себестоимости продукции;
цены конкурентов на аналогичный товар;
уникальных свойств товара;
цены, определяемой спросом на данный товар.
На основе себестоимости обычно устанавливается минимально возможная цена товара, соответствующая наименьшим издержкам производства. На базе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными свойствами. Цены, определяемые спросом или конъюнктурой рынка данных товаров, могут колебаться в широком диапазоне — от минимальных (покрывающих издержки производства и даже ниже издержек) до максимальных (обеспечивающих максимальную прибыль).
Схема распределения товаров. Важным элементом плана маркетинга является схема распределения товаров, т. е. организация каналов сбыта. Канал сбыта — путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Уровень канала сбыта — это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю. Посредником при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров промышленного назначения — агент по сбыту или брокер (посредник). При двухуровневом канале посредниками на рынке потребительских товаров становятся оптовый и розничный торговцы, а на рынке промышленных товаров — промышленный дистрибьютор (торговец) и дилер (оптовый или розничный торговец). При трехуровневом канале посредник — мелкий оптовик. Для повышения эффективности маркетинга необходимо выбрать наилучшую комбинацию из нескольких каналов распределения товара.
Методы стимулирования продаж (сбыта). Методы стимулирования продаж (сбыта) являются еще одним элементом плана маркетинга. Стимулирование сбыта — это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. К ним относятся:
стимулирование потребителей;
стимулирование сферы торговли;
стимулирование торгового персонала фирмы. Организация послепродажного обслуживания клиентов. В план
маркетинга включаются мероприятия по организации послепродажного обслуживания клиентов, в том числе гарантийное и постгарантийное обслуживание, доставка, упаковка и т. д.
Реклама. Реклама — еще один раздел плана маркетинга. Главной функцией рекламы является индивидуализация продукта, однако реклама — дорогостоящее мероприятие. Многообразие видов рекламы можно свести к пяти видам:
1) информативная;
2) избирательная (на определенный сегмент);
3) сравнительная;
4) напоминающая;
5) подкрепляющая.
В структуре рекламы можно выделить следующие пять основных моментов:
способность привлечь внимание;
сила эмоционального воздействия;
сила воздействия на фактическое поведение;
информативность;
способность вызвать желание прочитать рекламное сообщение
до конца.
Можно также сформулировать пять основных принципов разработки рекламы:
то, что воспринимается сознательно, обычно дольше удерживается в памяти;
то, о чем говорится в начале и конце сообщения, запоминается лучше, чем то, о чем говорится в середине;
если материал разнообразен или необычен, он запоминается лучше;
информация легче запоминается и лучше воспринимается, если она не противоречит привычным понятиям, убеждениям или мнениям;
необходимо учитывать основные тенденции общественной жизни.
Формирование общественного мнения о фирме и товарах. Задача формирования общественного мнения о фирме и товарах (паблисити) также включается в план маркетинга. Эта задача решается путем формирования и поддержания благоприятного отношения к фирме широких масс населения, учреждений и организаций; презентаций и выставок; институциональной рекламы (престижной, фирменной, корпоративной); оказания консультационных услуг.
4. Учетная политика предприятия
Учетная политика предприятия определяется Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика предприятия», утвержденным приказом Министерства финансов РФ от 28 июня 1994 г. В соответствии с этим положением каждая конкретная организация получила возможность самостоятельно выбирать способы ведения бухгалтерского учета — от первичного наблюдения, стоимостного измерения и текущей группировки до итогового обобщения фактов хозяйственной (уставной или иной) деятельности. Учетная политика должна быть зафиксирована документально, утверждена приказом (или другим распоряжением) лица, ответственного за организацию и состояние бухгалтерского учета. В соответствии с Федеральным законом «О бухгалтерском учете» от 21 ноября 1996 г. ответственность за организацию бухгалтерского учета, соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несут руководители организации. Главный бухгалтер несет ответственность за формирование учетной политики, ведение бухгалтерского учета. Объявленная организацией учетная политика применяется со дня приобретения прав юридического лица (государственной регистрации) последовательно в течение ряда лет.
