Лизинговые операции в Казахстане (стр. 10 из 15)
5. Кредитная история По АО "Альянс Банк":
Учитывая кредитную историю Компании, фирме ТОО "Интерстройсервис и К" был выдан кредит в 2001 г. пределах полномочий филиала - 10 млн. тенге сроком на 1 месяц под 24% годовых.
В рамках открытой кредитной лини в размере 45 млн. тенге (решение МКК ГБ №27 от26,07,2002 г. выдано кредитов на общую сумму 115.7 млн. тенге (по 14 КД), погашены в срок.
В рамках открытой кредитной линии в размере 135 млн. тенге, в последующем увеличенной до 230 млн. тенге выдано кредитов на сумму 451,254 млн. тенге на сроки 4-6 месяцев (согласно выписке Головного Банка), погашено по состоянию на 13.03.04 г. - 261 251 тыс. тенге.
В апреле 2004 г. кредитная линия была увеличена до 500 000 тыс. тенге .сроком на 48 месяцев под 14% годовых на пополнение оборотных средств и приобретение основных средств.
В августе 2005 г. Заёмщик закрыл всю ссудную задолженность перед АО "Альянс Банк" и ему была открыта новая кредитная линия в сумме 67 000,0 тыс. тенге сроком на 24 мес, под 14% годовых. Залоговое обеспечение — товар в обороте на сумму 70 000,0 тыс. тенге.
За весь период кредитования Заёмщик показал себя с положительной стороны, случаев просрочек, перекредитовок и пролонгации не было. ПоКФАО"АТФБ":
В феврале 2004 г. ТОО получил параллельно для приобретения двух магазином в г. Астана два разовых кредита под обеспечение товаров в обороте в размере в КФ АТФБ:
- 520 000$ сроком на 36 месяцев (16/02/04-16/02/07) под 14% годовых с ежемесячным погашением ОД равными долями. Средний взнос ежемесячный составляет в течение срока кредитования 17 000 $ (в т.ч. 14 445$ - ОД). '
- 21 800 тыс. тенге сроком на 12 месяцев (18/02/04-17/02/05) под 14% годовых с ежемесячным погашением %, и погашением ОД в конце срока. После увеличения лимита кредитования в АО "Альянс Банк" до 500 000 тыс. тенге данная задолженность была рефинансирована. На данный момент компания не задолженности перед КФ АО «АТФ Банк». По КФ АО "БанкЦентрКредит" :
В октябре 2005 года ТОО «Интерстройсервис и К» в БЦК была открыта кредитная линия в сумму 15 000 000,00 тенге на срок 60 месяцев по но данный кредит выл погашен в течение 1 месяца. 21.11.2005 - 650 000 долларов США на срок 5 лет. В декабре 2005 г. была открыта вторая кредитная линия на сумму 135 000,00 тенге. Срок лимита - 36 месяцев, ставка 14% годовых. 1 000 тыс. долларов США на срок 7 лет.
Залоговым обеспечением по группе компаний является вся недвижимость, принадлежащая Досжанову Б.С. и его супруге. Текущее состояние:
наличие действующих лимитов кредитования: кредитных линий, гарантий, прочих обязательств;
В августе 2005 г. АО Альянс Банк в рамках лимита филиала была открыта кредитная линия ТОО "Интерстройсервис и К" на следующих условиях:
Сумма кредитной линии 67 000 тыс. тенге, срок действия лимита 24 месяцев, цель кредитования -пополнение оборотных средств, срок траншей 3 месяца, процентная ставка 14% годовых.
Обеспечением по кредитной линии является товар в обороте, информация о текущих кредитах: банк-кредитор, сумма, дата получения и погашения, цели привлечения, текущий остаток на дату экспертизы и пр.
На данный момент ссудная задолженность ТОО «Интерстройсервис и К» передКФ АО БТА - составляет 67 000 тыс. тенге, выдача производится на срок до 3-хмесяцев на пополнение оборотных средств.
Ссудная задолженность ТОО «Интерстройсервис н К» перед КФ АО "БанкЦентр Кредит» - 135 000,00 тыс. тенге,
1 650 000,00 тыс долларов США.
