+-∆ОРТ (р) = ОРТ2006 – ОРТс
+-∆ОРТ (р) = 567890 – 507044,6 = 60845,4 тыс. руб.
2. Влияние изменения количества проданных товаров (+-∆ОРТq)
+-∆ОРТ (q) = ОРТс – ОРТ 2005
+-∆ОРТ (q) = 507044,6 – 446780 = 60264,6 = 60264,6 тыс. руб.
Общее влияние факторов:
60845,4 + 60264,6 = 121110 тыс. руб.
В 2006 году оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» увеличился на 121110 тыс. руб. Даны прирост в большей степени произошел за счет роста цен (на 60845,4 тыс. руб.). В результате увеличения количества проданных товаров объем розничной торговли возрос на 60264,6 тыс. руб.
Таким образом, рост оборота розничной торговли обусловлен как ростом цен, так и увеличением количества проданных товаров, что является положительным фактором.
2. Влияние изменения численности населения и продажи товаров на одного человека
Рассчитаем влияние изменения численности посетителей на оборот розничной торговли +-∆ОРТ (ч)
+-∆ОРТ (ч) = (Ч1 – Ч0) * Оо
где
Ч1 и Ч0 – численность посетителей в 2006, 2005 годах
Оо – сумма продаж товаров на 1 посетителя в 2005 году.
+-∆ОРТ (ч) = (975600 – 839500) * 532,2 = 72432112 руб.
Рассчитаем влияние изменения продажи товаров на одного человека (+-∆ОРТ (о) )
+-∆ОРТ (о) = (О1 – О0) * Ч1
+-∆ОРТ (0) = (582,1 – 532,2 ) * 957600 = 48677888 руб.
Общее отклонение
(72432112 + 48677888) / 1000 = 121110 тыс. руб.
В 2006 году прирост оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в основном обусловлен увеличением продажи товаров на одного жителя, что является положительным моментом в работе ОАО ГУМ «Новосибирск». За счет увеличения числа посетителей оборот вырос на 48677 тыс. руб.
6. Совершенствование анализа оборота розничной торговли
По результатам анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» можно сделать вывод, что ОАО ГУМ «Новосибирск» работает достаточно эффективно.
Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.
Поэтому в первую очередь необходимо проводить расчеты оптимальных объемов закупки товаров, частоту завоза, гарантийного запаса и.т.д. Применение компьютерных систем автоматизации для учета поступления и отгрузки товаров позволит сократить затраты времени на приемку и отгрузку товаров, а так же облегчит учет и позволит более точно анализировать изменения и факторы влияющие на изменение товарных запасов. Коммерческим службам следует более точно рассчитывать объем потребности организации в товарах, вести постоянную работу с поставщиками с целью нахождения более выгодных условий, применять многовариантные подходы к планированию товарных запасов итд.
Экономической службе организации, прежде всего, следует следить за экономическими показателями, с помощью проведения комплексного анализа и анализа отдельных сторон деятельности. Проведение анализа позволяет выявить негативные тенденции, наметившиеся в организации и позволяют принимать меры по их нейтрализации и ликвидации. Проблема организации, прежде всего, заключается в недостатке информации о своей деятельности, так как малое предприятие не осуществляет многих видов расчетов, поэтому можно порекомендовать более широкое применение экономических приемов для анализа и ведения деятельности организации. В первую очередь необходимо принять меры для недопущения роста издержек. Для этого необходимо выявить причины роста материальных расходов.
Для успешной деятельности организации в условиях высокой конкуренции необходимо использовать различные приемы стимулирования сбыта, рекламных компаний. В данном случае организации можно порекомендовать создание фонда денежных средств для целевого использования на рекламные цели и проведение различных маркетинговых акций. Это позволит привлечь клиентов, увеличить объем сбыта. Особое внимание следует уделять рекламе в регионах, так как именно такие регионы являются потенциальными клиентами фирмы.
Более эффективное использование ресурсов является неотъемлемым условием функционирования в условиях конкуренции необходимо осуществлять постоянный контроль за расходованием товарно-материальных ценностей.
Повышение эффективности деятельности напрямую связана с получением прибыли.
Увеличить прибыль можно несколькими способами:
• Эффективное ценообразование.
Одним из наиболее эффективных способов увеличения прибыли является обоснование оптимального уровня торговой надбавки. Уровень торговой надбавки в ОАО ГУМ «Новосибирск» должны устанавливаться в зависимости от закупочной цены, цен конкурентов, а так же в зависимости от спроса на товар.
• Работа с поставщиками.
Основой успешной работы ОАО ГУМ «Новосибирск» является эффективная работа с поставщиками. ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо закупать товар по более низкой цене. Особенностью закупки товаров является то, что закупка осуществляется как напрямую у производителей, так и на оптовых рынках.
Поэтому работа с поставщиками, требует постоянного контроля за спросом на каждую группу товаров.
• Снижение издержек внутри магазина;
• Оптимизация схем товародвижения;
• Снижение расходов по складу путем обоснования оптимального объема закупаемых партий
• Многовариантные подходы к планированию.
Главное для ОАО ГУМ «Новосибирск», это наращивание объемов и расширение сфер деятельности, обеспечение безубыточной работы, удержание достигнутого уровня экономического потенциала.
Для достижения эффективности торгового обслуживания ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо постоянно изучать покупательский спрос, что поможет правильно и качественно организовать торговое обслуживание покупателей.
При реализации новых товаров, неизвестных покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о товаре и стимулировать сбыт. Реклама может быть не только по телевидению, радио, в газетах и журналах, но и непосредственно в магазине в торговом зале.
Поэтому, имеющиеся дополнительные денежные средства от работы филиала, необходимо направить на развитие рекламы, т.е. на внутримагазинную рекламу с помощью которой можно привлечь большое количество покупателей, как к данному магазину, так и к отдельному товару.
Поэтому необходимо использовать витринную рекламу.
Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркнуть преимущество данного товара перед известными ему аналогами. Композицию в витринах следует постоянно обновлять, так как это привлекает внимание покупателей.
Также необходимо использовать демонстрационную рекламу, т.к. она способствует формированию нового покупательского спроса. Основными средствами этой рекламы являются выставки-дегустации (для рекламы новых продуктов питания), выставки-продажи (для рекламы широты ассортимента отдельных видов товара и одновременного удовлетворения спроса на них).
При проведении такой рекламы администрация магазина должна оповестить покупателей, художественно и информационно оформить участок торгового зала, на котором будет осуществляться дегустация, организовать встречу покупателям со специалистом-консультантом. В данном случае, т.к. у нас малоизвестный товар для покупателей можно пригласить врача-диетолога, который расскажет, как правильно использовать в пищу и в каких количествах употреблять, чтобы не причинить вред здоровью, какой пищевой ценностью обладает данный товар и т.д., а также пригласить опытного кулинара, который объяснит, как приготовить блюдо из данного товара.
При необходимости, магазин может использовать печатную рекламу, которая включает рекламные проспекты, листовки, каталоги, что создает удобство потребителям. Продавая малоизвестный и неизвестный покупателю товар, ему предоставляют рекламный проспект, в котором описана вся необходимая информация о товаре и предоставлены рецепты приготовления блюд из этого продукта.
Таким образом, при учете всех вышеперечисленных предложений ОАО ГУМ «Новосибирск» создаст себе имидж, поднимет свой рейтинг на рынке потребительских товаров, за счет оказания лучшего торгового обслуживания покупателей.
Заключение
Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.
В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.
Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).
Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.
По результатам анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» можно сделать вывод, что ОАО ГУМ «Новосибирск» работает достаточно эффективно.
Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.