3.2 Рекомендации по улучшению работы магазина Проведя исследование рынков поставщиков, покупателей и конкурентов, можно сформулировать следующие рекомендации по улучшению работы магазина.
Во-первых, необходимо производить закупки товаров не на оптовых базах, а напрямую от заводов производителей. Это позволит не переплачивать за товар. Экономия составит порядка 20% от стоимости каждого заказа. Таким образом, за время своего существования, при заказах товаров руководство магазина переплатило лишнего более 6 млн. руб.
Закупки были организованы с оптовых баз из-за того, что там можно приобрести весь необходимый товар сразу, а так же потому, что заводы-производители продают товар слишком большими партиями. Сейчас же закупка от производителей будет легче, так как в связи с кризисом предприятия пересматривают условия поставок в сторону больших льгот для покупателей, чтобы стимулировать закупки своей продукции.
Снижение закупочной стоимости товаров даст возможность получать больше прибыли в каждой проданной единицы товара, а так же позволит привлечь больше покупателей ценами ниже, чем у конкурентов. Это даст большую выручку и, как следствие, прибыль.
Так же необходимо скорректировать ассортимент, представляемых в магазине товаров, в пользу более дешевых и популярных марок и моделей. А дорогостоящую технику и электронику привозить только на заказ по предоплате. Это позволит избежать лишних затрат на товары, которые пользуются низким спросом и залеживаются на складе иногда более года.
Еще крайне важно провести активную рекламную компанию в местных СМИ и разработать систему проведения акции со скидками на определенные виды товаров. Это привлечет к магазину больше внимания со стороны покупателей. Особенное внимание стоит уделить рекламе в городе Красноармейске, так как именно там проживает большая часть посещающих магазин покупателей.
И, разумеется, необходимо как можно лучше подбирать персонал, особенно на должность продавца-консультанта. Грамотное и вежливое обслуживание всегда хорошо запоминается покупателями и привлекает их прийти за другими покупками.
Выполнение данных рекомендаций может дать значительный экономический эффект, в частности, одна только организация закупок напрямую от производителя способна сэкономить порядка 2 млн. руб. в год, при этом значительно увеличив выручку и, как следствие, прибыль. Данные меры могут помочь магазину занять больший сегмент рынка бытовой электронной техники в городе Красноармейска.
ЗаключениеФинансовые ресурсы предприятий - это собственный, заемный и привлеченный денежный капитал, который используется предприятиями для формирования своих активов и осуществления производственно-финансовой деятельности в целях получения соответствующих доходов и прибыли.
Наличие в достаточном объеме финансовых ресурсов, их эффективное использование, предопределяют хорошее финансовое положение предприятия платежеспособность, финансовую устойчивость, ликвидность. В этой связи важнейшей задачей предприятий является изыскание резервов увеличения собственных финансовых ресурсов и наиболее эффективное их использование в целях повышения эффективности работы предприятия в целом. Денежные средства - наиболее ликвидная часть текущих активов.
Все предприятия, осуществляя производственную и хозяйственную деятельность, вступают во взаимоотношения с другими предприятиями, организациями, учреждениями, работниками предприятия и отдельными лицами. Эти взаимоотношения основаны на различных денежных расчетах.
Эффективность работы каждого предприятия во многом зависит от полной и своевременной мобилизации финансовых ресурсов и правильного их использования для обеспечения нормального процесса производства и расширения производственных фондов. Финансовое состояние предприятия зависит от обеспеченности финансовыми ресурсами и эффективности их использования. Формирование финансовых ресурсов в оптимальных размерах и целесообразное размещение является важным моментом для обеспечения устойчивого финансового состояния хозяйствующего субъекта. На мой взгляд, особое значение следует придать собственным источникам финансирования.
Таким образом, эффективность системы формирования и использования финансовых ресурсов магазина «Эксперт» в настоящее время зависит от своевременного выявления негативных тенденций в производственно-хозяйственной деятельности, и скором принятии тех решений, которые положительно скажутся на финансовых результатах предприятия. Данные решения могут быть приняты на основе оценки формирования и использования финансовых ресурсов и на основе тех направлений улучшения их использования, которые были рассмотрены в данной курсовой работе.
