Смекни!
smekni.com

Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис" (стр. 4 из 7)

В настоящее время компания «ТоргСервис» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. На основании балансов из приложений Б-Ж, в таблице 3 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «ТоргСервис» и тенденция их изменения.

Таблица 3 – Показатели экономической деятельности ООО «ТоргСервис»

Показатель деятельности 2006 год 2007 год 2008 год Темп роста 2007 к 2006 году, % Темп роста 2008 к 2007 году, %
Доходы от продаж, тыс. руб. 734 1536 1873 209,26 121,94
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 725 1267 1505 174,76 118,78
Прибыль от продаж, тыс. руб. 9 170 368 - 216,47
Чистая прибыль, тыс. руб. 4 124 270 - 217,74
Рентабельность продукции, % 0,55 9,79 17,94 17,8 раз 183,25
Рентабельность продаж, % 0,54 8,07 14,42 14,94 раз 178,69

Исходя из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО «ТоргСервис» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2007 году, в основном, связан с объёдинением ООО «ТоргСервис» с ООО «ЭлитСтройЦентр», но показатели прироста в 2008 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.

Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В 2007 году по сравнению с 2006 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в 2008 году по сравнению с 2007 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно небольших цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.

2.3 Методы ценообразования ООО «ТоргСервис»

Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Следует рассмотреть ассортимент продукции ООО «ТоргСервис» (таблица 4), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:

(6)

Таблица 4 - Ассортимент продукции ООО «ТоргСервис»

Наименование Вес упаковки, кг Цена поставщика, руб Цена продажи, руб Торговая наценка
1 2 3 4 5
Водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ 5 316 400
%
20 1236,2 1580
200 11727,13 14870
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ 5 574,23 715
25 %
20 2270,1 2820
200 21146,4 26301
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для наружных и внутренних работ 5 341,33 512
50 %
20 1349,74 2024
200 12899,92 22637
75 %
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ 5 279,28 418
50 %
20 1092,35 1638
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ 4 405,39 608
17 1659,75 2489
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ 5 153,87 230
20 851,13 1275
Декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ)
ФЛЕКСИТЕКС, декоративное покрытие для наружных и внутренних работ 20 2578,14 3870
50 %
5 680,91 1022
МАРБЛКОАТ, декоративное покрытие для внутренних и наружных работ (эффект полированного мрамора) 4 821,15 1232
10 2054,43 3082
ТЕРРАБОНТАЙЛ, декоративное покрытие для внутренних работ 25 519,75 780
1 2 3 4 5
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ 25 836,41 1300
50 %
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ 25 1317,46 2115
60 %
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для наружных и внутренних работ 25 1557,06 2336
50 %
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ 5 698,69 1048
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ 5 1795,2 3625
100 %
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ 5 1080,79 2046
90 %
Декоративное текстурное покрытие ТЕРРАКОАТ для наружных и внутренних работ
Терракоат Микро фасадный 25 1408,14 2115
%
Терракоат Микро интерьер 25 1050,81 1577
Терракоат Гладкий 25 1506,61 2260
Терракоат Стандарт 25 1298,34 1948
Терракоат Декор 25 1298,34 1948
Терракоат XL 25 1258,72 1889
KRASTONE (Ю.Корея), мультиколорное покрытие для стен (для внутренних работ) 4 1348,91 1950
45 %
LUMIAN (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом на основе натурального перламутра (для внутренних работ) 4 2560,10 4200
65 %
LUMIAN STAR (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом с блестками на основе натурального перламутра (для внутренних работ) 4 2988,3 4903
Грунтовки, химические добавки, гидроизоляция
ТЕРРАГРУНТ АЛС, для наружных работ и помещений с повышенной влажностью 5 261,7 393
50 %
20 1008,33 1514
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних работ 5 199,84 300
20 760,53 1141
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних и наружных работ 5 250,09 376
20 959,22 1440
ТЕРРАБОНД А, глубокопроникающая акриловая грунтовка/универсальная добавка к цементу, штукатурке (концентрат) 5 566,24 1000
20 2216,09 3327
ФЛЕКСИКОАТ, однокомпонентное гидроизоляционное покрытие на акриловой основе для крыш, саун, бассейнов 5 551,56 827
20 2120,56 3180
1 2 3 4 5
Маскирующая пленка со скотчем
1,5*20 м 122,45 150
25 %
1,8*20 м 130,61 160
2,1*20 м 138,77 170
2,4*20 м 146,94 180
2,7*20 м 163,26 200
Сухие смеси
СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка для утеплителей 25 621,1 795
30 %
СТАЙРОФИКС, клей для приклеивания утеплителей 25 484,38 620
ТЕРРАФИКС СЕРЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.) 25 265,63 340
ТЕРРАФИКС БЕЛЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.) 25 429,67 550
МАКСИФИКС, клеевая смесь для плитки 25 203,12 260
ТЕРРАГРАУТ, затирка для швов плитки 20 390,62 500
ТЕРРАСКРИД БАЗА, грубый ровнитель для пола 25 363,28 465
ТЕРРАСКРИД ФИНИШ, самовыравнивающий ровнитель для пола 25 511,71 655
ХЭНДИКОАТ ДП, эластичная акриловая финишная шпатлевка (в виде сухой смеси) 5 109,38 140
18 320,31 410

Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «ТоргСервис» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.