ТС=Ск+Зп+Здг,
Где Ск – стоимость контракта
Зп – затраты на погрузочные работы
Згд – затраты на доставку до границы
Ск = 12 418,2 EUR
Зп + Згд = 1022,7 EUR
Погрузочные работы и доставку осуществляет фирма по предоставления транспортных услуг «Интермост-Логистика»
ТС = 12 418,2 + 1022,7 = 13 440,9 EUR
Так же оплачиваются таможенные сборы (оплачиваются в зависимости от таможенной стоимости товара)
Таможенные сборы = 1000 руб. или 22,5 EUR
4. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ МЕТОДА ПЛАТЕЖА НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ
Способ платежа – это момент, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.
Наличный платеж производится через банк до или против передачи экспортером товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату полной стоимости товара в период от его готовности для экспортера до перехода в распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно и по частям. Единовременный платеж предполагает оплату полной стоимости товара. Наличный платеж по частям в зависимости от условий поставки предусматривает оплату основной части платежа (80-90%) после отгрузки товара или вручения товарных документов и оставшейся части – после приемки товара импортером или по истечении гарантийного срока.
Платеж с авансом – предусматривает выплату покупателем (импортером) поставщику (экспортеру) согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжении, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую роль: во-первых, он является формой кредитования импортером экспортера; во-вторых, он служит средством обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту.
Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита. По срокам фирменные кредиты делятся на:
- краткосрочные (до 1 года)
- среднесрочные (до 5 лет)
- долгосрочные (от 5 до 10 лет)
Предоставление погашения кредитов производится в двух формах: денежной и товарной.
Форма расчетов, применяемые зарубежными странами, весьма разнообразны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются. Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, вексельная. Подавляющая часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчетов тесно взаимосвязаны и часто переплетаются.
При краткосрочных кредитах покупателям часто предоставляется беспроцентная рассрочка платежа. За отсрочку платежа импортеры выплачивают согласованные годовые проценты, которые ниже текущих банковских ставок.
Экспортеры стремятся получить аванс для повышения гарантии того, что импортер не откажется от исполнения контракта, поэтому часто поставка в кредит сочетается с расчетами наличными в виде частичных платежей при поставках, пусках в эксплуатацию и т.п. следует включать в контракты условия безвозвратности аванса в случае неисполнения контракта по вине импортеров.
Главной проблемой кредитных отношений является гарантирование платежей за поставленные товары. Одной из наиболее распространенных форм гарантий является вексельная. Вексель – это безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. Векселя могут передаваться от одного векселедержателя к другому, при этом на их оборотной стороне наносится надпись с указанием или без указания нового держателя (на предъявителя). Чтобы застраховать себя от возможной неплатежеспособности должника, лицо, получающее вексель, может потребовать банковские гарантии оплаты (аваля) векселя, которая делается в виде надписи банка на самом векселе.
В случае банковского перевода продавец должен сообщить покупателю:
· Название и адрес своего банковского учреждения;
· Точную сумму и валюту платежа;
· Точное наименование получателя и номер его счета.
Покупатель должен сообщить продавцу:
· Название и адрес банковского учреждения, которое произвело перевод;
· Дату перевода;
· Вид перевода (телекс или S.W.I.F.T.);
· Точную сумму и валюту платежа.
Что же касается сделки Россия-Финляндия, то условиями платежа будет авансовый платеж, аванс в размере 50% будет выплачен еще до начала отгрузки. Это обусловлено тем, что это выгодно и той и другой стороне. Как только первая половина платежа поступит на счет компании «ТюмОблТорф», так отправят товар, по поступлению товара импортеру в г. Хельсинки, так импортер будет обязан перевести вторую полову платежа на счет экспортера.
Для перевода денежных средств по данной сделке ООО «ТюмОблТорф» рассмотрело предложения нескольких банков.
1. ВТБ – 1% от суммы перевода + 100 рублей за открытие валютного счета;
2. «Сбербанк России» - 1,2% от суммы перевода + 150 рублей за открытие валютного счета;
ООО «ТюмОблТорф» выбрало наиболее приемлемый вариант ВТБ.
