Организация и техника внешнеторговых операций 2 (стр. 2 из 5)
Морские перевозки пассажиров и багажа регулируются Афинской конвенцией 1974 г.
Железнодорожные сообщения - конвенцией КОТИФ в редакции 1980 г.
Воздушные сообщения - конвенция 1929 г., дополненная протоколами: Гаагским (1955 г.), Гватемальским (1976 г.) и Монреальским (1975 г.).
Автомобильные сообщения - конвенции КДПГ (1961 г.) и ДОПОГ (1968 г.)
Лекция 6. Ценообразование на мировом рынке
1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара
2. Факторы, влияющие на мировые цены
3. Сущность неэквивалентного обмена
4. Методы анализа цен при подготовке сделок
5. Виды цен товаров в контрактах
6. Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию
7. Ценовая политика в международной торговле
1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара
Экономические условия производства в каждом отдельном национальном хозяйстве различны. Несовпадение уровней технического оснащения хозяйства, квалификации трудящихся и природных условий приводит к существенным различиям в среднем уровне производительности труда, т.е. затраты труда при изготовлении единицы одинаковой продукции по странам различны, т.е. в одинаковое рабочее время создается различная величина стоимости и различное количество единиц продукции.
Затраты труда в каждой стране выступают как индивидуальные затраты, а закон стоимости требует приравнивания различных индивидуальных затрат к общественным, поэтому обмен товаров должен происходить на основе не национальных затрат, а среднемировых, т.е. в основе обмена лежит не национальная, а интернациональная стоимость.
Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно-нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности труда.
Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.
Четыре признака мировой цены:
1. Если по этой цене осуществляются крупные несвязанные коммерческие сделки.
2. Платежи осуществляются в СКВ
3. Цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах мировой торговли.
4. Экспортные цены основных производителей товара.
2. Факторы, влияющие на мировые цены
Динамика изменения мировых цен на нефтепродукты.
 |
Утверждено генеральным директором
Конкурентный лист (продажа сеялки)
| № п/п | Этапы приведения и содержание поправок | Исходные данные | Конкурентные материалы | |||
| Контракт США № | Контракт Германии № | |||||
| исходные данные | величина поправки | исходные данные | величина поправки | |||
| 1. | Коммерческие условия | |||||
| 1.1. | Цена в иностранной валюте | 400$ | 4280 € | |||
| 1.2. | Курс валюты | 1000 руб. | 30 руб. | 35 руб. | ||
| 1.3. | Цена в рублях | 12000 | 15 000 | |||
| 2. | Приведение по коммерческим условиям | |||||
| 2.1. | По срокам сделок | 2010 г. | 2005 г. | + 3200 руб. | 2008 г. | + 1000 руб. |
| 2.2. | По базисным условиям | FOB | FOB | CIF-Хельсинки | - 2000 руб. | |
| 2.3. | По кредитным сделкам | наличными | наличными | Товарный кредит | - 1000 руб. | |
| 2.4. | Скидки по прочим условиям: | |||||
| а) на количество | 100 ед. товара | 1000 ед. | +1500 руб. | 100 ед. | ||
| б) на уторговывание (общие) | (хотим) контракт | контракт | Коммерческое предложение | - 1000 руб. | ||
| в) на технические гарантии | 12 мес. | 12 мес. | 18 мес. | - 50 руб. | ||
| 2.5. | Суммарная поправка | + 4700 руб. | - 3050 руб. | |||
| 2.6. | Цена приведенная по коммерческим условиям | 16700 руб. | 11950 руб. | |||
| 3. | Приведение по техническим характеристикам | захват 3м | захват 5м | - 4200 руб. | захват 3 м | |
| 4. | Цена приведенная | 12500 руб. | 11950 руб. | |||
| 5. | Средняя цена | 12225 руб. | ||||
Пример уторговывания
На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "Х" - аналогичный трактор.
| Caterpillar | Фирма "Х" | |
| Цена | 24 000$ | 20 000$ |
| За функции | 20 000$ | |
| За долговечность | 3 000$ | |
| За повышенную надежность | 2 000$ | |
| За повышенный тех. сервис | 2 000$ | |
| За повышенный срок службы комплектующих изделий | 1 000$ | |
| Итого: | 28 000$ | |
| Общая скидка | 4 000$ | |
| Итого: | 24 000$ | 20 000$ |
Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.
5. Виды цен товаров в контрактах
В контракте цена может быть зафиксирована в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта.
Различают следующие виды цен:
1. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.
2. Подвижная цена – это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится, при этом указывается источник контроля. (для металлов, например, ЛБМ).
3. Цена с последующей фиксацией – отличается от подвижной тем, что цена не устанавливается сразу, а определяется только в момент исполнения контракта.
4. Скользящая цена состоит из 2-х частей:
- Базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта.
- Переменной части, определяемой на период изготовления товара
,где С1 – окончательная цена,
С2 – базовая цена,
А – коэффициент торможения или неизменяемая доля в переменной части цены. (0,1¸0,2)
B, D – доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (материалы, ЗП, энергетика и т.п.)
å(В + D + ¼) = 1
М1, М0 – индексы цен на материалы для изготовления продукции на период их закупки (М1) и установления базовой цены (М0).
Р1, Р0 – индексы ЗП на момент изготовления продукции (Р1) и установления базовой цены (Р0) (подписание контракта).
Т – время исполнения контракта
6. Порядок внутреннего ценообразования
Структура цены на Российских предприятиях
 |
Затраты импортера
Зи = Ст + Пт + Ак + НДСт + Тсб + Ди + НДСДи ,
Ст - таможенная стоимость товара, пересчитанная в валюту страны ввоза по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя, кроме контрактной цены, все валютные расходы импортера Видо места ввоза товара на таможенную территорию страны ввоза.
Ст = Ви ´ Коф ,
Коф – официальный курс,
Пт – таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в процентах от таможенной стоимости.
Ак – сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости.
Ак = Ст
,А – ставка акцизов в процентах,
НДСт – налог на добавленную стоимость,
НДСт = (Ст + Пт + Ак)
,Н – ставка НДС в процентах,
Тсб – таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможенных органов.
Тсб = 0,15% ´ Ст ,
Ди дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.