Изменения в учетной политике организации могут иметь место в ряде случаев, а именно при:
реорганизации предприятия (слиянии, разделении, присоединении);
смене собственников;
изменениях законодательства и системы нормативного регулирования бухгалтерского учета в России;
разработке новых способов бухгалтерского учета или существенном изменении условий деятельности организации.
Организациям запрещено изменять учетную политику в течение одного года (за исключением указанных случаев). Изменения в учетной политике при переходе к новому отчетному году должны быть документально обоснованы и представлены в налоговые органы. На выбор и обоснование учетной политики влияют следующие основные факторы:
форма собственности и организационно-правовая форма
предприятия;
его отраслевая принадлежность или вид деятельности (туризм, гостиничное хозяйство, общественное питание, торговля, производственная, посредническая и др.);
масштаб производства, численность работающих;
степень самостоятельности в принятии решений в политике ценообразования;
материальная база для обработки информации и т. д.
Федеральный закон «О бухгалтерском учете» определил основные элементы учетной политики, которую утверждают руководители организации:
рабочий план счетов бухгалтерского учета, содержащий синтетические и аналитические счета, необходимые для ведения учета в соответствии с требованиями, предъявляемыми к учету и отчетности. Рабочий план может быть установлен в соответствии с законодательством или разработан предприятием самостоятельно. Рабочий план счетов является определяющим в системе бухгалтерского учета;
формы первичных документов, по которым не предусмотрены типовые формы, а также формы документов для внутренней бухгалтерской отчетности;
порядок проведения инвентаризации, методы оценки видов имущества и обязательств. Нормативным документом по данному вопросу являются Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, утвержденные приказом Министерства финансов РФ от 13 июня 1995 г.;
правила документооборота и технология обработки учетной информации. Нормативным документом является Положение о документах и документообороте в бухгалтерском учете, утвержденное приказом Министерства финансов РФ от 29 июля 1983 г. Существуют также альтернативные способы обработки учетной информации: самостоятельным структурным подразделением предприятия — бухгалтерией, специализированной профессиональной организацией на договорной основе, квалифицированным специалистом на договорной основе;
порядок контроля за хозяйственными операциями, а также другие решения, необходимые для организации бухгалтерского учета, например, техника ведения и формы бухгалтерского учета. Альтернативными способами техники и форм ведения бухгалтерского учета являются журнально-ордерная, мемориально-ордерная, автоматизированная и упрощенная.
Каждая организация обязана установить перечень конкретных элементов учетной политики, по каждому из этих элементов выбрать способ учета, существенно влияющий на принятие решений пользователями бухгалтерской отчетности. Основными элементами учетной политики являются:
способы начисления износа основных средств;
способы начисления амортизации нематериальных активов и погашения стоимости иных активов;
способы оценки производственных запасов;
группировка и включение затрат в себестоимость реализованной продукции (работ, услуг);
способы определения выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг);
способы определения выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) для целей налогообложения и другие способы, отвечающие требованиям Положения по бухгалтерскому учету «Учетная политика предприятия».
К элементам учетной политики также могут относиться:
оценка товаров (приобретенных для реализации и сбыта);
начисление резервов;
начисление износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов;
распределение и использование чистой прибыли (альтернативные способы: путем создания фондов потребления, накопления и др. или без создания фондов);
оценка кредиторской задолженности (альтернативные способы: без учета или с учетом причитающихся к выплате процентов);
учет курсовой разницы (альтернативные способы: путем отнесения на счет прибылей и убытков в отчетном периоде или путем накопления в течение года на счете доходов будущих периодов с отнесением в конце года на счет прибылей и убытков);
распределение косвенных расходов (альтернативные способы: по величине заработной платы работников основного производства, общих прямых затрат, выручки от реализации продукции).
Список литературы
1. Берзинь Н.Э. Экономика фирмы. — М.: Институт международного права и экономики, 2007.
2. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. — 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2007.
3. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008.
4. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. — 2-е изд. — Мн.: Новое знание, 2006.
5. Казанцев А.К., Серова М.С. Основы производственного менеджмента: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2006.
6. Ковалева A.M., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: Учебник. — 3-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2005.