Таким образом, с помощью матрицы балансировки жизненных циклов можно сделать следующие выводы:
За счет роста СЗХ Е фирме удастся сохранить объем продаж на первом этапе в долгосрочной перспективе; СЗХ С будет основной на втором этапе; СЗХ D - на третьем этапе; СЗХ В - на четвертом и последнем;
Фирме следует уйти из СЗХ А в связи с вхождением этой СЗХ в фазу затухания.
Сбалансированные жизненные циклы СЗХ по фазам представлены на графике:
Оценка предпочтительности набора СЗХ
В качестве альтернативных наборов фирма рассматривает следующие сочетания СЗХ:
1 набор: СЗХ В, СЗХ С, СЗХ D;
2 набор: СЗХ C, СЗХ D, СЗХ E;
3 набор: СЗХ D, СЗХ E, СЗХ B;
4 набор: СЗХ E, СЗХ B, СЗХ C.
Комплексная оценка предпочтительности СЗХ выполняется с помощью таблицы 5.
Таблица 5
ОриентирыРостРентабельностьГибкостьСинергизмОценка наборовПриоритеты д/ср P1(3)кр/ср P2(4)д/ср P3(1)кр/ср P4(5)д/ср P5(2)кр/ср P6(7)P7(8)Ri*PiАльтернат. наборы:R1*Р1R2*P2R3*Р3R4*P4R5*Р5R6*P6R7*P7PF11916410102124104PF2122032583540143PF31510220122124104PF4682206281686
Таким образом, для фирмы наиболее предпочтительным является второй набор (СЗХ Е, СЗХ С, СЗХ D), наименее предпочтительным - четвертый набор (СЗХ E, СЗХ B, СЗХ C).
Выводы
Исходя из миссии фирмы были обозначены сегменты рынка, которые фирма рассматривает в качестве СЗХ. С помощью матрицы БКГ СЗХ распределились в четыре группы, состав которых был уточнен на основе показателей привлекательности и КСФ с помощью матрицы Мак-Кинзи. На основе матрицы балансов жизненных циклов была произведена балансировка жизненных циклов СЗХ по фазам.
Комплексная оценка предпочтительности наборов СЗХ показала, что наилучшее положение фирме «РАЭСК-АКВА» обеспечит обслуживание трех рынков: сегмента рынка систем очистки воды для медицинских применений, сегмента рынка систем очистки воды бытового назначения и сегмента рынка систем очистки воды для пищевого производства .