Як видно з графіку1, при встановленій ціні на продукцію 244,81 грн, точка беззбиткового виробництва буде знаходитись при річних обсягах 5970 шт
3. Визначення цін з врахуванням еластичності попиту.
Оптимізація цін з врахуванням попиту може здійснюватись приблизним методом з визначенням маржинального прибутку при різних обсягах реалізації і за допомогою методу найменших квадратів.
За методом, що орієнтується на найбільшу суму покриття:
| обсяг виробництва, шт | 1000 | 3000 | 6000 | 8000 | 10000 |
| ціна (без ПДВ), грн/од | 416,7 | 333,3 | 291,7 | 250 | 208,3 |
| постійні витрати, тис.грн. | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 746,53 |
| змінні витрати, тис грн | 121,5 | 486 | 850,5 | 1093,5 | 1215 |
| повна собівартість, тис грн | 856,06 | 1229,56 | 1594,06 | 1837,06 | 1958,56 |
| дохід від реалізації, тис.грн | 416,7 | 1333,2 | 2041,9 | 2250 | 2083 |
| сума покриття | 295,2 | 847,2 | 1191,4 | 1156,5 | 868868 |
Як бачимо найбільша сума покриття, а значить і максимальний прибуток досягається при обсягах виробництва продукції 6 тис шт. ( приблизно 7 якщо проінтерполювати)
Для більш точнішого визначення оптимальної ціни з точки зору максимізації прибутку записуємо собівартість продукції в вигляді:
С=743560 + 121,5*N
А залежність зміни обсягу від ціни у вигляді:
N = а2 +в2*Ц
Для визначення коефіцієнтів а2 і в2 визначаємо:
| Ц | N | N*Ц | Ц2 |
| 416,7 | 1000 | 416700 | 173689 |
| 333,3 | 4000 | 1333200 | 111089 |
| 291,7 | 7000 | 2041900 | 85089 |
| 250 | 9000 | 2250000 | 62500 |
| 208,3 | 10000 | 2083000 | 43389 |
| Сум =1500 | Сум =31000 | Сум =8124800 | Сум =475756 |
Числові значення коефіцієнтів встановлюєм з рівнянь:
( 1) 31000=а2*5+в2*1500
(2) 8124800 = а2 1500 + в2 *475756
звідси а2 = 19880
і в2 = -45,6
тоді N = 19880 – 45,6 *Ц ,
С = 743560 + 121,5 * N = 3158980 – 5540,4 *Ц
Визначивши прибуток і прирівнявши його похідну до нуля отримаємо:
Пр = Д – С = N*Ц – С = 25420,4*Ц – 12,43*Ц2 -3158980
Пр1 = 25420,5– 91,2*Ц = 0
Ц = 278,7 грн – ціна, що забезпечує максимальний прибуток
Обсяг виробництва при такій ціні буде складати
N = 19880 – 45,6*278,7 = 7172 одиниць продукції, а Прибуток 384 тис.грн
графічне представлення результатів показано на графіку 2
Висновок
Отже, об’єктивною вимогою до цінової політики є визначення такого рівня ціни на продукцію, при якому підприємство одержуватиме очікуваний максимальний прибуток при реалізації продукції в довгостроковому та короткостроковому періодах. Нижньою границею ціни є рівень, що відповідає величині всіх митрат підприємства, а верхньою – рівень, що окрім даних витрат включає в себе запланований в ціні прибуток та можливий надприбуток від реалізації продукції. У зв’язку з цим необхідно намагатися встановити такий рівень ціни на продукцію відповідно до її якості, при якому забезпечуватиметься рівень між ціною пропозиції та ціною реалізації.
Стратегічна форма цінової політики та варіанти її здійснення являють собою безпосереднє продовження ринкової стратегії підприємства. У загальному вигляді процес формування цінової стратегії можна поділити на три основних етапи:
1. аналіз цілей підприємства, ринку та маркетингового середовища;
2.стратегічне планування, яке включає в себе формування стратегічного напряму цінової політики та розбору відповідного розділу плану маркетингу;
3. визначення запланованого рівня ціни на продукцію та застосування йінової стратегії;
Таким чином, використовуючи метод найменших квадратів, оптимальна цына, що забезпечує максимальний прибуток становить 278,7 грн при обсязі виробництва 7172 тис.од. Тоді підприємство отримає найбільший прибуток-384 тис.грн.
Підприємству доцільно застосувати стратегію низьких цін для завоювання ринку. Вона ефективна на чутливих цінових ринках і ефективна при масовому виробництві. Оскільки ринок еластичний, а це видно з графіка 2, то стратегія низьких цін принесе максимальний ефект для даного підприємства.
Список використаної літератури
1. Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення. Навч. Посіб.-К.: МАУП, 2001
2. Шуляк П.Н Ценообразование: Учебно-практическое пособие- М.:Издательський Дом»Дашков и К»,2001
3. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/Под ред. И.КСалимжанова.-М.:ЗАО»Финстатинформ»,1999
3. цены и ценообразование: Ученик для вузов/Под ред. И.К.Салимжанова.-М.; ЗАО»Финстатинформ»,1999
4. Ерухімович І.Л. Ціноутворення: Навч.-метод. Посібник-К.: МАУП, 2000
5. Шкварук Л.О Ціни і ціноутворення: Навч.посібник- К.: «Кондор», 2003