Анализ оптового оборота предприятия в ассортиментном разрезе:
Табл. 5
| Товарные группы | 2009 год | 2010 год | Отклонение от прошлого года (+ -) | Темп изменения, % | |||
| сумма, тыс.руб | удельный вес, % | сумма тыс.руб. | удельный вес, % | по сумме, тыс.руб. | по удель-ному весу, % | ||
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Соль поваренная пищевая первый сорт помол № 1 в мешках по 50 кг | 4241,9 | 19,87 | 6827,25 | 23,63 | 2 585,4 | 3,75 | 160,95 |
| Соль поваренная пищевая «Экстра» йодированная в п/п пакетах по 1 кг., упакованная в мешках по 50 кг. | 2209,1 | 10,35 | 3178,64 | 11,00 | 969,5 | 0,65 | 143,89 |
| Соль поваренная пищевая марки «Золотой зубр» в п/п пакетах по 1 кг., упакованная в картонных ящиках по 16 кг. | 1298,3 | 6,08 | 1704,5 | 5,90 | 406,2 | -0,18 | 131,29 |
| Соль «Зимушка – краса» йодированная в бумажных пакетах по 1 кг, упакованная в пакеты по 12 кг. | 919,53 | 4,31 | 830,45 | 2,87 | -89,1 | -1,43 | 90,31 |
| Соль поваренная пищевая сорт высший помол № 1, йодированная в п/п пакетах по 1 кг, упакованная в мешки по 50 кг., | 1960 | 9,18 | 2748,3 | 9,51 | 788,3 | 0,33 | 140,22 |
| Концентрат минеральный «Галит» в МКР | 2015,37 | 9,44 | 3850,3 | 13,32 | 1 834,9 | 3,88 | 191,05 |
| Соль поваренная пищевая в п/п пакетах по 2,5 кг, в мешках по 50 кг. первый сорт помол №2 | 1345,9 | 6,31 | 1113,68 | 3,85 | -232,2 | -2,45 | 82,75 |
| Соль поваренная пищевая в п/п пакетах по 5 кг, в мешках по 50 кг. первый сорт помол №2 | 3940,4 | 18,46 | 4680,55 | 16,20 | 740,2 | -2,26 | 118,78 |
| Соль поваренная пищевая «Экстра» йодированная в п/п пакетах по 1 кг., упакованная в мешках по 50 кг. | 1548,9 | 7,26 | 1961 | 6,79 | 412,1 | -0,47 | 126,61 |
| Мел ММПЖ в мешках по 30 кг | 1865,2 | 8,74 | 2003,23 | 6,93 | 138,0 | -1,81 | 107,40 |
| Итого | 21344,6 | 100,00 | 28897,9 | 100,00 | 7 552,0 | 135,00 | |
Анализ таблицы 5 показал, что структура оптового оборота ООО «ЕСК-Хакасия» состоит в основном из соли. При этом динамика оптового оборота по товарным группам характеризуется положительно, так как по большинству товарных групп произошло увеличение оборота.
Максимальный рост оптового оборота произошел по следующим товарным группам: Соль поваренная пищевая первый сорт помол № 1 в мешках по 50 кг – на 60,95%, концентрат минеральный «Галит» в МКР– 91,05%, Соль поваренная пищевая «Экстра» йодированная в п/п пакетах по 1 кг., упакованная в мешках по 50 кг.– 43,89%. Сокращение объемов реализации наблюдается только по такой товарной разновидности , как Соль «Зимушка – краса», Соль поваренная пищевая в п/п пакетах по 2,5 кг, первый сорт помол №2, реализация которой в отчетном году снизилась на 17,25%.
3. Резервы повышения эффективности торговой деятельности
Эффективность торговой деятельности во многом зависит от наличия у коммерческих служб информации, позволяющей получить представление о ситуации, сложившейся не только на рынке, но и в самой организации.
В широком смысле под информацией понимаются сведения о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах независимо от формы их представления.
Для повышения эффективности деятельности организации необходимо систематически анализировать и выявлять:
деловую активность и эффективность организации;
причины достигнутого состояния и полученных результатов;
мобилизацию резервов улучшения финансового состояния и финансовых результатов.
Исходя из задач анализа эффективной деятельности предприятия, важной значение имеет классификация факторов, деление их на внутренние и внешние. Внутренними называются факторы, определяющие результаты работы предприятия.
