Рассмотрим это на следующем примере:
ПЛАН ПРОДАЖ И ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
с 1 января по 31 декабря 19____ года.
Объем продаж — 81 131 тыс. руб.
Минус прямые затраты, в том числе:
Запасы товаров в начале хозяйственной деятельности плюс дополнительные закупки товаров (11 791 + 53 670 = 65 461 тыс. руб.)
Минус запасы товаров в конце хозяйственного цикла (65 461 – 15 231 = 50 230 тыс. руб.)
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ — 30 901 тыс. руб. (81 131 – 50 230 = 30 901 тыс. руб.)
Минус затраты (21 562 тыс. руб.), в том числе:
Арендная плата — 3 784 тыс. руб.
Заработная плата — 4 792 тыс. руб.
Транспортные расходы — 2 420 тыс. руб.
Командировочные расходы — 1 297 тыс. руб.
Затраты на канцпринадлежности — 293 тыс. руб.
Оплата телефона — 410 тыс. руб.
Налоговые выплаты — 5 000 тыс. руб.
Оплата услуг специалистов со стороны — 250 тыс. руб.
Выплата банковских процентов — 1 179 тыс. руб.
Расходы на рекламу — 862 тыс. руб.
Прочие расходы — 491 тыс. руб.
Амортизационные отчисления — 784 тыс. руб.
БАЛАНСОВАЯ ПРИБЫЛЬ — 9 339 тыс. руб. (30 901 – 21 562 = 9 339 тыс. руб.)
Налог на прибыль — 2 800 тыс. руб.
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ — 6 539 тыс. руб.
Приведенный выше пример связан с деятельностью торгового предприятия.
Если Вы занимаетесь или собираетесь заняться оказанием услуг или производством, то верхняя часть Вашего плана продаж и отчета о прибылях и убытках будет иной.
8. Анализ полученных результатов
Из других брошюр данного учебного блока Вы узнаете, как осуществлять контроль за выполнением плана прибыли и что нужно предпринимать, если полученные результаты не соответствуют Вашим прогнозам.
Но прежде чем продолжить работу, спросите себя: стоит ли тратить дальнейшие усилия на развитие своего бизнеса?
Иными словами, достаточную ли прибыль Вы получаете от своей коммерческой деятельности?
Вам и Вашим партнерам, возможно, придется не только жить на эти деньги, но и обеспечивать приток дополнительных инвестиций в том случае, если Вы, например, захотите расширить рамки своего бизнеса.
Если Вы получаете достаточно высокую прибыль, можно спокойно продолжить работу над своим планом. Если прибыль невелика или ее нет вовсе, остановитесь и еще раз взвесьте свои действия. На этом этапе пока еще ничего не потеряно.
Нужно изыскать возможность:
увеличить доход от продаж, сохранив неизменным уровень прямых затрат;
уменьшить величину расходов;
одновременно увеличить объем продаж и снизить уровень расходов.
Если у Вас есть такая возможность, переделайте свой план прибыли. Если нет, то задумайтесь еще раз над своей коммерческой деятельностью.
9. Подведем итоги
Вы прошли несколько этапов планирования прибыли. Прибыль — это ключ к успеху в бизнесе. Прибыль — это еще и мерило коммерческой эффективности Вашего дела.
Если у Вас нет плана прибыли, с которым можно было бы сравнивать фактически получаемую прибыль, то Вы не сможете оценить, насколько успешно развивается Ваш бизнес. Кроме того, Вам нелегко будет принять правильное решение, связанное с закупкой необходимых для Вашего бизнеса товаров.