соединитель | 180 | 1 | 180 |
Таблица 8.7.
Крепеж и прочие неучтенные изделия – в статье неучтенных расходов (5%).
Итого: Рк = 2072 р.
3. Основная заработная плата.
Расчет основной заработной платы рабочих сведен в таблицу 8.8.
Основная заработная плата на единицу продукции.
| Специальность рабочих | Номер операции | Тариф, р./час. | Время, мин. | Сумма, р. |
| Комплектовщик-формовщик | 1, 2, 6 | 7 | 100 | 11,67 |
| Радиомонтажник | 3 | 7,5 | 90 | 11,25 |
| Сборщик радиоаппаратуры | 4 | 7 | 30 | 3,5 |
| Настройщик | 5 | 7,5 | 40 | 5 |
Таблица 8.8.
Итого Рзор=31,42 р.
Основная заработная плата в период разработки и создания опытного образца рассчитывается по формуле: