о торговом центре, улице или районе;
о чем-нибудь интересном: разведении цветов, организации летнего отдыха и др.
о каком-нибудь событии: например, открытии нового предприятия, подготовке выставки и т.д.
Подобный материал может быть составлен сотрудником какого-нибудь печатного издания, но содержать элементы рекламы. Если Ваше предприятие может быть упомянуто в таком материале, добейтесь, чтобы о нем было рассказано!
Кроме того, в такой статье речь может идти не только о Вашем предприятии, но и о Ваших поставщиках. Они оплатят часть расходов на рекламу и смогут привести немало живых примеров из своей практики.
Запишите свои соображения о совместной рекламе.
10. Сезонная реклама
Можно ли предлагаемые Вами товары или услуги связать с определенным временем года?
Скорее всего, Вы занимаетесь бизнесом круглый год, но, пожалуй, стоит предпринять некоторые меры, направленные на стимулирование сбыта в определенное время года. Например, объем продаж куриных яиц резко возрастает в преддверии пасхи, а цветов — в связи с Международным женским днем 8 Марта.
Просмотрите календарь на следующий год и отметьте все праздничные дни. Затем напишите, какие дополнительные рекламные ходы можно было бы предпринять в связи с этим.
11. Тройной удар
Рекламное объявление само по себе не принесет стопроцентного результата. Оно должно поддерживать:
Ваши усилия по продаже товаров или услуг;
меры, направленные на стимулирование сбыта;
установление Вами хороших отношений с общественностью.
Эти вопросы достаточно подробно рассматриваются в брошюре под названием «Стимулирование сбыта» из первой части блока «Маркетинг». Однако сказать несколько слов все же стоит.
Убедитесь в том, что рекламируемые товары хорошо выставлены в Вашем торговом зале, чтобы посетители вспоминали текст рекламного объявления, входя внутрь.
Старайтесь по возможности связать создание привлекательного имиджа Вашего предприятия в глазах общественности с текстом Вашего рекламного объявления, убедив редактора одной из местных газет в том, что Вам есть о чем рассказать, или же воспользовавшись деловой репутацией и рекламной поддержкой Ваших поставщиков. Все это следует иметь в виду при оформлении Вашего предприятия.
Если Вы используете другие рекламные средства (например, рекламные щиты или радио), обязательно убедитесь в том, что текст рекламного объявления точно такой же, как и в прессе. А то Ваши клиенты будут сбиты с толку и не захотят иметь с Вами дело.
12. Подведем итоги
Чтобы добиться максимальной эффективности рекламы в прессе, необходимо все тщательно продумать и спланировать.
Постарайтесь как можно точнее определить свой сегмент рынка и составить соответствующий текст своего рекламного объявления.
Выберите подходящую для своего объявления местную газету и разместите в ней рекламу. Помимо рекламного объявления, которое будет помещено в данной газете, Вы можете рассказать редактору что-нибудь интересное о своем предприятии, что послужит основой газетной статьи о Вашем бизнесе.
Но постарайтесь не переборщить с рекламой. Если Вы рекламируете какие-нибудь товары, Вы должны располагать запасом товаров, достаточным для удовлетворения предполагаемого потребительского спроса. Вы окажетесь не в лучшем положении, если спрос на предлагаемые Вами товары значительно превысит величину Ваших товарных запасов.