Классификация факторов и совершенствование методики их анализа позволяют решить важную проблему – очистить основные показатели от влияния внешних и побочных факторов, чтобы показатели, принятые для оценки эффективности деятельности предприятия и определения уровня материального стимулирования, точнее отражали собственные достижения коллективов предприятий.
Классификация факторов, определяющих финансовые показатели, является основой классификации резервов. Классифицируют резервы по разным признакам, основной принцип классификации резервов – по источникам эффективности торговой деятельности.
3.1. Определение резервов роста оптового оборота ООО «ЕСК-Хакасия»
Анализ показателей деятельности ООО «ЕСК-Хакасия» показал положительные результаты деятельности предприятия, однако, стремясь к достижению большей эффективности, следует использовать дополнительные резервы роста предприятия.
В силу специфики деятельности данного предприятия, а именно, осуществления оптовой торговли, основными резервами роста оптового оборота предприятия являются такие факторы, как объемы реализации и закупки товаров, уровень цен, как закупочных, так и цен реализации, а также формы и методы продаж товаров. При этом, резервы роста оптового оборота предприятия заключаются, прежде всего, в усовершенствовании и модернизации как внутренней, так и внешней деятельности предприятия.
В первую очередь, можно сказать, что предприятию необходимо более интенсивное изучение товарных рынков своей номенклатуры, а именно, ассортимента, качества, количества выпускаемых производителями товаров, также необходимо производить оценку конъюнктуры торговли, находить более выгодные источники предложения товаров и составлять прогнозы потребительского спроса. В данном случае предприятию нужно применить маркетинговую политику, обеспечить оперативный анализ, как поступления, так и реализации товаров, усилить контроль за качеством товаров.
Значительным фактором для более эффективной деятельности ООО «ЕСК-Хакасия» служит и схема товародвижения. Предприятию необходимо создать систему рациональных путей и форм товародвижения для сокращения себестоимости реализуемых товаров, для чего можно предложить организацию закупки товаров непосредственно от производителей и доставку товаров напрямую покупателям, без завоза на склад, что также позволит сократить определенные расходы предприятия.
Большое влияние на оптовый оборот также оказывает и товароснабжение предприятия. Поэтому для обеспечения высоких темпов роста оборота и исключения нехватки товаров для реализации предприятию необходимо более тщательно вести отбор поставщиков и оперативный контроль за движением и состоянием товарных запасов.
Также важным моментом для ООО «ЕСК-Хакасия» является и качество поступивших товаров. Поэтому для сокращения выбытия товаров низкого качества необходима организация четкого контроля качества поступивших товаров и предупреждения таких товаров.
Кроме того, предприятие имеет возможность получения дополнительной выручки от организации оказания дополнительных услуг покупателям, а именно, транспортировка, хранение, подработка, подсортировка, комплектация товаров по заявкам потребителей, что также принесет дополнительные доходы предприятию.
Для получения большего оборота и прибыли ООО «ЕСК-Хакасия» нужно обеспечить себя наибольшим количеством заключенных договоров с покупателями – организациями и предпринимателями. Для осуществления данного мероприятия необходима профессиональная деятельность менеджеров по отбору, привлечению к сотрудничеству и формированию заявок покупателей.
Для повышения оптового оборота можно предложить осуществление различных рекламных мероприятий, а также разработку гибкой ценовой стратегии, которая позволит привлечь большее число покупателей за счет сравнительно низких цен на реализуемые товары. Также можно предложить расширение реализуемого ассортимента товаров. Введение новых товарных групп в ассортимент реализуемых товаров позволит увеличить объемы закупок, как постоянных покупателей, так и привлечь новых.
Также ООО «ЕСК-Хакасия» планирует открывать мельничное производство по производству муки первого и второго сорта, а также ржаной муки. Для предприятия открываются новые возможности и новые рынки сбыта, для комплексной продажи муки, соли и растительного масла как для мелких производителей таких как ИП Саранча , ИП Варданян, ИП Лапшева, так и более крупных: ООО «Хлеб», завод Алешина, Черногорский пищекомбинат, КДВ в г. Минусинске и т. д.
Таким образом, в результате внедрения предложенных мероприятий ООО «ЕСК-Хакасия» сможет увеличить результаты своей деятельности в будущем году.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для эффективного функционирования и развития предприятия, ему, прежде всего, необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. Рост оборота, доходов и прибыли, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности.
Товарооборот является основным показателем деятельности оптового торгового предприятия. По своему экономическому содержанию объем реализации характеризует конечный результат работы предприятия, выполнения обязательств перед учредителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка;