Стратегии ценообразования (стр. 2 из 2)
Маржинальный прибыль (МП) рассчитывается как разность выручки от реализации продукции (В) и переменных затрат на производство этой продукции (Зперем.):
МП = В-Зперем.
Рассчитаем маржинальную прибыль в базисном периоде:
а) предприятие А:
МП=2000-800=1200 (тыс. руб.);
б) предприятие Б:
МП= МП=2000-800=1200 (тыс. руб.).
Отсюда, прибыль (П) – это разность маржинальной прибыли (МП) и постоянных затрат (Зпост.) на производство этой продукции:
П = МП - Зпост.
Рассчитаем прибыль в базисном периоде:
а) предприятие А:
П = В-Зперем. - Зпост. = 2000-800-350=850 (тыс. руб.);
б) предприятие Б:
П = В-Зперем. - Зпост. =2000-800-700=500 (тыс. руб.).
Эффект производственного рычага (ЭПР) состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли:
ЭПР = МП / П,
где МП - маржинальный доход хозяйствующего субъекта;
П - прибыль хозяйствующего субъекта.
Производственный рычаг показывает, на сколько изменится прибыль от основной деятельности предприятия при изменении выручки на 1%.
Рассчитаем ЭПР в базисном периоде:
а) предприятие А:
ЭПР =1200/850=1,412.
б) предприятие Б:
ЭПР =1200/500=2,400.
С помощью показателя ЭПП рассчитывается плановая прибыль от продаж при условии изменения в плановом периоде только выручки от продаж:
а) предприятие А:
Выручка от продаж увеличивается на 10% в результате соответствующего роста выручки от продаж. Следовательно, прибыль от продаж вырастет на 14,12% (10% ∙ 1,412 = 14,12%) и составит 970 тыс. руб.
Выручка от продаж уменьшается на 5% за счет соответствующего снижения выручки от продаж. Прибыль снизится на 7,06% (5% ∙ 1,412 = 7,06%) и составит 790 тыс. руб.
а) предприятие Б:
Выручка от продаж увеличивается на 10% в результате соответствующего роста выручки от продаж. Следовательно, прибыль от продаж вырастет на 14,12% (10% ∙ 2,400 = 24%) и составит 620 тыс. руб.
Выручка от продаж уменьшается на 5% за счет соответствующего снижения выручки от продаж. Прибыль снизится на 12% (5% ∙ 2,400 = 12%) и составит 440 тыс. руб.
Темп роста (снижения) прибыли – показатель, характеризующий изменение прибыли за отчетный период по сравнению с базисным:
Тр=По/Пб ∙100%
где, Тр –темп роста прибыли;
По – балансовая прибыль за отчетный период;
Пб – балансовая прибыль за базисный период.
Рассчитаем темп роста (снижения) прибыли:
а) предприятие А:
- при увеличении выручки от продаж на 10% темп роста прибыли составит:
Тр=970/850 ∙ 100%= 114,12%
- при снижении выручки от продаж на 5% темп снижения прибыли составит:
Тр=790/850 ∙ 100%= 92,94%.
а) предприятие Б:
- при увеличении выручки от продаж на 10% темп роста прибыли составит:
Тр=620/500 ∙ 100%= 124,00%
- при снижении выручки от продаж на 5% темп снижения прибыли составит:
Тр=440/500 ∙ 100%= 88,00%.
Полученные данные представлены на рисунке 2.
Рисунок 2 – Расчетные данные.
Итак, эффект производственного рычага значителен на предприятии Б, где высока доля постоянных затрат по отношению к переменным. Так как предприятие Б по сравнению с предприятием А имеет более высокий уровень операционного рычага, то его прибыль очень чувствительна к изменениям в объеме продаж и незначительное изменение объема продаж приводит к значительному изменению прибыли.Любое изменение выручки влечет за собой изменение прибыли в пропорциях. При снижении выручки от реализации сила операционного рычага возрастает, что влечет за собой серьезное снижение прибыли.ЭПР непосредственным образом показывает величину производственного (предпринимательского) риска, связанного с данным предприятием. Чем больше сила воздействия производственного рычага, тем выше и предпринимательский риск, связанный с данным предприятием.[1, с. 125]
Задача 2
Себестоимость бутылки отечественного пива емкостью 0,5 л составляет 13 руб., а прибыль предприятия-изготовителя составляет 30% к себестоимости. Акциз специфический, 3 руб. с 1 литра.
Пиво поступает в магазин через оптовую базу, надбавка которой составляет 3%.
Торговая надбавка — 25%.
Определите розничную цену одной бутылки пива и составьте структуру розничной цены.
Решение:
Оптовая (отпускная) цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В нашей задаче, себестоимость составляет 13 руб., а прибыль — 13 ∙ 30% : 100% = 3,9 руб.
