3. Поиск мотива, через который можно проникнуть в психическую сферу оппонента.
4. Постепенное наращивание давления по различным линиям (повышение плотности; тотальность воздействия; постоянство; интенсивность).
Изучение литературы, касающейся основных элементов манипулятивного воздействия показывает наличие одних и тех же составляющих манипуляции, которые в разных сочетаниях анализируются различными авторами. Совокупность этих элементов можно свести к нескольким группам:
1. Оперирование информацией: все разнообразие производимых над информацией операций можно сгруппировать по нескольким параметрам:
а) искажение информации варьирует от откровенной лжи до частичных деформаций, например, подтасовка фактов;
б) утаивание информации в наиболее полном виде проявляется в умолчании – сокрытии определенных тем, также используется метод частичного освещения или избирательной подачи материала;
в) способ подачи информации: подача информации частями, или, наоборот, обилие информации
г) выбор момента подачи информации;
2. Скрытие манипулятивного воздействия. Скрывается как факт манипулятивного воздействия, так и намерения манипулятора. Не всегда манипулятор скрывает свои цели намеренно – иногда это происходит неосознанно и для него самого.
3. Степень и средства принуждения, применения силы.
4.Мишени воздействия: воздействие часто строится в расчете на низменные влечения человека или его агрессивные устремления, например, секс, чувство собственности, враждебное отношение к другим, неустойчивость перед искушениями власти, денег, славы, роскоши и т.п. Традиционно, манипуляторы эксплуатируют влечения, которые должны действовать безотказно: потребность в безопасности, в пище, в чувстве общности и т.п.
В моей работе затронута весьма важная проблема, нуждающаяся в дальнейших исследованиях, прежде всего в направлении, связанном с разработкой рекомендаций, формированием определенных типов отношений, касающихся психологической защиты населения от угроз связанных с практикой информационно-психологического воздействия манипулятивного характера.
Следует отметить, что подобная задача актуальна не только для России, но для других стран. Об этом свидетельствует внимание к рассматриваемым проблемам ряда зарубежных исследователей, труды которых упоминаются в моей работе. Совершенствование манипулятивных технологий и использование их в практике повседневного общения ведет человечество к подрыву собственной сущности как части разумной природы. В силу этих обстоятельств духовная экология должна занять достойное место в системе образования современного человека и воспитании будущего поколения.
Список используемой литературы
1. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. - М.: "Алгоритм", 2000.
2. Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия//Психологический журнал, 1993. Т.14. N 4.
3. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. - М., 1996.
4. Мельник И. Уловки споров. - М., 1991.
5. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием.- М., 1980.
6. Шостром Э. Человек - манипулятор.- Минск, 1992.
7. Г. Грачев, И. Мельник. Манипулирование личностью.- М, 2001.
8. Куликов В.Н.Прикладное исследование социально-психологического воздействия.- Иваново, 1982.
9. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – М., 1990.
10. Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. - М., 1991.
11. Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993.
12. Е.Н. Скаженник. Практикум по деловому общению. Таганрог 2005.
13. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. – М, 1990.
14. Психология. Словарь /Под общ.ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского.- М., 1990.
15. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995.
[1] Е. Доценко «Манипуляция: феномен, механизм, защита», М. 1996г, С. 6
[2] Е. Доценко «Манипуляция: феномен, механизм, защита», М. 1996г С. 21
[3] Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции.Психология. 1993.N 4. с.12.
[4] С. Кара-Мурза « Манипу4ляция сознанием», М. 1996г, С. 778
[5] Е.Л. Доценко « Механизмы манипуляции», М, 1996г, С. 56
[6] Э. Шостром «Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор», Минск 1992г, С.43
[7] Е.Н. Скаженник « Практикум по деловому общению», Таганрог 2005г, С. 11
[8] Шиллер Г. «Манипуляторы сознанием». - М, 1980г, С.42
[9] Г. Грачев, И. Мельник « Манипулирование6 личностью» М, 2001г, С. 67
[10] Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. - М. 1990., с.15-18.
[11] Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993., с.6.
[12] Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993., с.31-33.
[13] Лебедева М.М. «Уметь вести переговоры». - М., 1991., с.45.
[14] С. Кара-Мурза « Манипуляция сознанием" М, 2000г, С 279
[15] Г. Грачев, И. Мельник « Манипулирование личностью». М, 2001г. 98
[16] С. Кара-Мурза « Манипуляция сознанием». М, 2000, С 843
[17] Г. Грачев, И. Мельник « Манипулирование личностью». М, 2001г, С 143
[18]Карнеги Д. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». – М., 1990.С 43
[19] Куликов В.Н. «Прикладное исследование социально-психологического воздействия». Иваново, 1982.С 67