В первой главе была раскрыта предыстория возникновения сети магазинов «Эксперт».
Во второй главе были рассмотрены теоретические основы финансовых ресурсов и денежных средств организации, их особенности, источники формирования и основные направления использования.
В третьей главе были рассмотрены, источники формирования ииспользования финансовых ресурсов и денежных средств, а также проведена оценка эффективности механизма использования финансовых ресурсов и денежных средств организации. Были разработаны предложения по улучшению работы магазина.Наши предложения по улучшению показателей деятельности исследуемого магазина заключаются в следующем:
- производить закупки товаров не на оптовых базах, а напрямую от заводов производителей;
- скорректировать ассортимент, представляемых в магазине товаров, в пользу более дешевых и/или популярных марок и моделей, поставляя дорогостоящую технику и электронику только на заказ (по предоплате);
- провести активную рекламную компанию в местных СМИ, так же проводить периодически акции со скидками на определенные виды товаров;
- тщательней подбирать персонал.
Обобщая итоги проведенного исследования, можно с уверенностью сказать, что все поставленные в начале работы цели были достигнуты. Теоретические знания, полученные в ходе обучения, помогли выполнить анализ рынков покупателей, поставщиков и конкурентов. Рассчитать и проанализировать экономические показатели деятельности предприятия и выявить закономерности влияния инфляции на основные экономические показатели его деятельности.
Список использованной литературы
1. «Сборник законов и кодексов РФ». – М.: ВЕСЬ, 2009. – 1230 С.2. Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2004. – 528с.3. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник – М.: ИНФРА- М,2009. – 240с.4. Большаков С.В. Основы управления финансами М. ИД ФБК 2005.5. Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий). Учебное пособие, М., Инфра-М, 2007.6. Гинзбург А.И. Экономический анализ: Учебник для вузов, 2-е изд., перераб. и доп. СПб.: Питер, 2008. – 528с.7. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Эксмо, 2007.8. 10 Дробозина, Л.А. Финансы: Учебник под ред. Л.А. Дробозиной - М.: ЮНИТИ, 2005 - 578 с.9. Дронов, В.Г. Оценка финансового состояния предприятия // Финансы. - 2001. - №4. - С. 15-19.10. Ефимова, О.В. Финансовый анализ: Учебник / под ред. О.В. Ефимовой - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Бухгалтерский учет, 2002.- 528 с.11. Ковалев, В.В. Финансы: Учебник/ Под ред. В.В. Ковалева - 2-е изд. перераб. И доп. - М.: Проспект, 2004 - 514 с.12. Колас, Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы: Учеб. Пособие/Пер.с франц. Под ред. Проф. Я.В. Соколова - М.: Финансы, ЮНИТИ,1997-576 С.13. Левчаев, П.А. Концептуальные положения знаковой трактовки стоимостной природы финансовых ресурсов // Вестн. МГУ. - 2004. - №1. - С.714.14. Левчаев, П.А. Система финансовых ресурсов предприятия // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - №16. - С.40-47.15. Лисицина, Е.В. Оценка влияния финансовой структуры капитала на финансовый результат деятельности компании / Е.В. Лисицина // Фианнсы и кредит. - 2004. - №2. - С.5516. Павлова, Л.Н. Финансы предприятий / под ред Л.Н. Павловой, М.: Финансы; ЮНИТИ,2001 - 639 с.17. Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятий:18. Учеб. Пособие /под ред. С.М. Пястолова - М.: Акад. Проект, 2003-572с.19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / под ред. Г.В. Савицкой -2-е изд., перераб. И доп. - М: ИНФРА-М, 2003-349 с.20. Фалько С.Г. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. С.Г. Фалько.- М.: Дрофа, 2006 - 368 с.21. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: Учебное пособие/А.Д. Шеремет, А.Ф. Ионова. - М.: ИНФРА-М, 2004 - 538 .