При ссылке на Инкотермс обязательно нужно указывать, какая редакция имеется в виду, чтобы не было двоякого толкования. В настоящее время последней редакцией являются «Инкотермс-2000». Но стороны вправе выбрать, например, «Инкотермс'90», указав их в контракте в качестве базовых условий, и пользоваться ими [4].
В разделе качество товара устанавливаются качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, практики, сложившейся в международной торговле по данному товару, и других условий. В международной торговле применяются основные способы определения качества:
- по стандарту — наиболее распространенный способ. В нем дается качественная характеристика товара или продукции. Стандарты подразделяются на международные и национальные. Они разрабатываются правительственными организациями, союзами предпринимателей, ассоциациями производителей товаров данного вида, научно-техническими институтами; техническим условиям, установленным в контракте. Они содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он изготавливается, правила и методы проверки и испытаний и используются в случаях отсутствия стандартов, поставки единичной продукции, для которой требуются специальные требования.
- спецификации. Спецификация обычно содержит необходимые техническиепараметры, характеризующие товар.
- по содержанию определенных веществ в товаре. Стороны предварительно устанавливают минимально допустимое содержание полезных веществ и максимально допустимое содержание примесей в товаре [1]
Цена и общая сумма договора
Во внешнеторговом контракте купли-продажи устанавливается цена, по которой покупатель обязан оплатить товар.
В случае отсутствия цены в договоре и порядка ее определения Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров разъясняет, что стороны подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения контракта обычно взималась за такие товары, продавшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли [5, c.56].
Сроки и условия поставки
Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Сроком поставки может быть:
· календарный день (точная дата), например: «16 сентября 2010 года»;
· конкретный период времени (календарная неделя, месяц, квартал,
год). При этом, как правило, добавляют слова «не позднее» и «в течение».
Например: «20-я календарная неделя 2000 года» или «в течение третьего
квартала 2005 года»;
· период времени с момента совершения какого-либо действия,
например: «В течение трех календарных дней с момента размещения заказа Покупателя в письменной или электронной форме».
Особо следует обратить внимание на термин «немедленно». Это может многих удивить, но в международной торговой практике это означает поставку в течение 14 дней с момента совершения какого-либо действия, например изготовления товара [4].
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:
• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента, штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной, авианакладной и т.д.);
• дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• дата подписания акта сдачи-приемки представителями продавца и покупателя в согласованном месте приемки товара;
• дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);
• дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплексное оборудование);
• дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар на склад на хранение за счет покупателя.
Условия поставки должны включать порядок поставки (например, "Поставка товара осуществляется на основании заявки Покупателя" либо "Поставка товара осуществляется в течение ___ календарных дней от даты поступления предоплаты на расчетный счет Продавца" и т.д.).
Также в условиях поставки должно быть согласовано распределение транспортных расходов по доставке товара и рисков, связанных с утратой или повреждением товара при его транспортировке.
На практике наибольшее распространение для определения данного условия во внешнеэкономических договорах получило использование Международных правил толкования торговых терминов "Инкотермс2000". Данные правила позволяют охватить практически все возможные варианты транспортировки товара, включая его погрузку, разгрузку, доставку, а также распределение рисков при транспортировке между сторонами. Помимо этого, согласно сложившейся практике при толковании условий поставки в договоре имеет приоритет воля сторон, то есть если стороны в договоре установили какие-либо правила поставки, не соответствующие выбранному условию поставки согласно Инкотермс - 2000, то условия поставки будут считаться согласованными согласно Инкотермс, но с учетом волеизъявления сторон. Так, например, при условии поставки товара белорусским продавцом, EXW-склад продавца, означающем согласно Инкотермс-2000, что продавец предоставляет товар на своем складе, а далее все расходы несет покупатель, допустимо следующее распределение таможенных сборов и пошлин в соответствии с соглашением сторон: на территории РБ их уплачивает продавец, на территории других стран - покупатель и т.д.[5].
В Инкотермс 2000 условия для облегчения понимания сгруппированы в четыре следующие категории:
Таблица 1 — Условия Инкотермс2000
| Инкотермс 2000 | ||
| Категория Е - Отгрузка | EXX | EXW - (EX Works ( ... named place)) Франко завод ( ...название места) |
| Категория F - Основная перевозка не оплачена продавцом | FCAFASFOB | Free Carrier (...named place), Франко перевозчик (...название места)FreeAlongsideShip (... namedportofshipment), Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузкиFree On Board (... named port of shipment), Франко борт (... название порта отгрузки) |
| Категория C - Основная перевозка оплачена продавцом | CFR | Cost and Freight (... named port of destination), Стоимость и фрахт (... название порта назначения) |
| CIF | Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)., Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения) | |
| CIP | Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination), Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения) | |
| CPT | Carriage Paid To (... named place of destination), Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения) | |
| Категория D - Доставка | DESDAFDEQDDUDDP | Delivered Ex Ship (... named port of destination), Поставкассудна (... названиепортаназначения)Delivered At Frontier (... named place), Поставкадограницы (... названиеместапоставки)Delivered Ex Quay (... named port of destination), Поставка с пристани (... название порта назначения)Delivered Duty Unpaid (... named place of destination), Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)Delivered Duty Paid (... named place of destination), Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения) |
Примечание — Источник: собственная разработка.
Условия платежа
Этим пунктом описываются: форма расчета («путем банковского перевода»). Помимо этой, существуют еще и такие формы расчета, как аккредитив, инкассо, расчеты по открытому счету. Самой простой формой расчета для импортеров является банковский перевод, в просторечии именуемый «валютная платежка»;
срок платежа и способы платежа («против коммерческого счета Продавца в течение дней»). Способ платежа определяет, когда происходит оплата товара по отношению к его фактической поставке[4].
Упаковка и маркировка
Данный раздел необходим для определения тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающих повреждение товара при его погрузке, транспортировке товара, его выгрузке.
Необходимо четко регламентировать этот вопрос при поставке товаров, которые могут потерять свои качественные характеристики при нарушении упаковки.
Иногда внешний вид упаковки товара способствует его продвижению на рынке. В этом случае необходимо детальное описание внешних характеристик упаковки, материала, из которого она изготовлена, и т.п.
В данном разделе договора также необходимо урегулировать вопросы о виде упаковки, способе ее оплаты, условиях возврата, размере, маркировке. Маркировка - это указанная на упаковке информация о свойствах товара, его особенностях, в том числе при погрузке, транспортировке.
Например, в договоре указывается, что товары упаковываются в тару. Но в тару продукция тарируется, а упаковывается она все-таки в упаковку. Другая ошибка заключается в том, что описываются все требования к упаковке, но не указывается, кто товар упаковывает. Или вообще указывают, что товары должны поставляться в упаковке, обеспечивающей их сохранность. Сохранность - понятие, обозначающее неизменность веса. А товар может быть похищен, разбит, транспортное средство может попасть в аварию: кто в этом случае несет ответственность - неясно.