Операции с давальческим сырьём имеют признаки встречной торговли, являясь сбалансированным, безвалютным и заранее оцененными.
По заключённым контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырьё и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая - перерабатывает это сырьё (называемое давальческим) своими средствами. За переработку экспортёры сырья осуществляют дополнительную поставку.
Так же, как и во встречной торговле, взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом. Оценке подлежит стоимость сырья, переработки и готовой продукции. В этом операции по переработке давальческого сырья отвечают принципам подрядных договоров.
Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается в том случае, если мировая стоимость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату работ.
Для соблюдения общегосударственных интересов расчёт экономической целесообразности этих операций должен осуществляться на базе мировых цен с привлечением доказательных конкурентных материалов с мирового рынка.
Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жёсткой конкуренции на рынках сбыта. При поставке новых товаров экспортёр выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимости новых товаров. Наиболее широко применяется этот способ торговли при сбыте легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др. В Западной Европе в начале 90-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выпуске устаревших моделей.
При выкупе товаров длительного пользования фирмы изготовители обновляют эти товары и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения (<секонд хэнд>). Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет компаниям получать прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.
Несмотря на то, что в мировом товарообороте встречная торговля составляет значительную долю (по сведениям американских специалистов, до 40%), наибольшее количество сделок осуществляется на основе контрактов купли - продажи, т.е. на валютной основе.
В качестве объектов сделки могут выступать: готовая продукция как в собранном, так и в разобранном виде; комплектное оборудование, кооперированная продукция; результаты творческой деятельности (книги, картины, изобретения); консультационные, туристические , управленческие и другие услуги.
Одним из распространённых способов современной международной торговли являются торги.
Торги - метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.
В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги.
Понятие <открытые торги> предполагает возможность участия в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказа на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить многие фирмы.
Продавцы, принявшие решение участвовать в торгах, выкупают у тендерных комитетов условия торгов, стоимость которых составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую затраты на их разработку.
Закрытые торги. При закрытых торгах приглашения к участию в них рассылаются непосредственно известным фирмам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке.
Такие торги проводятся на поставку сложного дорогостоящего оборудования, сложные подрядные работы, на проведение исследовательских или проектных работ, а также на сооружение комплексных объектов, в том числе на условиях <под ключ>.
Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен <барьер цен> при проведении торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим национальным фирмам.
Метод торгов может быть использован при подборе иностранных партнёров совместных предприятий.
Распространённым способом международной торговли для ряда сырьевых товаров являются товарные биржи, представляющие собой постоянно действующие оптовые рынки однородных (заменимых) товаров.
Впервые биржи появились в Европе в XV - XVI вв. С тех пор изменились и их роль, и их функции. Тем не менее они оказывают значительное влияние на мировую торговлю. На товарных биржах совершается около 20% операций с сырьевыми товарами, а цены во внебиржевой торговле устанавливаются на основе биржевых котировок. Кроме того, биржа является не только местом заключения сделок, но и центром информации обо всём, что касается того или иного биржевого товара.
Международная биржевая торговля на протяжении последних двух десятилетий претерпела существенные изменения по многим направлениям и приобрела новые черты. На современном этапе для неё характерен прежде всего рост масштабов оборота. Так, оборот международных товарных бирж по всем видам операций оценивается в 3,5 - 4,0 трлн.долл. ежегодно. Объектами международной торговли выступают в настоящее время примерно 70 товаров, на долю которых приходится около 30% международного товарооборота. Подавляющая часть международного биржевого оборота приходится на фьючерсные сделки, по которым не предусматривается поставка реального товара. Объём биржевого оборота по фьючерсным сделкам составляет 1,5 трлн.долл. в год, что соответствует 60-70% мирового оборота. Общее число фьючерсных рынков достигает 150, в том числе 110 по сельскохозяйственным товарам и 40 по промышленному сырью и полуфабрикатам.
Номенклатура биржевых товаров в истекшие десятилетия существенно расширилась. К числу новых товаров биржевой торговли относятся алюминий, никель, драгоценные металлы, пиломатериалы, фанера, живые животные, мясо, картофель, концентрат апельсинового сока, нефть и нефтепродукты, газ.
Важнейшие центры международной биржевой торговли сосредоточены в США и Англии. В последние годы существенно возросла роль бирж Японии. На долю трёх вышеперечисленных стран приходится около 98% международного биржевого оборота.
К крупнейшим мировым товарным биржам относятся: Лондонская товарная биржа, Лондонская биржа металлов, Чикагская торговая палата, Чикагская товарная биржа, Французская международная фьючерсная биржа, Нью-Йоркская товарная биржа, Европейская товарная биржа, Токийская промышленная товарная биржа.
Номенклатура товаров, обращающихся на международных товарных биржах зависит от того, является биржа универсальной (общего типа) или специализированной.
На универсальных биржах ведутся операции по широкому кругу разнообразных товаров, например, в Англии Лондонская фьючерсная и опционная биржа (ФОКС) - кофе, сахар-сырец, растительные масла, шерсть, шкуры, кожи.
Специализированные биржи имеют потоварную специализацию или специализацию по группам товаров. Среди них выделяются биржи широкого профиля и узкоспециализированные. К специализированным биржам широкого профиля относятся: Нью-Йоркская биржа кофе, сахара и какао - какао-бобы, кофе <арабика>, сахар-сырец, Лондонская биржа металлов - медь, олово, свинец, цинк, серебро, никель и др. Узкоспециализированными являются такие биржи, как Лондонская биржа шерсти - мытая шерсть, Лондонская международная нефтяная биржа - дизельное топливо, мазут, североморская нефть, Виннипегская биржа (США) - ячмень, рожь, овёс, рисовое и льняное семя.
По сфере деятельности, выполняемым функциям и роли в международной торговле биржи делятся на международные и национальные. Международные биржи обслуживают конкретные мировые товарные рынки. В биржевых операциях на таких биржах участвуют представители деловых кругов разных стран. Биржи обеспечивают свободный перевод прибылей, получаемых в результате биржевых операций; на них проводятся так называемые арбитражные операции - спекулятивные сделки с целью получения прибыли на разнице котировальных цен на биржах разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соответствующим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены.
Биржи могут быть публичными и частными.
На публичных биржах сделки совершают члены биржи и предприниматели, не являющиеся её членами. Деятельность бирж регулируется специальным законодательством.
Частные биржи организуются в форме акционерных компаний и не выплачивают своим членам дивиденды. Но зато члены биржи (брокеры или маклеры) получают монопольное право на заключение сделок за свой счёт или за счёт клиентов с получением вознаграждений.
На товарных биржах совершаются два вида сделок: <спот> - на реальный товар и фьючерсные - на будущий товар.
Сделки <спот> совершаются, когда продавцы или покупатели намерены продать или приобрести реально существующий товар. При этом продавцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает свидетельство (варрант), которое передаётся на бирже покупателю против платежа.