Итого общая ссудная задолженность составляет 421 450 000,00 тыс. тенге на01.12.2005 г.
История взаимодействия клиента (группы) с "Альянс Банк ":
Расчетный счет ТОО «Интерстройсервис и К» открыт в апреле 2001 г. На сегодняКлиент пользуется видами расчетно-кассового обслуживания: операции попереводу денег, по пересчету денежной наличности, по конвертации и переводувалюты, кредитами банка. Положительно, зарекомендовал себя какплатежеспособный и исполнительный клиент;
ОКУПАЕМОСТЬ ПРОЕКТА
сред, стоимость транспортировки авто составляет 150
тенге/1км.
расход топливо на 100 км. - 40 литров.
цена I литра 55 тенге – 22.00 тенге за 1 км.
зарплата водителя – 30.00 тенге за 1 км.
переменные расходы – 52.00 за 1 км.
Прочие расходы - 40 000.00 тенге на 1000 км.
Полные расхода на 1000 км. - 92 000.00
Цена 1 км. Аренды составляет 150 тенге (1000км.* 150 = 150 000.00 тенге) Себестоимость (расходы) на 1000 км. Составляет - 92 000.00 Валовая прибыль (сумма экономии на 1000 км.) ~ 58 00.00 тенге (доля - 38.6%) Компания несет большие расходы на аренду транспорта для доставки товара от поставщиков, ниже приведены количество рейсов, города Поставщиков товара и средняя стоимость рейса
Вариант-1
1.Караганда - Челябинск 85 рейсов (стоимость одного рейса 1600 $)
2. Караганда - Самара 32 рейса (стоимость одного рейса 2600 $)
3. Караганда - Новосибирск 37 рейсов (стоимость одного рейса 1600 $) Итого:1.1600$ * 85 = 136 000.00
2. 2600$*32 = 83 200.00
3. 1600$*37 = 59 200.00
278 200.00*134 = 37 278 000.00 тенге
37 278 000.00 тенге расходы компании на аренду автотранспорта за 2005 год для доставки груза по 3 - маршрутам доля себестоимости составляет 38.6% соответственно - 14 389 308.00 тенге сумма экономии
Вариант-2
1.Караганда- Челябинск 85 рейсов расстояние 1050 км. (85*1050км= 89250км)
2. Караганда - Новосибирск 37 рейсов 950 км. (37*950 = 35 150 км)
3. Караганда - Самара 32 рейса I 650 км. (32* 1650=52 800.00)
Общее89250+35150+52800 = 177 200.00*150= 26580 000.00
177 200.00*92 = 16 302 400.00
Сумма экономии10 277600.00
Вауиант-3
Один рейс Алматы - Караганда составляет ~ 1000 км. Аренда транспорта составляет 150 тенге Себестоимость на 1 км. Составляет 92 тенге
Сумма экономии 150 - 92 = 58 тенге * 1000 км. = 58 000.00 тенге за один рейс по маршруту Алматы - Караганда
Погашение лизинговых платежей ежемесячно составляет 700 000.00 тенге Компания планирует погашать лизинговые платежи за счет экономии расходов периода по аренде Автотранспорта.
9. Маркетинг
РЫНКИ СБЫТА И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
Стадия развития рынка и его насыщение предлагаемой продукцией.
Основными рынками сбыта товара ТОО "Интерстройсервис и К" являются такиекрупные города Казахстана как: Караганда, Астана, Кокшетау, Петропавловск,Павлодар. Во всех этих городах работают филиалы фирмы ТОО "Интерстройсервис и К", открыты крупные строительные магазины. % В данное время в Республике идет интенсивное строительство объектов, особенно в г.
Астана, Караганда. Все это требует огромного количества строительных, а такжеотделочных материалов, поэтому на продукцию фирмы "Интерстройсервис и К" имеется огромный спрос.