5. РАСЧЕТ ЦЕНЫ КОНТРАКТА
Цена является ключевым условием контракта.
Цену называют «поэзией коммерции», имея в виду весь комплекс действий по установлению цены, начиная с калькуляции ее составляющих и вплоть до окончательного согласования уровня контрактной цены с ВТ партнером. Умение убеждать контрагента в обоснованности названной цены, аргументировать свою позицию является важным признаком профессионализма.
Цена товара – это количество денежных единиц определенной валюты, которое должен заплатить покупатель продавцу за согласованную единицу измерения товара и принятые базисные условия поставки. На выбор единицы измерения товара для установления цены влияет характер товара и сложившаяся практика торговли им.
Данный контракт составляется на постановку топливного торфа из России (г.Тюмень) в Финляндию (г. Хельсинки).
Характеристика товара: Торф топливный 65 тонны
Себестоимость продукции: 125 рублей за мешок (25 кг)
65 000/25*125=325 000 руб. или 7304,8 EUR
Курс евро (EUR)=44,4913
Планируемая прибыль: 227 500 руб. или 5113,4 EUR
С/б + планируемая прибыль = 7304,8 + 5113,4 = 12 418,2 EUR
В цену контракта включаются расходы:
- таможенные платежи (при экспорте торфа не уплачиваются)
- таможенное оформление (в зависимости от суммы поставляемого товара = 1 000 руб. или 22,5 EUR)
- транспортировка, страховка. Занимается фирма занимающаяся международными грузоперевозками «Интермост Логистика», предоставляя нам счет.
Транспортировка товара = 45 500 руб. или 1022,7 EUR
Страховка (15% от стоимости товара) = 12 418,2 * 0,15 = 1862,73 EUR
Так как мы поставляем торф в Финляндию, а значит экспортируем, как мы видим из таблицы 3.2., экспортная пошлина, двойное применение, квотирование и лицензирование не рассчитывается. Значит будет рассчитана таможенная стоимость:
ТС=Ск+Зп+Здг,
Где Ск – стоимость контракта
Зп – затраты на погрузочные работы
Згд – затраты на доставку до границы
Ск = 12 418,2 EUR
Зп + Згд = 1022,7 EUR
Погрузочные работы и доставку осуществляет фирма по предоставления транспортных услуг «Интермост-Логистика»
ТС = 12 418,2 + 1022,7 = 13 440,9 EUR
Так же оплачиваются таможенные сборы (оплачиваются в зависимости от таможенной стоимости товара)
Таможенные сборы = 1000 руб. или 22,5 EUR
Цена контракта на поставку торфа в Финляндию (г. Хельсинки):
ТС=13 440,9 EUR
Страховка = 1862,73 EUR
Таможенное оформление = 22,5 EUR
Цена контракта без учета банковских издержек
13 440,9 + 1 862,73 + 22,5= 15 326,13 EUR
Что же касается сделки Россия-Финляндия, то условиями платежа будет авансовый платеж, аванс в размере 50% (7 663,05 EUR) будет выплачен еще до начала отгрузки. Это обусловлено тем, что это выгодно и той и другой стороне. Как только первая половина платежа поступит на счет компании «ТюмОблТорф», будет отправлен товар, по поступлению товара импортеру в г. Хельсинки, импортер будет обязан перевести вторую полову платежа на счет экспортера.
Для перевода денежных средств по данной сделке ООО «ТюмОблТорф» рассмотрело предложения нескольких банков:
3. ВТБ – 1% от суммы перевода + 100 рублей за открытие валютного счета;
4. «Сбербанк России» - 1,2% от суммы перевода + 150 рублей за открытие валютного счета;
ООО «ТюмОблТорф» выбрало наиболее приемлемый вариант ВТБ.
- Открытие счета 100 рублей или 2,25 EUR
- Перевод аванса (50% - 7 663,05 EUR) = 76,6305 EUR
- Перевод остатка (7 663,05 EUR)=76,6305 EUR
ИТОГО: 2,25 + 76,6305 + 76,6305 = 155,511 EUR
Сумма общих издержек по осуществлению банковского перевода составляет 155,511 EUR.