Отсюда оптовая цена изготовителя равна 13 + 3,9 = 16,9 руб.
Так как пиво является подакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя вначале рассчитывается (включается) акциз, а затем НДС.
Итак, оптовая (отпускная) цена изготовителя будет рассчитываться по следующей схеме:
К оптовой цене изготовителя добавляется акциз 3 руб ∙ 0,5 л. = 1,5 руб.:
16,9 + 1,5 = 18,4 (руб.).
Рассчитаем величину НДС:
18,4 ∙ 18 : 100 = 3,312 (руб.).
К полученной отпускной цене предприятия-производителя с учетом акциза добавляется величина НДС:
18,4 + 3,312 = 21,712 (руб.).
Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка предназначена для покрытия издержек обращения и формирования прибыли предприятия оптовой торговли.Определяем сумму оптовой надбавки:
18,4 · 3% : 100% = 0,552 (руб.).
Рассчитываем сумму налога на добавленную стоимость, включаемую в цену в оптовом звене:
(18,4 + 0,552) · 18% : 100% = 3,41136 (руб.).
Оптовая цена закупки равна
18,4 + 3,41136 = 21,81136 (руб.).
Сумма НДС, включаемая в цену и уплачиваемая в бюджет, – разные величины: в цену включается сумма налога, рассчитанного по формуле
,где Цприобр.безНДС – цена, по которой приобретен товар (отпускная или цена закупки другого оптового предприятия) без налога на добавленную стоимость, руб.; Он – сумма оптовой (снабженческо-сбытовой) надбавки, руб.; , Ст – ставка налога на добавленную стоимость, %, НДСопт – сумма налога на добавленную стоимость, включаемая в цену в оптовом звене, руб., а в бюджет уплачивается разница между полученным и уплаченным налогом. В нашем примере: получено 3,41136 руб., уплачено при покупке товара 3,312 руб., следовательно, уплате в бюджет подлежит 0,09936 (3,41136-3,312) руб.
Оптовая цена составляет:
18,4 + 0,552 + 3,41136 = 22,36336 (руб.).
Сумма торговой надбавки равна:
(18,4+0,552) · 25% : 100 % = 4,738 (руб.).
Сумма НДС, включаемая в цену в розничной торговли, равна:
(18,4+0,552+ 4,738) · 18% : 100% = 4,2642 (руб.).
Розничная цена составляет:
18,4 + 0,552 +4,738 + 4,2642 = 27,9542 (руб.).
В бюджет предприятие розничной торговли уплатит сумму налога, равную:
4,2642 – 3,41136 = 0,85284 (руб.).
Состав и структура розничной цены представлены в таблице 1.
Таблица 1Состав и структура розничной цены
| Элементы цены | Руб. | % |
| Себестоимость | 13,0 | 46,50 |
| Прибыль | 3,9 | 13,96 |
| Косвенный налог (Акциз) | 1,5 | 5,37 |
| Косвенный налог (НДС) | 4,2642 | 15,25 |
| Снабженческо-сбытовая надбавка | 0,552 | 1,97 |
| Торговая надбавка | 4,738 | 16,95 |
| Розничная цена | 27,9542 | 100 |
Список используемой литературы
1. Акулов В.Б. Финансовый менеджмент. - Петрозаводск: ПетрГУ, 2002.
2. Бобер А.А. Ценообразование: Учебное пособие. - Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2001.
3. Ермишин П.Г. Основы экономической теории. (Курс лекций)
4. Желтякова И. А., Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс /Учебное пособие. — СПб: Издательство "Питер", 2006.
5. Источник с Интернета: http://www.toptrening.ru/articles/1197/
6. Кинчагулова М.В., Колтунова Ю.И. Статистика: Методические указания по изучению дисциплины. - Тюмень: ТюмГНГУ, 2003.
7. Крейнина М.Н. Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж. Журнал "Финансовый менеджмент", № 1, 2002.
8. Морозова Т.Г. и др. Государственное регулирование экономики. – М: ЮНИТИ – 2003.
9. Наумов. В.В. Ценообразование. Учебный курс (учебно-методический комплекс) - Московский институт экономики, менеджмента и права, 2009.
10. Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера по специальности 080507 "Менеджмент организации", бакалавра менеджмента по направлению 080500 "Менеджмент"/Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко, А.В. Татарова и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.
11. Ценообразование. Методические указания по выполнению контрольной работы для самостоятельной работы студентов III курса (первое высшее образование) специальности 080105 "Финансы и кредит" и III курса (первое и второе высшее образование) специальности 080111 "Маркетинг". — М.: ВЗФЭИ, 2009.
12. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО "Финстатинформ", 2001.