Потребность и спрос. - Спрос на данный вид товаров - на рынках города иобласти - как правило, подвержен сезонности. Так как ремонтно-строительныеработы помещений, зданий проводятся в основном в период весна-лето-осень. На сегодня потребность в отделочно-строительных материалах, как уже указывалось, постоянна. ТОО в настоящее время придерживается такой политики: позиционирует практически по всем видам отделочных строительных материалов, имея значительные запасы товаров на складах. Это позволяет Фирме следующее: удерживать позиции крупного поставщика отделочно-строительных материалов в указанных регионах как за счет больших объемов так и за счет низких цен,отвечать на все запросы потребителей: как строительных по оптовым заказам так и населения по мелким заявкам. Анализ аналогов продукции и цен.
Конкуренция на данный момент по реализации строительных материалов — существует. Аналогичную продукцию реализуют такие фирмы в городе, как ТОО фирма "Антал & клуб Фауна", ТОО «Центрстрой-7», ТОО «Мастер», а также мелкие и средиие-строительные магазины.
По ценам надо отметить, что от поставщиков фирма получает товар со скидкой, в связи с чем, розничные цены ниже примерно на 5%, чем у ТОО фирма "Антал & клуб Фауна".
Кроме того, запасы, имеющиеся на складах фирмы-ТОО «Интерстройсервис и К» позволяют удовлетворить любой спрос, в связи с чем, нет проблем с реализацией. Фирма же "Антал & клуб Фауна», к примеру, проводит акции и распродажи перед новогодними праздниками с целью увеличения товарооборота. Этот факт уже свидетельствует о существующих проблемах с реализацией товаров.
По г. Астане - главный конкурент - фирма ТОО «Мастер», владеющий крупным супермаркетом, реализующим строительные материалы на площадях в несколько больше площадей Компании.
Политика ценообразования–В политике ценообразования фирма
придерживается следующей политики: цены рассчитаны на все слои населения: в магазине есть товары, доступные населению со средним достатком и материалы, рассчитанные на высокий уровень достатка. Огромное внимание в связи с этим. уделяется ассортименту товаров. Важным фактором при ценообразовании является тот факт, что товар от своих поставщиков ТОО получает с большими скидками, что позволяет ему удерживать цены на 5-10% ниже, чем у других фирм.
Анализ конкурентов (наименование, объем продаж, краткая характеристика реализуемой продукции и пр.); наличие монополистов на рынке производства/реализации.
Основными конкурентами являются: ТОО фирма "Антал & клуб Фауна", ТОО «Мастер», ТОО "Центрстрой - 7", ТОО «Kazameta»
| Анализ конкурентной среды в г. Караганда | ||
| Наименование фирмы | Объем реализации и месяц, тыс. тенге | Доля на рынке------------ |
| ТОО «Мастер» | 100 000,0 | 10,2% |
| ТОО фирма «Антал & клуб Фауна» | 200 000,0 | 18,3% |
| ТОО «Kazameta» | 60 000,0 | 5,5% |
| ТД «Слат» | 80 000.0 | 7,3% |
| ТОО «Центрстрой-7» | 70 000,0 | 6,4% |
| ТОО "Интерстройсервис и К" | 380 000,0 | 34,0% |
| Прочие ( в т.ч. рынок) | 200 000,0 | 18,3% |
| ИТОГО | \ 090 000,0 | 100% |
 |
ТОО "Интерстройсервис и К" занимает первые позиции среди конкурентов по розничной реализации (как по объемам реализации, так и по наличию торговых хпощадей). Кроме этого, главным отличием Компании является наличие эбш ирной сети строительных магазинов, тогда как у других конкурентов бизнес дислоцируется в основном в одном городе. Наиболее реальные конкуренты -ГОО фирма «Антал & клуб Фауна», у них так же имеется несколько магазинов в других городах (Атырау, Ал маты ) и ТОО «Мастер» (два строительных магазина -в Караганде и Астане) , однако и они значительно уступают ТОО «Интерстройсервис и К» по объемам реализации и охвату рынка. ТОО «Центрстрой-7» и ТД «Слат» работают несколько в ином сегменте рынка (занимаются только оптовой реализацией стройматериалов), поэтому фактически не являются конкурентами для Заёмщика. Раньше конкуренцию составлял ТОО «Промимпекс», однако в 2004 г. ТОО выкупил долю этого конкурента (магазины «Комфорт» и «Классик», теперь переименованы в «Стройвик» и «Стройюг»), за счет этого Заёмщик значительно упрочил положение фирмы на рынке.